小公司总经理的最后一次回忆

我把公司所有的资产毫无条件地给了我的股东，自己抱着几本自己的书回到了家，两年的创业生涯，就这样告一段落了．朋友告诉我可以东山再起，我庆幸自己还很年轻，才２６岁．可是东山再起是什么时候呢？现在在**感比我公司遇到各种危机的时候都重--在我重新振作起来之前，我还在靠女朋友的工资养着.    这么多年的创业经历，到底给我带来了什么？我真的像自己想象的那样，只要坚持就可以成功吗？

一、小时侯像叫花子一样** 从小，我就喜欢做生意，虽然家住在农村，但因为爸爸是医师，所以家境还不错，也不为*担忧；但我并不喜欢爸爸给的*，小时侯也不能做什么，就只能下河捉虾钓鱼，或是四处捡破铜烂铁拿去卖，换回一些*．以前能够做的**的渠道就只能是这些，当时洋洋得意；现在回想起来，发现原来街头很多衣履褴杉的人，还有傻子，就是像做和我同样的事情来维系生活甚至生命． 我羡慕很多名人小时侯，可以通过自己的技能去**，如比尔盖茨、戴尔能够给人家拼装电脑**．但我一个没有这样的天赋，二个也没有这样的意思．记得有一篇英语文章是讲述：几个孩子组织其他孩子给人家分发传单**，这一招，我是２０岁的时候才学会． 二、因迷恋网络而开始**． 上大学的第一年，但很多同学拿着四六级词典再昏天暗地地背诵时，我干起了贩卖贺卡的＂勾当＂；元旦前后都做这事，每天有个三十几块*收入，家里给的生活费也有，再加上自己*的一些*，那时仿佛*花不完了，因为我不喜欢玩乐吃喝，也没想过交女朋友．*多了不知怎么花，幸好当时有一个东西兴起来，这就是网吧！ 我的*基本上是交给网吧了，那一年，正式的网吧没有多少，只有一些＂黑吧＂，无证无照的，只有十几台电脑，关在一个封闭的房子里，利用电话拨号上网．十几台电脑连着一个电话线，打开一个网页有时候等好几分钟．要找到他们还真不容易，要熟人介绍，进去的时候还要敲门． 但我仍像着了魔一样迷着它！相信当时有很多人像我一样迷着它；我对网络的什么都很着迷．因此，我开始旷课． 幸好这一类网吧大部分被及时取缔，我也认识到自己的错误，因此我没有形成悲剧！ 但口袋里的*用的很快，因此，我又开始想办法**．这时才真正是为了*而＂下海＂．在大学里，流行做家教，做兼职．做家教，我不干兴趣，也担心耽误了人家．于是我四处找兼职． 第一份兼职是做牛奶促销，一个新品牌牛奶，每天上小区征定２到３个小时．这家公司营销做得很好，不想别的公司牛奶征定员，摆张桌子等着用户上钩；我们是主动出击，想土匪一样，栏在小区过往的行人前面，不让他们走路，然后口若悬河地讲解这种牛奶怎么怎么有营养，喝了会怎么怎么好！这一招还真有效，短短一个月，一个有７０００户的小区就有１０００多户定了我们的牛奶．按每户提成２．４元，我们一个月有２５００元的收入，６个人分，每个人分了４００多元*．把一个月的工资领了，这些推销伙伴都走了，我*后一个走，但原因都是：这么干，才*４００元？ 我接着在武汉一家市场调查公司找到了一个兼职，是做市场调查．开始那个督导不是很看好我，可能是因为我人太瘦，没有什么气质，而且看起来很老实，可能经受不了打击和武汉夏天的炎热．开始只给了三份问卷让我试试看．这是入户访问，拿着问卷去找指定的居委会，然后找事先抽样的家庭访问，当然即使抽到的家庭也会因为不满足条件而被放弃． 做这个工作也是比较苦的，而且我记得天气十分炎热，我穿着一个Ｔ恤到处跑，Ｔ恤不知被汗湿了多少遍，我来城市还不久，路型都不是很熟悉，又不想打的，坐车．我十分坚信自己的两只脚－－就这两只脚，后面还有一个故事．我敲开第一家的门，没人，敲开第二家的门，终于有人，是个３０多岁的女的．但死也不让我进去，*后我只好隔者门给她做完访问． 