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V－Grass 逆势飘红的低调** ***：王致勤 南京劲草时装实业有限公司总裁 观点亮剑： “金融危机过后，品牌与品牌之间的竞争会越来越激烈，品牌的价格带将变得越来越宽，这要求品牌针对不同的消费群体实现细分。” “沉淀智慧、吐露**”，这是本次**上南京劲草时装实业有限公司总裁王致勤对V-Grass富有情感的一种描述。的确，这样的“智慧”已经在一场场“**”的销售战役中得到了力证――― 2008年下半年，V-Grass在华东地区连续几个月的销量都排在第四、五位，甚至在去年夏装阶段，它小胜ESPRIT，仅排在VEROMODA、ONLY、艾格之后，但前者的店铺数量要远远高于“劲草”。如此骄人的销售业绩，让业界对这位向来低调的品牌**刮目相看。 事实上，多年后的厚积薄发始于清醒、睿智的管理意识。王致勤表示：“经济环境好的时期，企业要抓效益；经济环境不好的时期，企业要抓管理。此次的金融海啸其实是给我们企业提高内部管理水平、打造品牌打响品牌的*好时机。” 而市场的积极认可，成为了品牌积极扩张的直接动力。从今年2月开始，“V-Grass09新品/新柜全国巡回发布会”正式启动。据了解，目前劲草已经拥有近两百家终端的自营网络，此次品牌提升工程便是V-Grass由区域知名品牌向国内外知名****前进的举措。 另外，面对新的经济形势，劲草公司已经做好了五年的发展规划和人才储备措施，并制订了周密的品牌**策划，如重金礼聘******为品牌顾问，打造品牌强势、发展市场与优化经营管理。除此之外，劲草还将继续丰富自己的产品线，设计终端形象，缩短供应链周期，提高整个企业快速应变的能力。 VENI&VICI 外贸集团“眼光向内” ***：费建林 江苏玮尼玮希服饰有限公司总经理 观点亮剑： “内销品牌的有效拓展需要精密的筹备，渠道的扩张与品牌的**是内销品牌发力的关键。” VENI&VICI出自江苏老三集团的手笔。老三集团是江苏一个以外贸针织服装为主的集团公司。金融危机的震荡之下，外部需求减弱，外贸企业的利润空间受到挤占，老三集团果断地把目光转向了商机暗涌的国内市场―――2005年，江苏老三集团通过收购的形式取得了该意大利知名时尚男装品牌品牌VENI&VICI的所有权，自此，开始了国外品牌本土化打造的发展之路。 “经过三年的筹划，准备已经基本就绪。明年VENI&VICI将开始实现强势拓展。”费建林表示，老三涉足内销市场拥有强大的资源优势，其中，雄厚的资金实力、多年从事外贸生产的信息资源、完备的供应链体系将使得VENI&VICI搭上老三多年来资源积淀的“顺风车”。 另外，费建林很清楚，外贸市场与内销市场遵循的是不同的游戏规则，对于后者而言，消费市场的培育需要VENI&VICI积蓄更多的品牌能量。因此，在VENI&VICI的本土化进程中，费建林在保留VENI&VICI品牌原汁原味的意大利风格的同时，结合中国消费文化与审美倾向，对VENI&VICI中国市场的拓展方案进行了全面的量身定作。 值得肯定的是，在很多品牌收缩战场的同时，VENI&VICI品牌逆势而上。目前，它已经进驻了江苏、山东、河南、湖北等省的数十家大型百货商场，销售业绩稳步走高。费建林表示，VENI&VICI品牌将着眼于在以下环节发力：一是良好的有特色的产品，二是****的形象，三是合理有效的宣传，四是强大**的**，五是贴切周到的服务。 即时评 从本能的恐慌到坦然面对，再到积极备战，金融危机面前，生存下来的江苏服装企业大都表现出成熟而有理性的一面。事实上，很多“品牌”轰然倒塌并非因为金融风暴的直接作用力。它们在*终退出竞技场之前，体内或多或少已经拥有了致命的“癌细胞”。因此，如何加强品牌内在健康肌理的塑造，在顺势与逆势当前保留几分风险意识和危机意识，已经成为品牌处乱不惊的必备素质。 值得庆幸的是，金融危机的到来就是一次对品牌格局进行重新“洗牌”的检阅礼。真正有实力、具有可持续发展操作模式的品牌企业将争取到更多的发展机会。比如V-Grass,之前它以直营模式为主，如今它也在积极拓展加盟商的渠道资源。劣质品牌的退出，为有限的市场资源腾出了空间，越来越多的“正规军”将加入到品牌经营的队伍中去。 针对外贸企业打造内销品牌，必须注意的是，内销市场具有较大的区域差异性，从这个意义上说，重新定制VENI&VICI的本土化方案显得非常必要，本土化的设计加上稳健的拓展节奏，后继的商业价值值得期待。
