创业资讯
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２月７日讯尽管春节**周销售额较去年国庆**周有所下降，但广州百货的业绩在牛年开头并不算太坏。在牛年“复工”*日，广州各大百货依旧人流旺盛，但“只看不买”的人明显比节前更多，有人认为因为数月“打折风暴”**了消费力。但由于折扣店今春春装提早上市以及数个节日陆续到来的影响，正月期间的广州百货业仍然走旺，转折点*可能出现在2月末。除消费者对打折的“视觉疲劳”外，昨日，在各商业街已有不少店铺开始“**”打折，**认为，随着百货业“冬季”的到来，打折让利这种揽客方式将在牛年有所变化。
“一节淡三墟嘛！”市内一些商场，不少消费者似乎还没从春节四处旅游的闲适中**，去逛商场喜欢“逛”胜过“买”，有商铺说“旺丁不旺财”。对于广州百货来说，牛年的开头并不算太坏。根据市内主流百货公司的统计，市内7家主流百货除夕到年初六，7天的销售额达到了3.37亿元，尽管较去年国庆7天的3.6亿元销售额有所下降，但各家百货反映主流品种诸如服饰、电器、珠宝的销售仍然很旺。营业额有所下降，很大程度是由于打折“过头”导致。“秋冬装打4折，以前从来没有过。”一位百货公司负责人表示，“卖的东西比去年多，但收的*却比去年少。”
秋冬换季正月催生折扣热潮
“折扣店打折还可能会更厉害些。”在正佳百货副总经理徐旭峰看来，折扣店销售在正月期间将保持平稳势头，寝具、小家电等商品还可能以6折左右的折扣度出现在折扣店中。*主要的原因是，百货业竞争加剧，在一些卖场新品下架的频率更高，对供应商来说，加快销售**资金回笼非常重要，这时候就需要用打折来消化库存。记者了解到，目前已经有多个国内外**春装开始上市，对商场的销售无疑“拉了一把”。**商业网总裁黄华军认为，正月期间，由于元宵节、情人节等节日的影响，百货商场并不会过早出现“冬天”，“拐点”将出现在2月末。
商业街商铺开始“**”打折
“69.9，你就不能去个尾数吗？”昨日，在北京路一处童装商铺，市民刘文华希望“砍价”但没有成功。记者昨日从一些商家获悉，不少人已经开始意识到打折不是“**之计”，开始不打折了。记者了解到，这种“**打折”的现象*先出现在商业街商铺，有人分析说，不少商铺去年深受打折之苦，利润一降再降。大百货拥有较强的定价权，打折成本很大程度都转嫁给了供货商，“但单个代理商并没有这个能力，自己承受的成本比连锁大百货要大很多。”
商场让利应做得“更漂亮”
“并不是没有*，广州市民工资并没有明显减少，关键是愿不愿意花。”对于广州百货行业的潜力，罗志杰认为，在所谓“寒冬”当中，广州百货业的促销打折方式应有所变革，不能是单纯的“让利”，因为消费者经过了数月的“打折风暴”，早已视觉疲劳。正月之后的三八节，五一节，这些节日促销不可避免，但应当采取复合的营销方式。“让利也要让得漂亮才行，不要只讲便宜。”
“3月份开始，百货的日子的确比较难熬。”业内人士认为，在“严冬”期间，百货业不但要“抓住”消费者，还应当理清“内部关系”，一方面是和供应商的关系，一方面是场内商铺的关系，三者必须抱成一团，达到“利益一致”才能度过“严冬”。