这里有一个花絮，因为我做的是内衣的市场调查，当时我还是个见女孩就脸红的人，有时不知道有多尴尬，但还是问了．这一天很顺利，我很快完成了三份，并把备份的一份也做了，一共四份．其实还有时间做更多的．回去交差的时候，发现有很多人退出了，有人只做了两份和一份－－入户访问真的很难，亲和力不够，很难完成任务－－而我一天做了四份．督导一下子给了２０份我，后来有把其他人没做完的２０几份都给我了．我两个星期六、星期天做完了．之后这个市场调查公司所有业务都叫上我，包括抽样、数据统计． 三、一发不可收拾 我还读大二，这一年，我希望多*一点*，买一台电脑，但是电脑得６０００多．其实我这个人既没一技之长，长得还很老实，外表看起来和儒弱，相貌也不是很出众，不是别人一眼就重视你的那种，也不具备那种吃苦的模样．但我不怕吃苦，比很多身强力壮的同学都吃得苦，而且忍耐力很强。 我找了几家市场调查公司，这次很有经验，找起来很容易，别人一问知道我做过，就用我了；当然也有不用我的，拒绝的大多是公司的一些小丫头职员。 一个偶然机会，我到和路雪应聘贴海报，当时一个主管问我能不能叫一些同学一起过来帮忙贴，我说你要多少人，现在很多同学都想做兼职。那个主管说40个人，问我多长时间能召集齐。我说今天星期五，明天上午我带人过来，只有多的，没有少的。 第二天，43个人浩浩荡荡过来了。四车海报，两天给贴完了，这次贴海报在遇到街道两旁有冰柜的，只要不是和路学的，都可以对他进行销售；为了把这个工作做好，我一天徒步走了11个小时，脚都起泡了，密密集集地贴满海报，并且当天一天卖出了3000元的冰激凌，这是在43个人中*多的，相当于他们一个销售经理负责地段一天的总销售量。 这下子，我一方面得到了和路雪的信任，另一方面，我在同学面前的威信增高了。我在为同学领工资的时候，跟主管谈，以后这样的促销能不能包给我，我帮你做好。那主管说他们求之不得，以前找人到处做招聘启示，还很难找到人，又难管理；有你来组织我就放心了，以后每次促销我就给40个人的工资全给你，你怎么分配是你的事情，事先告诉我们一下就行。于是我基本上承包了和路雪两个销售季度的促销任务。40个人一天的工资将近有3000元，而我一般按每人每天50元的标准发放，这样我一天就*了1000元，在加上自己的那份。 我的电脑梦很快实现了！ 四、营销企划获得一等奖，我开始走上了创业路 学校为提高学生综合素质，举办了一次营销企划大赛。爱好营销的我立刻报名参加，经过精心准备，经过初赛，复赛，我的计划获得了一等奖，评委是来自工商管理学院的所有教师，其中有多位教授。我的《老字号小桃园二次增长计划》从内容和创意都都几乎获得了满分。当时校报和学校刊物都报道了这事。 我的鸿鹄大志一下子被提起来了，本来我在学习成绩上不算个好学生，思想上有一些包袱，但这次不仅包袱没有了，而且信心更足了，号召力也更强了。 我向学校申请成立一个创业学社，当时正式大学生创业炒得很热的时候，再加上我有一点名气，很快学校就批下来了。 创业学社会员一下子涨到300人。这么多人开展活动很麻烦，因为我把他们编成很多队，以从事勤工俭学，交流社会实践经验为主要宗旨，在校外寻找大量的兼职工作。 新社员以前没有参加什么社会实践，所以开始，主要是我联络一些熟悉的单位，*后基本上300人都有过兼职的经验了。 不过这时，我基本上没有*什么*，都为别人忙活去了。自己还要花不少*。 一个偶然机会，我结识了一位大企业的总经理，他写了一本书，主要是指导刚毕业的学生如何尽快适应各种不同的岗位。他让我加入他组织起来的一个创业团队，这个团队大部分人都是来自各企业的经理或主管。我觉得机会难得，就把社团交给其他人管理，自己全心加入了这个团队。 在这个团队中，我的见解和做法得到了他们的认同，他们决定给我20%的股份，并投资100万成立一个文化公司。