创业资讯
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特征：
1、往往对价格、品质、包装等因素不太敏感
2、来自湖南、河南、河北等地
3、会在**到两轮接触里冒然提出大量定货，
4、之后会坚决要求厂家派人过去谈——骗回扣、吃喝。
防骗的原则：
1、坚决不要到购方客户所在地去——真正的客户更关心产品和价格
2、坚决****--见到银行承兑汇票才发货，铺底比例一定不能高。
派人到购货地后自然而然不愿轻易谈崩，会接收一些危险的条件如回扣、产品检验费等，如果不是****你被骗货的可能性将高得很，不信的话可以试试。
只要产品做好、宣传好，与客户充分沟通，客户觉得有吸引力一般会接收****的条件——毕竟是上海的重型生产企业，一时逃不了。
3、要真正用产品打动客户而不是靠交易条件上的让步。
4、公司网站必不可少，但应由本公司的电子商务人员参与组建，而不能简单的外包给电脑公司----他们不知道该说些什么，以及如何说。
5、电子商务应由懂市场的而非懂技术的人员人员担任。
6、**贸易潜力无限，即使是对低技术含量的中小企业也一样。
