长篇创业连载：冷暖人生路(40)

长篇创业连载：冷暖人生路 长篇创业连载：冷暖人生路 长篇创业连载：冷暖人生路 只要是90、91两年在深圳的朋友们。不会少于60%去“无水之地”寻过会，因为当时它太有诱惑力、太具吸引力、太具召唤力了。    按当时的话说，你不去寻机会是你的损失。你不去寻机会，是你的无知。你已经错过了深圳。你舍得再错过“无水”吗？？？答案肯定是不舍得！    香港城、中港城、熊猫汽车城、xx影视城、石化工业城等等城，城连着城、花园连着花园、山庄靠山庄的展示在世人眼前。    *幅的海报、整版的记实、套红的标题让我为之血涌、神狂、流哈拉子。    天天关注市场的我，只看了两天，再也坐不稳了。选了一个天气好的日子。我1去“无水之地”。    沿路的彩旗、牌楼、随处可见的“城”、满山的推土机、泥头车、满地的黄泥、满天空的灰尘深深的吸引、打动着我。    一片充满生机的宝地。    当时真是**澎湃、躁动不已。冲动的情绪无法言表。    因为当时不知距离，中午才动身，只看了当时*出名的“X湖花园”、X港城。看了几套房子，天就快黑了，只好抓上一大堆“资料”，抓紧时间打道回“窝”。    老天一定是怜悯我这受了无尽磨难的可怜虫。就在我等车回深圳的十多分钟，我发现了一个问题，路灯只开了一边。路上行人很少，都是来去匆匆的民工，再不就是扛着大包小包的寻工者。路上除了货车、长途客车、旧中巴、就只有摩托车、单车。    坐在车上，我一直在想，一个城市、特别是一个高速发展的城市。我看到的东西，总是感觉不是很对劲。可我挖空心思、搜肠刮肚也寻不出依据。当时只是感觉上不舒服。    不舒服归不舒服，但仍旧抵抗不住诱惑，不断的寻找理由，替“无水之地”解释。可就是这样，我仍旧不能心安。    “难看”问我情况如何时，我只好推说去晚了，看不出什么名堂。我想过两天再去看看。    想想**看不出什么，我对“难看”说。白天只能看到工地、看不到别的，我想在那里住一个晚上。**的看看。安“窝”不是小事。我得好好的看清楚才行。    我准备2去“无水之地”。    每三天7点不到，我就从“田贝”出发，到“无水之地”也只有9。00多。白天的情况没有一点变化，“摩的”载着我一连“看”了十多个楼盘。“抱”着一大堆资料。    1点不到，我回到了“X湖花园”。因为只有“X湖花园”有几栋竣工的楼。    我开始与售楼**、经理、副总、老总展开了车轮战。    因为我在别的楼盘“收资料”时，听到了很多“优惠”之词。所以我一开始就切入“主题”。    买2套3房1厅、2套2房1厅。能给我多少优惠？**问我是不是一次付款？分期？现金？支票？。    我的问题是一个连着一个。一次付优惠多少？分期付优惠多少？现金付优惠多少？支票付优惠多少？我一个人要4套优惠多少？如果买6套优惠是多少？总之我不问别的。只问优惠。暗示对方只要便宜我想多买几套。    **让我问得张大了口，说有几个问题她做不了主。等等。我去请经理出来。    经理，一个与我年龄相仿，阅历不足的小毛头。    当我重复了一遍问题时，他告诉我，一次买5、6套房的人很多。但没有人一次付现金的、都是分三期、多数是支票。如果你是分三期，我能给你88折。如果你一次付现金，我没有经手过，只请副总与你谈。看看他能不能给你再多一点优惠。也不会太多了。    小毛头就是小毛头。无意中他就露了底牌。    生意场上说，言多必失。    副总。一位40左右湖南“宝庆”人，人很老实。    拉老乡、敬烟、喝茶。之后我只谈“现金”付款的优惠，不谈别的。    副总看在老乡的份上，告诉我。公司规定，我这职位只能给你86折了。这是我*大的权限。是因为你同意付现金。我才给你*低折扣。    老乡、烟套来的近乎，透视了对方的底牌。我说还是贵了一点。能不能再活动活动。    我们是老乡。看在老乡的份上，看在我要扛着“现金”满街跑的份上。能不能再让让。毕竟我是私人，你是“爷”的。我宁愿省一点请老乡你吃饭，也不想“塞”进去还说我蠢。帮帮我。    我加重了“现金”“爷”字的语气。    副总是真的老实。副总说，我们公司也是私人公司，牌子上虽“爷”气十足，但我们是十几个人“股份”公司。分工很明确，86折，是我*大的权限了。这样吧，你去和赵总谈谈。    人老成精。这一句话在我与赵总的谈话中，更加加深了认识。    小毛头将我引到赵总的办公室，大款的气息扑面而来。单“行头”就足以让人却步。。    当我提到现金、满街跑、请再让让时。他将小毛头、副总露出的底牌都想盖起来。    赵总说。公司规定。*低折扣是85折。我给你*低折扣。我们公司现在不缺现金，你看看，多少人来购房。公司**期、第二期、第三期都在上马。资金回笼很快。公司还有银行提供强有力的支持。看在老乡的份上。我已经是尽能力活动活动了。    我当即反驳赵总。谢谢赵总的老乡情。    但是。小毛头给我三期付款88折。副总给我86折。我付现金，赵总您给我85折。多了3个点的折扣，可我还不如选三期付款。    银行现在存款利息18个点。社会集资利息25、30个点还有多。贷款利息我不知道，但一定会比存款利息高出5—-8个点。或者更高。    现在有钱才能赚钱，没钱，赵总可能根本不会认我这个老乡。    你也知道我来了两次了，不是想买房子，我还不如去想办法赚钱。不是想要房子，我还不如将钱存银行。算算账，您给我的折扣等于没给，我留点活钱去赚几个月钱也不止3个点折扣。    我刚从家乡建好房子过来，一平方房价，家乡*高只要280块不到。这边我不知道。我笨一点。加上1。5倍总差不多。    我粗算过您的平方米房价*多是850块到了顶。您现在开价1500元平米。就是在折扣后您也赚了70%有多。能不能少赚点？    我可不是款爷。都是血汗钱。虽然看房子时，我就做好了“让人开刀问斩”的准备，可我仍旧不想将脖子让赵总您一刀“砍断了”。希望您给我留一个“全尸”。    再说，房地产开发是钱越多越好，没想到赵总不想要钱，更不想要现金。    房地产，早**变现，早**再干。您的二期、三期都在开工。寻银行支持，不如自己口袋里有钱。寻银行还得“付出”呀。    您的一期三栋也只有120套左右。我一个人想拿下20分之1。您就不能活动活动一下？    买青菜都能来一个批发价、零售价什么的。赵总。您是做大买卖的，总不会比“菜贩子”还小气吧？    赵总当时让我一轮“舌剑”轰晕了。看了我足足有1分钟才开口。    小老弟。你够狠。    我笑笑说。与赵总比。我连皮毛都不如。只是“走夜路子多”了。所以多了一份小心与慎重。血汗钱毕竟来之不易。     欢迎发表你的读后感！