创业资讯
创业资讯
2008年12月10日的清晨，飞机从深圳机场拔地而起，直飞那座被人称作“来了就不想离开的城市”———成都。
望着机窗外的朵朵白云，我不禁浮想联翩：富甲西域的天府之国，摩肩接踵的成群美女，秀丽的青城峨眉名山，以及震后的川北现状，当然更吸引我的还是那大把钞票。
坐在我后排的张总和练总谈兴正浓。张总是我们这次去成都的营销咨询
坐在廖总旁边的深圳那家手机公司销售总监一直没有哼声的小周，突然阴阳怪气地问道。
这家伙比我们提前**来成都，不知道和代理商商量些什么内容，在深圳的时候就有点和我们咨询团队闹别扭，怕我们咨询团队*掉他的饭碗。
这时，代理商廖总又借着小周的话题继续发挥：
“手机的行规都是代理商向下面网点赊货销售，网点的货款没有回笼，这*怎么付呢？”。
研谈会出现了一种尴尬局面。
到底还是姜是老的辣。张总*先打破这种沉闷气氛：
“我们是向经销商收现款，或者现款占多少比例”。
小周继续用疑惑的眼光问道：
“货物进入渠道后，客户卖不掉退回来又怎么办，这我要帮代理商说句公道话”。
这家伙现在是在**、**我们，与代理商廖总一唱一和，穿同一条裤子，坐同一条船。仿佛要把我们尽快赶回深圳，只是碍着练总的面子，不好直说。
张总这时也有点来气，回答道：
“怎么会卖不掉？我们这次培训内容不仅有如何**陌生渠道网点，而且还会讲怎样提高终端卖场销量。这种方式在许多公司都屡试不爽，还从深圳专门带来了几个业务**来开发市场”。
廖总又顺着张总话题反问说：
“即使你们所说的都成为现实，但谁来帮我们卖货，现有的终端卖场基本上没有XXX手机的专职导购员。如果培训经销商的导购员，说不定导购员学会了方**去卖其他品牌的手机，到时反而成为我们的竞争对手，岂不是偷鸡不成蝕把米？”。
研谈会进入了僵局。
代理商廖总其意不言而喻，想方设法不愿意把四川作为“试验田”，怕我们与他*“饭”吃，然后在时机成熟时掉换他的代理商资格。
坐在我旁边的练总，也觉得这种气氛很不寻常，好好的营销咨询
