一个平庸人的创业经历（2）

下拉点开**秘诀！ 原想离开单位后投资搞个电脑经营部经营电脑硬件生意，但是经过仔细核算，搞个经营部也要花费不少*，超出了我的预算，虽说当时手握着离开单位时几万元的“遣散费”，但我深知道这*的份量，它可是维持我全家人生存下去的日常生活费啊，我不敢贸然去动这笔*，再者电脑硬件行业竞争异常激烈，已是非常微利的行业了，权衡得失，我打消了一开始做投资的念头，我也实在是输不起了，权谊之计还是要从打工做起，也可为日后自已经营积累些经验。    想法总是美好的，现实却总是残酷的。我在本地应聘十多间电脑公司，都被婉言**了，**的理由是我年纪偏大，我无言以对。也许象我这样的人已经是被社会遗弃了的孤儿，我开始怀疑自已的生存能力，甚至把自己归类为在“自然选择”中被淘汰的族群。    在暗淡无光的日子里，三个月很快就过去，我依然没找到工作。在万般无奈之下，我硬着头皮向一位老同学求助，他在异地开了一间颇具规模的电脑系统集成公司且经营得不错。对于我的登门求职，老同学极为诧异，当了解到我的景况后，他表现出极大的热心，也很照顾我的感受，把我安排在他公司做售后服务部工作。    工作非常轻松，没有任何的工作强度，只是接下电话，回答一些简单的咨询和解决返修机器的问题。两个月下来，我对公司有了更深的了解：公司60多名员工，平均年龄只有26岁，其中大多数都是长年累月作为乙方的代表派往甲方现场实施系统工程建设的，我很少机会和他们接触。公司的绝大部分职员都是计算机某方面的专才，能力非常强，都可*挡一面，他们的主要收入来自于完成工程项目的奖金，这就是所谓的项目管理制度。在这样的制度下，象我这类留守办公室的人员可以说是薪酬*低的一群，因为没有参与项目建设，自然没有项目奖金分成。我不敢奢望收入与他们一样，因为我知道我的技术是难以承担起项目工程任务的。在公司的工薪只能解决我的燃眉之急，并不能为我的家庭增加收入，我很难象公司的年轻人一样安安心心地工作了。    老同学仿佛知道我的想法，虽是大忙人，但有空时总不忘来售后服务部看看我，聊聊起陈年往事、讲述他创业时的万般艰辛、过问我的工作情况等等，也有意识地培养我在公司的市场**方面发展，有机会就带我见见客户。但由于我不善于交谈，说话紧张时有口吃的毛病，酒量更加不行，经常导致很尴尬场面。我深知道老同学的用心良苦，市场业务开展得好，能为我增加收入，解决我的根本问题。但我每次都令他失望，这更使我深深处于愧疚和痛苦之中，我想我完了。    时间在无奈中消逝，我已经模糊了时间的概念。有**，老同学象往常一样来看我，跟我说起一件事：他的一个朋友，是在某高校从事 GSM通信课题研究的，研发了一系列应用于手机短信的产品，向他寻求合作。他分析了一下，现在的短信市场是一个庞大的市场，国内的新浪、搜虎网易三大门户网站得已起死回生，要归功于短信业务，如果短信领域深入开发，市场潜力是无限的，但公司现在是搞系统集成，是专注于软件业的，目前公司尚没有计划再创品牌做硬件业务。他问我有没有兴趣先以公司的名义为该产品的做代理销售，销售所得归我。我恨不得有这种增加收入的机会，立刻不加思索地同意了。在老同学帮助下，我要了几件样品。我阅读了产品说明书，产品的主要用途是应用在手机短信的群发和短信的自动回复，通过这个产品可以实现短信的互动。在详细了解了产品的功能和性能后，我开始推销这产品。我考虑到我自己不可能有时间直接去向用户推销，不如找电脑公司去帮我销，也可试试市场的反应。主意已定之后，我带上两件样品到当地的电脑城选择适合的公司。先是进了几家大公司去游说，但大公司对这玩意根本不屑一顾。非常艰难才说服了两家小型公司接受这产品，同意把产品陈列在产品展示柜台，我留下了联系办法后回去了。一个星期过去了，没有消息，两个星期后，还是没有任何消息，我很纳闷。这时候，老同学又出现了，知道我在为还没有销售出一台产品而发愁时，劝慰了我后并向我提出了一个建议：这产品主要功能是短信的群发和智能回复，你不如就利用它的群发功能来开发短信广告市场，前景应该不错。为了鼓起我的信心，老同学给我作了这样的市场分析：现在的各种传统媒体的广告费用太高，中小型企业想做但支付不起，短信广告可以做到成本相对低廉但****且针对强。老同学为了证明他的观点还**为我****笔业务。我没有任何理由**这个建议。    下拉点开**秘诀！