漫步者：先做快公司 再做稳公司

创业板与中小板齐头并进，成为今年中国资本市场的一大特色。近日，**家多媒体音响生产商――漫步者于25日开始在中小板申购。漫步者日前公告称，公司*次发行股份数量为3700万股，其中网上发行数量为2960万股，发行价确定为33.50元/股。

“中小板正是适合我们发展的平台。”日前，漫步者董事长兼总经理张文东在路演时接受记者采访时表示，漫步者将利用登陆资本市场的契机，扩大生产规模，大力进行国内外市场拓展，以公司在多媒体音响方面的积累为基础，寻求高性能耳机系列产品、汽车音响等产品外延拓展以及音箱的产品升级。

几个音响“发烧友”的创业契机

如今的张文东依旧活力四射，一开口便滔滔不绝。上市前几个月，他曾经在广东工业大学为近千学子讲述自己的创业经验，演讲的题目是“你必须要有生活的**”。他以自己的亲身经历告诉大学学子，“选择往往比盲目努力重要。选择对了，再努力，才能事半功倍。”

这一幕，对于张文东来说充满了戏剧性。15年前，他曾是北京理工大学车辆工程系一名任教老师。而今日，他是国内份额*大的多媒体音响生产商的董事长。不变的是同样一方高高的讲台，同样面对听讲座的大学生群体。改变了的则是张文东的身份和心情。

“如果你问周围十个朋友一个词语，九个人说不知道，那么，这是一个机遇；如果你问周围十个朋友九个人都说知道了，这就是一个行业。”对于1994年的张文东而言，音响行业正是这样的一个机遇。

张文东回忆说，当时，发烧音响动辄上万元，而普通桌面音响还停留在全塑或刨花板的卡座机时代。“我当时想到如果把发烧音响的相关技术移植到含功放的小型桌面音响上，抛开卡座机而使用刚面世的CD机组成简易、小巧的音响系统一定会有广阔的市场。”加之当时的WALKMAN用户群极为庞大，含功放的有源音箱极易配合WALKMAN成为当时**的小型桌面系统，这在当年是一个很新的概念，拿时下流行的话来说，这个行业**是一片“蓝海”。

漫步者的创始人基本都是汽车设计专业出身，也都是音响发烧友。几个人一拍即合，打造出了**批能直接与VCD机或随身听相连的带功放音箱，以400元的售价推向市场，立刻销售一空。*大的市场需求促使张文东在1996年创立“漫步者”品牌，并正式进入多媒体音响行业。

“快公司”与“稳公司”的选择

这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。张文东深谙此中的道理。1996年，初创的漫步者在国内**推出了全木质、全防磁音箱，并*创了动态高音提升电路，以改善电脑音源高音较弱的缺点。如今，这些技术大多已成为行业标配，即便有一些已被淘汰，但在当时却处于**地位。

然而，很多人都认为音响是一个发展比较慢的行业。尤其是面对日本音响行业的大肆进攻以及中国市场的几乎**空白。“中国的音响能比日本的好吗？”这至今也是很多消费者的心理误区。

张文东表示，在创业之初*大的问题是消费者的认可。“Why edifier？”是张文东的一句口头禅。“要让视日本的塑胶桌面音响为上品的国内消费者认识到用中密度板做的音响要更好有多么的不易。因为声音的好坏直接决定着我们下一步的生存。”

为了解决这一问题，张文东发挥了做老师的职业特长，用尽一切方法从各个方面，从各个渠道做宣传。“简直就是在做长期的科普。”他说，“现在的消费者都认可了我们这个产品类别，应该说我们当初大规模的市场宣传还是卓有成效的。”

1998年，漫步者签订了**批出口合同，将产品销往了阿根廷。伴随着PC多媒体的发展，到2001年前后，漫步者的销量已经做到了全国**。自此，漫步者确立了在国内市场份额**的地位，并持续到今天。

在与日本音响抢夺市场的同时，张文东更强调企业的“稳”，即步步为营，不断改进。他认为，“做多媒体音响也不能像做发烧音响那样不计成本，因为它们面对的消费者不一样。我们努力提高产品的音质，要让用户能以一个合适的价格，购买到音质更好，更有价值的产品，我们叫价值价格比更高的产品。这里面有大量研发工作要做，漫步者这些年就是在这条路上不停地摸索前进，现在音箱的音质和十五年前相比已经是天壤之别。”

“我们努力去沉淀属于自己的技术实力和创新能力，并将设计作为企业创新的突破口，以创新来保持旺盛的生命力。”张文东说。

用“中国设计”追赶超越

随着中国“世界工厂”的声名鹊起，中国多媒体音箱产量占到了全球的80%，1600家正规厂商和不计其数的小作坊共同组成了庞大的产业大军。但绝大多数企业热衷于代工生意，既没有自主品牌也没有设计、研发能力。一旦市场环境恶化，这样的企业往往*当其冲。

和很多眼光*到的企业家一样，张文东坦言应该学习苹果公司。“不是模仿复制，而是学习追赶”。

2004年，张文东请来画家出身的谢晓光担任漫步者*席设计师，并向他承诺：“你只管放心大胆地设计，能不能量产的问题我来解决。”

在设计师的加盟下，2008年和2009年，漫步者连续获得德国红点设计大奖、IF设计奖和CES设计大奖。并在六大洲建立了自主品牌的国际销售网络，共有50家境外区域*家总经销商，产品打入全球50多个国家和地区。在漫步者*早开拓的海外市场阿根廷，市场占有率甚至达到70%。

漫步者25日公布的发行价确定为33.5元/股，对应市盈率高达76倍。支撑这一数字的是机构投资者对漫步者未来的成长性看好和对其品牌的认可。相较于依靠OEM订单为主的制造型企业而言，自主品牌的漫步者无疑将具有更大的优势和空间。在漫步者的《招股说明书》中，记者注意到，漫步者此次募集资金主要用于年产860万套多媒体音箱建设项目和年产270万套高性能耳机系列产品建设项目。据介绍，未来漫步者将利用资本市场力量继续巩固和扩大自己在多媒体音响领域**地位，同时，并在海外市场的拓展、优化产品结构、加强自主创新方面都将有所动作。

张文东说，多媒体音响的特色和生命力就体现在“多种媒体、多种组合”。目前的PC多媒体仅仅是其应用的一小部分而已，由于多媒体音响的便捷性、灵活性，他非常看好未来的市场潜力。