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文章标签：服装店 地点 分析文章摘要： 具体地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。 开店选址问题的关键是：如何以地利优势，取得较大的进店客流量和实际销售量。 如何避免“商铺之死”一、先天残疾，结构致死商业地产的建筑设计与整个商铺的经营也很有关系。 具体地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之就不是。都市中心整体的商店街区在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心，一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。在我国，如北京的“王府井商业街”，上海的“南京路商业街”、“淮海路商业街”以及天津的“和平路滨江道商业街”等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中型服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。车站附近或交通要道这类地区以流动客为中心，商圈为中心，商圈范围广，往来旅客集中，一般应*先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势*为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的，旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的各层，在开店经营上大做文章。但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能等到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。这类地区不适合于服饰店的开设，除非交通要道是在购物区附近，例如西单地欠站里的一排小型服饰店，会进去看看，这样就吸引了不少顾客。 开店选址问题的关键是：如何以地利优势，取得较大的进店客流量和实际销售量。为此，必须经常关注当地市区的城建动态，研究所在城市的市区发展方向和消费动向，调研在主要消费时段，沿街人流量的大小和主去向。笔者在日常工作中总结出了几个选址的窍门： ■驻足便利 一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以，干道选址时应结合上述情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边，这样有利于顾客驻足。 ■抓大捏小 把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能的话，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别，远看和谐美观，能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道、社区、城乡结合部等地选址，要以靠近居民区、医疗机构为原则，距离越近越好，特别是附近有竞争对手的地方，谁靠近一小步，销售就可能拉开一大步。 ■莫忘店中店 在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。 此外，在选址过程中，还需要对周边的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析，研究划定区域内连锁网点的呼应布局，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。 如何避免“商铺之死”一、先天残疾，结构致死商业地产的建筑设计与整个商铺的经营也很有关系。对于商铺结构不同的业态现在提出了越来越多的特殊要求。这在很大程度上要求开发商在总体布局上进行详细论证，在规划阶段就趋于理性，比如为适宜经营餐饮业要求的排气烟道、污水处理池等设施的规划设计，已经超前介入到商铺的规划阶段。所以，让大家忽视的商铺的规划也已列入日程。二、内部混乱，无规致死现在造成死铺很多都是因为数次转租形成，所以，禁止不规则转租就显得很迫切。实行会员制招租，所有会员都将经过严格审查，符合商城招租要求的才允许成为会员。要求所有承租者必须携带本人身份证、营业执照、所经营产品的工商注册证书，委托他人代办者必须出具双方身份证以及委托人委托书，并严禁重复登记，不准随意过户。同时要求商户在短时间内交足2至5年的租金。这样就提高了投资门槛，增加了二房东炒作难度和风险，迫使其出局。十里河灯饰城常务副总经理胡春明也介绍说，十里河灯饰城在商户转租时，要求商户提出申请，并办理相应手续，同时市场将监督其所经营的是否为品牌产品，通过对承租者经营项目的严格把关排除炒铺者，以*大限度地避免商铺频繁转租现象。三、布局失误，选址致死还是商业地产的老话题，不能盲目轻信地段优势，商铺只靠地段**不行。地段只是衡量优劣的基本条件，但不是**条件。例如在一个地段很优越的饮食街开了一间服装店或是运动店，很显然不适合。而且，现在还有一群人过度相信地铁商业的优势，虽然是在轨道交通的范围内，交通便捷，但是人流容易进入也容易分散，并没有形成一个固定的客流，在客流上没有足够的吸引力。还有就是一个标准的商圈，但是远离了人们的生活圈，也是很难形成优势的，所以死铺的原因不能过度依赖地段不好。 强烈**：常见七类十字星的实战应用主力大盘画一根什么样的K线物贸上海拟将再**方式改为定向增发股民还不是悲观的时候坚持防御型的手法-老法师看盘千里闻茗股票之家315**
