Kappa利润大增86%陈义红“差异化崛起”

现在的中国各大都市中，Kappa已是一个响当当的品牌，而对于这个品牌在中国内地和中国澳门的*家经销商中国动向，可能了解的人并不多。 昨日，中国动向董事长陈义红一行在北京总部低调亮相，对于公司2008年销售额攀升94.2%，纯利润大增86.4%达到13.7亿元的业绩，陈义红很满意。对于2009年的资本市场，他的形容是“处于猴市，开店采取审慎原则。”

Kappa的品牌之路

与其他运动服饰相比，Kappa在都市年轻人的心目中似乎更为时尚。陈义红告诉记者：“*初的时尚路线是迫于市场竞争而不得不为之的战略。” 陈义红认为，2009年的主要任务是整合，集团致力成为中国***的多品牌运动服装企业集团。收购日本Phenix以后，他迈向专业服装领域之心似乎更为明显。现任集团CFO的王志强介绍，集团将分两期先后将950万美元注入Phenix，用于维护企业运营。2008年5月~12月，Phenix产生利润770万元，还有较大上升空间。 中国是让跨国体育用品企业*头疼的发展中国家市场。国内的“李宁”品牌常年占据市场****；“安踏”又一路猛冲，紧抓低端市场。这两家公司都是以体育专业化形象出现，中国动向则是在时尚的道路上异军突起。 Kappa品牌中国之路颇具戏剧性：动向和Kappa曾为“李宁”旗下机构和品牌。2005年7月，时任李宁公司高层兼动向总裁的陈义红以4481.4万元的价格从李宁手中购买了80％动向体育股份，就此正式脱离李宁公司，*立登上了中国体育用品行业舞台。2006年初，Kappa的意大利母公司BasicNet出现财务危机。中国动向以当时被视为天价的估值3500万美元，买断了Kappa在中国内地及中国澳门的品牌所有权，为Kappa中国之路奠定了基础。 2007年10月10日，陈义红控股的中国动向于香港联交所正式挂牌交易，募集资金达7亿美元，市值超过200亿元人民币。与李宁体育、安踏体育一道成为中国运动服饰三*头。 在重塑Kappa方面，陈义红力排众议，确定了Kappa的时尚方向。但把握时尚也不是件容易的事情。出于运动的需要，市场上大多数运动服都是宽松型。而陈义红一反传统，连运动服都要做成收腰的设计。这种修身并常配有亮片装饰的款式其实并不适合专业运动，但是，它好看又时尚，因此赢得了众多的年轻消费者。 陈义红的计划是，未来将继续在省会城市、一线城市以及潜力优厚的二、三线城市增设店铺。2009年1月，集团已分别与6家位于杭州、山西等地的主要经销商合租合营企业。

与陈义红“背靠背”的人

从2005年陈义红离开李宁公司，3500万美元收购Kappa，中国动向在香港联交所上市，到1日元收购Phenix。陈义红的背后，公司CFO秦大中的身影时时相伴，他如今已成为CEO。 对于公司毛利率为何高达近60％这一问题，秦大中认为主要得益于品牌市场定位**，加工在国内，人力资源效率较高等因素。“公司目标今年平均单价增加不多于5％。” 秦大中指出公司长远发展的两条路：单一品牌的**化和区域市场的多品牌运作。他透露，集团目前手头流动资金达60亿元。公司会不断与收购目标保持沟通，“具有文化背景并被中国消费者所接受的**品牌是我们的主要目标。” 另外，库存问题是服装公司面临的*大挑战，秦大中表示，面对客户的订单，公司按照75％成衣，25％面料的比例给工厂下单，“一般来说有现成面料的情况下，成衣的制作周期为20天左右，反之则是60天，我们这么做一方面如果新品市场欢迎度高，可尽快缩短周期赶制；另一方面，一旦新品上市受冷遇，剩下的面料可制作其他款式，避免浪费。”