创业资讯
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有人死在平地里，也有人活在雪峰上。出口转内销是2009年服装行业*壮观的商业景象，而市场蓝海永远只属于那些思维*特、善于从乱象中找到细分可能的人。
设计师出身的郑健培*喜欢黑色。他认为，在设计师的世界里，黑色是辨认同类的标志，他从小就习惯面对风浪，喜欢冒险。他有一条座右铭：让成功变成习惯。他在2009年由外贸改为内销的故事，是一个以咖啡营销切开市场蛋糕蓝海的****。
内贸比外贸利润多十倍
广东东莞浩亨服饰董事长郑健培原先做外贸生意。从2008年5月份开始，一些与浩亨合作了八年的美国、澳大利亚客户纷纷表示，将从明年起结束在中国的服装生意。
郑健培说：“比如给意大利的订单是工人每加工一件挣１４元，而给德国的订单是工人每加工一件挣３５元，可是德国的质检非常严格，难度很大，我们中国的工人宁可为１４元的意大利订单做，也不做３５元的德国订单。不过，意大利订单的毛利也只有区区２０％。这让我在前几年就看好了中国国内市场。事实上，从２００５年开始，中国服装行业的加工数量、出口数量就**增加了，行业已进入了全面的品牌竞争阶段。２００７年，全国服装和纺织行业７０％利润来源于内销市场；中国服装内销增长率１５年来**次超过外贸，外贸增长**次低于上年，内销已经成为中国服装的主战场。”郑健培却很从容，计划2009年一年在全国开600家店。一家店年销售额*少也是120万，600家店铺就是7个亿。这要比做外销贴牌加工容易了很多。细算下来利润率可以高出十倍来。
北京国瑞城成为市场发力点
2009年初郑健培大力转战内销。很多出口转内销的企业通常会遇到渠道壁垒、营销屏障，在营销和渠道方面的弱势就好像外转内企业的“家族病”，他们*擅长算的是生产加工线上的账，而遇到品牌系列风格线研发、市场渠道拓展这样的账，他们的脑子就突然转不动了。以至于郑健培一开始介绍“要推出面向‘咖啡文化’消费圈的时尚男装品牌Ｇ．Ｉ”的时候，记者并没有多大**，推推手说：“过几年你就知道内销品牌有多难做了。”
2009年4月底，记者突然收到东莞市浩亨服饰有限公司董事长郑健培的一条短信，原来已经在全国有200家专卖店的Ｇ．Ｉ品牌在北京开出了**家店，地点在崇文门国瑞城二楼。来到这个店铺，了解到郑健培在2个月内，以“咖啡文化”大旗进驻了北京崇文门这个商业制高点。
当记者问起怎么找到这块****的时候，郑健培说：“*先我想好了，两个月之内必须进北京，只要进了北京，全国在什么城市开店就都不难了。而我就调动所有我可以调动的资源来帮助我们进北京。”
在专卖店里煮咖啡
郑健培把北京当成市场过江的战略棋子。他心里很明白，作为“咖啡文化”定位的Ｇ．Ｉ品牌不能在广大农村市场赢得长尾“叫座”。他一定要争取适合自己品牌定位的商圈。为了这个花多少代价也值得。有**业内营销人士说服装市场从消费者的消费习惯与文化背景角度，可以分为几大文化板块，粗略的说是：奶文化、可乐文化、咖啡文化、茶文化与**品文化五大消费人群。郑健培把Ｇ．Ｉ品牌明确定为面向咖啡文化消费圈的时尚男装，主流消费人群定位在25－35岁之间，产品定位为中高档的小资，中产阶层主流消费品。
郑健培为打通渠道花了很多代价，而在他眼中万事开头难，既然“把成功当成习惯“，那些小问题就都不是问题。他甚至在专卖店里引进咖啡机，煮咖啡的气味让整个Ｇ．Ｉ专卖店充满休闲与时髦的感觉。
良好的经营思路与积极的营销政策，吸引了更多的加盟商，并使所有投资经营Ｇ．Ｉ的人都能共赢共利。为快速推进Ｇ．Ｉ品牌的特许加盟事业，郑健培确立了Ｇ．Ｉ品牌坚持发展以省级总代理制为基础的特许加盟政策。今天，Ｇ．Ｉ品牌在全国市场已经开出600家专卖店，而在郑健培看来，这个生意刚刚开始。
