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叶：您刚才谈到要靠自己的缝纫机，尺子和剪刀这么开始加工生产领带，那会还没有品牌，这个牌子就更不是**了，让你怎么让店家会购买你手工缝制的这些领带。 曾：当时因为旅游点很喜欢泰国丝领带，我在马路边拿着两盒领带40打领带就到马路上，店铺里面去推销，推销我规定我自己**要卖五打回来。 叶：为什么要规定？ 曾：因为五打就是60条，一条才*不到一块*，就半毛*多一点，我60条卖出去我**我就可以*50块*，50块*就够我们一家人的开支，所以我就规定自己**必须卖掉60条领带我才回家，所以有时候我比较晚才回来。 叶：卖不掉就一定不回家。 曾：卖不掉不回来，就想办法，有**卖不到60条怎么办呢，本来批发是一打半打这样卖的，*后两条一条我也要卖，反正我凑够了卖了60条我就回家了。 叶：那段时间苦吗？ 曾：苦啊，那个时候我吃什么呢，一家人吃什么呢，很艰苦的，但是我们的日子过得还是挺快乐的，我告诉你我吃什么我们一家人吃什么，早上吃咸菜，另外平时就是买点豆腐，豆腐很便宜，豆腐，还有买鸡蛋，鸡蛋，鸡蛋很便宜，另外青菜，青菜我就到菜场里面去差不多要收工的时候。 叶：便宜一些。 曾：菜场里面去买，去买的时候有时候他们卖下来的剩下来的，他们要收工，不要你就拿走吧，回去慢慢地拣，有时候一点点*就买了好多，还有青菜，还有肉，买猪肉怎么买，到了猪肉铺里面，他不是切了一块块肉以后，还有碎的肉，有的皮有毛的，有肥有瘦的，就放在这边的。 叶：就边角余料。 曾：我们就把碎猪肉买回来，几角*可以买很多了，买回来就自己把这个毛去掉以后就把它炸成猪油，用猪油来炒菜，猪肉的渣又可以用来配菜，那个很香很好菜，鸡呢，买香港冰冻的鸡啊，在外国是不要*的，他来到这里就很便宜卖给我们，一块*可以买一大包，有鸡了，鱼怎么办呢，鱼我们一样要吃点鱼啊，我们就选择猫吃的鱼，你知道吗？ 叶：猫鱼。 曾：猫鱼，我就买这个猫鱼，炸起来挺好吃，这样的日子过得不长，但是我就用很少的*去过我们很好的生活。 叶：也就是在精打细算过日子的时候，另外一方面十块*的巨款是要还给叔父的。 曾：是啊，你还了*，资本也小了，周转金也小了，生活开始更省了，我告诉你我们吃饭还是挺好的，饭是很便宜的，我们吃的饱，又吃得好，我又可以省*，所以这段日子虽然不长，但是跟你自己的生活条件还是紧贴自己的生活方式。 叶：您对金*的态度一直没有改变过，哪怕自己很穷苦自己可以，但是这个*一定要自己挣来的。 曾：这是基本的思想，我们穷人的就是不贪金不靠人，因为从小被人打被人欺侮别人又骂，无中生有，比如在农村那个时候小，东西不见了就说我们偷了，我偷了，我反抗得顽强，但是我从来就不偷人家的东西。 叶：就是因为穷就被人家无端的怀疑。 曾：别人打别人骂，因为穷来到香港也很穷，穷也使人家瞧不起我，瞧不起我很有自信，你们瞧不起我，我不会感到自卑，我感觉到这是个很好的动力，我把它变成动力，把压力变成动力来改变自己的命运，你瞧不起我我做给你看，所以就是因为这种心态就使得我增强了我的一种创造力一种忍耐力，反抗力，在这点上我就不断地要坚定自己更加要刻苦更加要节省来面对这个社会的压力。 叶：香港是个商业社会，往往很多人会以貌取人，当时你每天就拎着两大包领带，走街窜巷一步步推销曾：对，我从来就没有去做投机倒把的生意，我是用做领带一条一条领带这样*来的*。 叶：有没有吃过闭门羹。 曾：有，这个经常有，一呢我广东话讲得不好，第二又穷，哪有人拿两大包领带到处叫卖的，他们穿得西装笔挺怎么去，他们买货的方式跟我不一样，我只要这样的去沿街叫卖，有的时候就很有礼貌跟他讲跟他聊天，有些人就很好订一单生意，马路边的小贩，我这个领带你可以卖不卖啊，他们就说好啊，我跟你买，交个朋友吧，他觉得我辛苦，我穷啊，刚刚开始出来学做生意，他那个小老板对我是很同情，我也要卖，但是我说我要卖现*，现*啊，我不能是卖高一点的。 叶：赊账。 曾：现在我便宜一点卖给你，他说这里面贷款也可以有核算了，结果他就跟我买了一打领带，12条一打领带，我高兴我从此就知道了，做买卖要尊重人家，要为人家设想，要让他们有利，这样我们才能够做。 叶：您是一个善于学习的人。 曾：做生意不但要学习，还要天天总结，我成功在哪里我失败在哪里，我每天晚上回来就边做领带边总结，我今天遇到什么困难，我今天为什么能够卖出去，为什么明天就不能，我天天都在总结，天天不断要提高自己，所以我很快地能够从第**开始金利来领带，金利来公司卖出的领带从来没有说退步的**，所以天天卖得越来越多，越来越多，朋友越广泛，店铺越来越多，有几间布头也是很难搞的，一个洋服埠，一个卖粗纱布，他那个老板有*，在我心目中他很有*，两个老板都搞得我自己很难堪的，一个洋服店的老板我就拿进去他就赶我走就骂我，出去，滚出去。 叶：为什么要那么粗暴？ 曾：我不知道，反正我就想我回来我就想我肯定自己有错，第二他那个老板有*，盛气凌人，可能还有其它原因，我第二天下午，香港社会喜欢喝下午的，我就利用这个时间，我不带领带去了，我西装领带打好一点，三点多就专门到他那个洋服埠去拜访老板，没有人的时候去拜访老板，没有人的时候他比较愿意接受我，我跟他聊，我说我今天是特地来向你道歉的，昨天我来的时候使得老板不高兴，我就叫了两杯咖啡，我自己就递给老板，请老板多多原谅，多多指教，我昨天使得老板不开心，他也接受了我的道歉，他也跟我讲，你奇怪，一般人给我骂了我就永远不会回头，我昨天那么严厉地骂了你，你今天还专程来道歉，他对我就另眼相看了，他就告诉我昨天为什么会赶你了，因为我也在做生意，有客人在这里跟我做西服，你就跑进来，我也要做生意啊，所以他就告诉我，以后店里面有客人做生意你不要进来，哪个店都一样，进来人家就会把你赶出去，结果他就教我怎么做，*后他也跟我做了朋友，好朋友，做了很久朋友他就问了，你为什么不把领带卖给我了，是不是不高兴啊，你给我指点我已经高兴得不得了了，有时有好的领带也请你帮帮忙，做了好朋友生意也做到了，朋友也交了，自己也学到了怎么去对待那些大老板。 叶：但是有个前提您能够忍人之所不能忍。 曾：但是回来我也哭了，回到家里面觉得做买卖是那么艰难。 叶：那么多委屈。 曾：但是委屈也好，自己学习了很多做买卖的一个体会。 点击查看: 亚洲领带大王 曾宪梓访谈全视频 节目播出时间：上海电视台第1财经频道 首播:每周六20:00 重播：周日0:40 周日8:50 下周六:10:50 节目长度： 57分钟