但是他们的资金不知为何迟迟不到位。*后还产生了内部矛盾，结果不欢而散。 其中有一位经理把我带到一家化妆品公司，认识了他们老板，这就是我第一位老板，曾经是雅芳公司13年的金牌讲师，全国学员3万多人，且大部分都已经成为老板，她的影响力确实很大，生意也做得很好。 我跟着她到各地出差，做演示，谈判；每到一个地方，我们都住*好的酒店，吃地方特色；那时，我简直把住四星级以上的酒店当成了一种习惯。我们发展了大批的客户，前景一片大好。 但我很快要毕业了，由于长期不和学校打交道，我挂了好几门，如果不是老师都很关心我，可能挂得更多。 为了毕业证，为了能够有脸回家看爸爸、妈妈，我辞别了那位神通广大的老板，返回了校园，顺利地拿到了毕业证书。 五、毕业了，创业天空我要飞翔 我拿到毕业证，不到一个月，那位化妆品公司经理给我打电话，说他现在当做了广州一家知名化妆品公司做大区经理，要把我带到广州去，月薪5000元以上；我受宠若惊，一个刚刚毕业的学生，什么都不会，能拿这样的工资吗? 我很动心，但*终没有去，我不知为什么会没有去，现在想来，如果再有一次这样的机会我一定回去的。 我留下来是为了创业！我等的就是这一天，现在已经来不及了，尽管很多条件都没有成熟！ 开始我并没有创业，我找了本地一家网络公司上班做业务员，一个月下来，我一个单都没有签到，不是我无能，因为所有的市场部都没有签到单。 我那时已经对互联网很熟了，尽管别人也没有签到单，尽管我手头上已经有几十家意向客户，但我仍然很受打击。同时这个公司总经理找理由拒绝给我发工资，但是我据理力争后得到了300元工资——比不上我上学时一天的工资多。其他同事也拿这个数，由于业绩不好，技术员的工资也大幅降低。 我辞了工作；没想到这个公司的技术员及市场人员全部辞了工作；他们辞工作不是因为我的原因，但我跟他们成了好朋友，这是我毕业之后交的第一批朋友。 他们鼓励我和他们一起创业，虽然在那个公司只待了一个月，但是我的能力已经得到了他们的认可。创业的诱惑我始终抵挡不住！ 我把自己的9000元的积蓄拿了出来，加他们的一共凑了6万元，开始了第一次真正创业的历程。 我在这个小公司里担任副总经理，主要负责策划和市场开发。 但事情并不像我想象的那样，大家对驾轻就熟的网站的业务好象都不敢兴趣，把重点放在软件开发和铁通的长 途电话业务上。在业务方向上，股东众多的小公司里，出现了分歧。 长途电话业务不像他们说的那么好做，软件也半年接不到一个单，股东的分歧越来越大，都没有心情工作了，有的甚至在外面又找了工作维持经济来源。 *后，公司帐上还有2700元，我们开了一个股东散伙大会，会上法人说当初一意孤行，没有听从其他股东的劝告，就把公司留给他们认为“*后成功机会”的我了。 于是，我独自接下了这个公司：四张桌子+四台二手电脑+一堆资料+公司帐户上2700元。 六、两次融资，公司一步一步壮大 1700元能做什么？我请朋友借了2600元，共4300元，花2400元在一间写字楼上租了一间办公室，我重新操起来了老本行——卖化妆品；我做了一个电子商城，招了一批学生，在学校里推广化妆品，由于进货渠道很熟，我和几家知名化妆品品牌的经销商协商好，以后卖多少货拿多少货，买不出去就退。事情进展的很顺利，刚开始一个月，化妆品就卖了3万，纯利有6000多，由于资金不足，每天都是分几次去化妆品公司拿货，一箱一箱地背到车站，再背到公司。说句实在话，我虽然长在农村，可是由于爸爸是医生，所有我也没干什么农活，除了能走外，力气可比不上一般的农村孩子。所以每次都累得腰酸背疼。 但总算有稳定的收入了。 这时，我想，生意这么好，一定有人愿意投资的，于是，我在网上发帖子，找人投资。