对话（1） 变很苦，不变则没出路

叶：您个人跟光明的结缘是开始于什么时候？    王：我是1992年到上海牛奶公司，也就是现在的光明乳业。    叶：光明乳业的这个品牌有着50年的历史，牛奶公司是一个数十年被**抱在怀里的这样一个老国企。您新官上任的时候就提出要三年让它大变样。这是为什么？不管怎么样，上海人总得喝牛奶吧！    王：当时我面临的形式是这样的，一方面国外的奶粉全部进入上海的市场，我们要面临着我们光明原来要排队卖奶粉，警察维持这种局面不复存在了。那我们的奶粉卖给谁呢？如果我说我们不去改变的话，我们马上就会有危机。另外，在新鲜牛奶方面，当时农场很多自己的奶牛场他都自己去办乳品公司了，然后他就会跟我们*夺上海的鲜奶市场。如果我们不改革，那么我们的市场份额也会被别人拿走，所以我就觉得当时这个情况你不改，    叶：也没有出路。    王：你没有出路，我们**的出路就是改变我们的机制，让我们变成一个能够在市场上面能够去竞争的这样一个公司。    叶：在这样一个很多观念还是根深蒂固的老的大型国企里面，您的**把*是从哪里开始烧的？    王：我当时应该说是*主要的一件事，就定下来我们要从一个行政性的公司变成一个市场化的主体公司。因为当时牛奶公司也是一个行政性的公司，我们下面有十个牧场，有七八个工厂，每个厂都有自己的品牌，大家各自运转。我当时在思考，在市场经济当中，我们是整个集团整个公司变成一个航空母舰到市场上去拼博呢？还是一厂二厂三厂变成一个个小的舢板去拼博？觉得我做了一件非常重要的事情，就是以牛奶公司为主体，然后我们去整合我们的资源，养牛的专门养牛，乳品的专门做乳品；然后按照市场的规律进行专业化分工，来**我们全市消费者都能够喝到他们所需要喝的产品，我觉得当时这样一个定位是很正确的。    叶：你当时是关闭了三厂和五厂，然后把旗下的九个品牌整合成一个光明的品牌，你的员工都理解你吗？    王：这个事情其实是一个蛮长的过程。我们分析了上海牛奶公司当时的很多品牌，我们觉得乳品二厂的光明品牌当时*叫得响，我们就提倡我们在整个公司大家都用光明这个品牌，当时我记得很清楚我们乳品三厂它是沪光牌，他说我的沪光牌是国家银质奖，我为什么要用你的光明牌？    叶：还有内部的门户之见。    王：二厂也说凭什么给三厂用啊，我的光明是我二厂这么多年来心血的积累，给你用了以后质量给搞咂了，我二厂人的饭怎么吃啊。他们二家人家吵架，后来我就把两个厂长都找过来了，我们就把规矩立完，**、三厂在市场竞争当中我们公司统一了必须用光明品牌那么你就用品牌，第二你用光明牌你必须按照二厂的质量，二厂派质量经理到那边去，    叶：把关。    王：然后三厂你必须按他的标准生产，我说这是没得商量的事情，市场经济大家都必须这么做。我说市场经济一定是有规律的，一定是要纪律的，所以我们在做专业化分工我是非常非常强调我们内部的计划性和内部的纪律性。    点击查看: 光明全国 王佳芬访谈全视频 节目播出时间：上海电视台第1财经频道 *播:每周六20:00 重播：周日0:40 周日8:50 下周六:10:50 节目长度： 57分钟