“小门户+联盟”模式是行业中小B2B网站寻求发展的必然结果

小门户联盟模式以网盛科技的生意宝服务*为典型。本质上，这一模式类似于网站联盟，但结盟的紧密程度更甚。参与结盟的各行业门户将各自客户发布的供需信息共享给生意宝，而生意宝作为公共的查询入口为用户提供查询结果。查询结果来自于联盟网站中任何一条符合查询要求的信息，并按照发布时间先后进行排序。

小门户联盟模式是一种信息资源聚集和搜索的方式，这一思想来源于垂直搜索：本质上，即使网站之间不结成联盟，通过一定的技术也**能够搜索出各网站的信息资源，如同奇虎提供的**搜索。但小门户联盟在商业上要求签订合同进行结盟，因此，超越技术本身，这一模式具有实际的市场意义，不仅对联盟的参与者，更是对联盟的发起者。

对于参与者而言，进入这一联盟并拿出其上的信息资源由具有强势品牌的盟主统一组织供用户访问，将提高网站的被访率。而对联盟盟主，通过组织众多小门户而成为平台的平台，其影响力以放大：不仅拥有各行业网站的平台资源，品牌之下的信息资源也陡然增多，成为类综合电子商务平台而一定程度地弥补了行业覆盖广度的不足；而且还聚集了更多的客户和用户，成为行业门户资源、行业供求信息资源和行业客户资源的共同载体，对于进一步挖掘资源获得收益有相当潜力。目前，已经可以看到这一联盟在提供网络营销服务上具有潜力。

对用户而言，小门户联盟也有许**处，*当其冲是通过一次搜索即能聚集到诸多本身离散的信息，效率提升；相应的，客户的一个信息发布可能会被更多的用户搜索到，这有利于**更多的实际交易。

但这一模式并非没有可完善之处。与所宣称的行业网站联盟是多种深入行业的平台的聚合以实现既有深度又有广度的服务不同，联盟的短板缘于各参与网站本身。网站联盟究竟是强强联合还是乌合之众，与参与个体的自身情况息息相关。一方面，目前不同行业的网站发展步调不尽相同；另一方面，联盟能否网罗各行业的佼佼者也有难度，如果只是行业长尾的大量聚集，联盟本身的质量难有质的提升。

其次，网站联盟虽然解决了信息资源的聚集、共享与查询的问题，但信息安全**以及用户*终的交易体验，由各参与网站个体来实现。这可能使用户面临风险，例如因诚信管理强度不同而导致的欺诈和纠纷，或是在交易服务上的差异带来的繁琐，例如重复注册和利用不同的交易沟通方式进行沟通。

总体来看，小门户联盟会对综合性的电子商务平台带来压力。而小门户联盟模式如果能够转变为行业**门户联盟模式则对综合性电子商务平台更具威胁。这一模式宜紧密，不宜松散，宜形成共同的标准而不宜各自为战。停留在信息合作层面上的联盟应该深挖至服务合作层面上的联盟，若如此，即使没有资本层面上的兼并或合作，也能对中小企业市场产生强烈影响。