结果一下子来了好几个人，谈来谈去，两个星期不到，有个人拿10万元加入，经过协商，他占51%的股份，我占49%，他任董事长，我任总经理。公司进行了一系列的变更。 我们购置了一批硬件，又招了一些技术员和业务员。开始像个公司了。 但恰好是这时，非典发生了。化妆品销售的业务不得不停下来了，非典一完又到了学生考试放假，化妆品销售不得不停下来；但是另一边，我们辅业务——网站建设由于我们在网上和报纸上宣传得力，再加上我们的售前工作做得好，大批的潜在客户打电话过来，大部分都成为现实客户。网站建设如火如荼地开展起来。一直到2003年春节前一天，我们才放假休息，可想而知当时的单子真实压得人喘不过气来。 春节过后，那个股东因故退出了，把10万元资金抽出去，做其他投资。他来也匆匆，去也匆匆，可能是我这里***得太慢了。 但他一走，我这留下了一批新设备和大量的客户，我心理也能承受，他说了一句话就是“全当是帮了你一下”。 他走了，我才觉得收入真的很少，我们平均每月接10个网站，武汉地区的网站建设价格不高，我们的收费是中间水平，大部分在2000~3000元左右，这样一个月下来也只有2万的收入，把税收一交，工资、产品成本、水电、房租、物业、电话、宽带、接待等费用一除，留在手上的只有三、四千元*，如果那台电脑或是打印机坏了，收入更是少得可怜。 在这种能生存就是奇迹的创业年代，我做的已经足够打动他了——我的大学导师，学校一个院的院长，见我创业之心十分可贵，投资给我4万元；另外我的一个同学也拿了一万元加入进来。共五万元。 这事情发生在今年4月份。 这个*做什么呢？我也不想做网站了，因为一旦投入进去就没有回来了。 自从我从事互联网这一行来，我就不停地在尝试，头脑在不停地想。有几个想法在我心里已经很成熟了。一个是电子地图，一个是BTOB网站，进一步利用他们带动我们其他产品和业务的发展；以后开展营销就容易多了。 我重新换了一批高水平技术员，其中包括华中科技大学的博士生导师。 我写了详细的策划，根据我的策划，他们只花了两个月就帮我把项目给实现了。我手头上还有3万多元，于是我和那个同学股东，还有公司一位研究生员工，来到了深圳，与事先联系好的五家投资公司轮流谈判。*后与五家都签定了意向合同。但是这五家在正式投资之前都需要收取一些诸如考察费等等之类的费用。只是有一家公司收取的费用和他们不一样，他们采取的方式是：为我们在香港成立一家港资公司，然后将500万贷款注入到该港资公司，然后再以该港资公司向内地进行投资的形式在武汉成立合资公司。这样做一是方便资金监管，另一方面是转“借贷”为“投资”，使资金进入内地。 我们选择了这家公司，签定了*终投资合同并交纳了公司注册费用，手上的这几万元很快就完了。 我们下一步就是完善项目，等投资下来，我连近期的详细营销计划都做好了。 可是，我们很不幸地进入了骗局之中，而且一开始我们还头脑发热，不断地认为他们的投资可以下来。可是合同约定的15天，到现在已经有两个月了。我变得焦急，无心工作，每天只想着给他们打电话，他们用一个又一个合理的理由来拖延我。融资花去了我所有的*。我已经付不出员工的工资以及房租，还有大量的长途电话费。员工陪我等了两个月，因发不出来工资走了，房东逼我付房租，并且把我公司电话也停了。 我——一个有心飞翔的人，一不小心就折断了翅膀，我把公司所有的财物交给了相信我的股东。把收回的一点欠费交了一些费用。带着几本书，回家了。 下一步，也许我会去深圳和那家投资工资交涉。但现在，我更想休息一下。 女朋友对我很好，不停的鼓励我；我已身无分文，不得不用她的*。 我失败是因为我缺乏经验、头脑发热，*终不能脚踏实地，太多的如果和假设，我已经不想多说，对骗子的责骂，我也不想再表达。 我现在需要的是继续走前面的路，也许再过五年，我还会失败，但我决定不再回忆了。