丁德秋五年熬出创业路

在我们身边，有这样一群女性。她们美丽温柔，她们也坚强自立，她们有见识、有胆略，充满自信，她们白手起家，艰苦创业，用智慧在竞争激烈的商界争取了自己的一席之地。

“德嫂”这个称呼远比她的本名丁德秋出名得多。2004年底创办“德嫂月子汤”时，在岛城是*此一家，她经历了**市场的艰难。如今当很多人开始做月子汤生意时，“德嫂月子汤”这个品牌已经牢牢地在市场上站稳了脚跟。

佩服生意人，立志**1万

和德嫂约好了在她位于铁山路的店里采访，时间到了，德嫂却没出现，电话打过去，她的声音沙哑而焦急：“有个产妇涨奶了，很难受，我在她家呢！”过了近一个小时，记者才见到了德嫂。“实在对不起，因为我们服务的**就是随叫随到，产妇的事不能耽误，”德嫂说。昨天晚上9点多她还接到李沧区一个产妇的电话，喂不上奶了，让她过去。“忙活了一个小时，出了一身汗，一出门就感冒了。”

“德嫂月子汤”在岛城已经小有名气了，继青医附院和妇幼**院附近的两家店之后，今年她刚在东部市立医院附近开了第三家店，自己也住在那里。三家店总共6名员工，德嫂每天早晨7点半就要开始工作，晚上下班就没点儿了，她说：“现在感觉公司还没有走上轨道，不规范，所以特别忙。”可能很多人想不到，德嫂以前在银行工作，45岁那年，单位改制，她失去了工作。这个年纪想要再干本行已经很难了，她到处找工作。德嫂说：“其实我一直想自己创业，在银行工作的时候，每天看到很多生意人，我就很佩服他们。我就跟同事说，我如果以后自己做生意，要每个**一万元！话是这么说，可自己没想好要干什么！”

后来，德嫂在青医附院附近的招待所找到了一个服务员的工作，离每月一万元的目标似乎有点儿远。塞翁失马，焉知非福。她还真的通过这份工作找到了商机。

南下学艺创业初期路难走

因为招待所靠近医院，入住的人大多是陪床的，有时候一个孕妇待产，老公、父母、公婆都陪着。除了干自己的本职工作，德嫂经常接到这样的询问：“我准备了些材料，能不能帮忙熬个汤？”问的人多了，德嫂就发现了其中的商机：给病人熬汤，这个市场可不小。恰巧这时，《***》栏目报道了一名下岗女职工成功创办月子汤店的新闻，德嫂一下子兴奋起来：“月子汤？我们家可是有**的！以前**给朋友使用，都说不错，怎么就没想到做生意呢？”

德嫂马上记下了那家月子汤店的地址和电话，可是打过去时，电话已经更换了。她不放弃，到处搜集这类的信息，终于得知在南方有位煲汤高手，会熬月子汤，便南下拜师学艺。一个月以后，德嫂学成归来，有了****和专业技艺的她信心满满，不久后**家“德嫂月子汤店”开张了。

和很多创业的人一样，开始的道路并不顺利。拿着宣传单和做好的汤挨家医院**，几**来，居然没有一个顾客。“我就觉得是宣传的不对，我的宣传单几乎每天一变，除了着急没有别的办法。我想，是不是选错路了？这行是不是没有市场？”不过，德嫂没有放弃。**时，就算产妇不买她的汤，她也要跟人家唠叨上两句注意事项，教一点儿哺乳技巧。坐车、走路，只要看见挺着大肚子的孕妇，她就会上前递上宣传单。“现在看看，多亏了当时的坚持。没有这两个字，我做不到今天，”德嫂说。

感谢“德哥”，愧对女儿

汤好加上服务热心，每一个喝过“德嫂月子汤”的产妇和家人都成了德嫂的义务**员，她也与许多产妇成了朋友。“有个三胞胎的母亲，生产前两个月就开始喝我们的营养汤，产后又喝催奶汤，我到过她家好几次。现在到了过年过节，她还会买了水果送到店里，”德嫂说。

德嫂早就实现了当初立下的目标，但她现在*开心的，是自己帮助过那么多的产妇，听过那么多的谢谢。但她知道，自己也要感谢两个人－－老公和女儿。德嫂的老公不仅全力支持她的生意，还跟她一起忙碌。“他主要是帮我送汤，有时候晚上还有产妇的咨询电话，他看到我累了，就帮着解答。时间长了，人家也认识他了，叫他‘德哥'，哈哈！”一个大男人，介绍起催奶汤和产妇注意事项没有一点儿不好意思，这让德嫂很感动。

德嫂和德哥每天早出晚归，一日三餐几乎都在外面吃快餐，很少有相聚的时候，照顾女儿的时间就更少了。只要一提到在无锡读大学的女儿，德嫂就忍不住掉眼泪。女儿要高考时她在忙生意，现在女儿放假回来也是一个人呆在家里，德嫂说：“女儿真是我们的骄傲，她太懂事了，我欠她的也太多了。”

德嫂说，她希望能再干10年，到60岁的时候把公司打理得井井有条了，自己再退休。