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文章标签：专卖店 写字楼 瞄准文章摘要： 专卖店盯上了**写字楼。 店址在加盟店经营中占有特殊重要的地位，对各分店店址的投资是数量*大，周期*长且灵活性*小的一种商业投资。 内衣终端店的地理位置在很大的水平上决定店的人流量。 专卖店盯上了**写字楼。近日解放碑一带就已发展了20余家。据了解，专卖店每家虽然只有几十平方米，由于产品有特色，很受欢迎。昨日，在赛格尔酒店一家刚刚开业的服装店里，记者发现不足40平方米的写字间，全场只摆有60套服装，但非常有特色，据说都是市面上*一无二的款式。据店**刘女士介绍，所有服装的价格在200-600元之间，要比商场里的便宜30%左右。专卖店之所以开进**写字楼，据称，主要是看中其*特的顾客群。时代豪园一家*饰店的负责人告诉记者，现在不少白领女性整天在高楼里忙于工作，只有中午一两个小时休息，可用来逛街购物的时间很少。“我们选择写字楼，就是把客户锁定为**写字楼里的白领女性。”据了解，像这样开进**写字楼的专卖店，在解放碑一带就已发展了20余家。其共同的特点是小而精致，每个店面只有20-50平米，主要经营*饰、服装、化妆品等产品，价格比市面上同类商品便宜。不过，一家商务咨询公司的老总告诉记者，开在**写字楼里的专卖店的风险是很大的，原因是没有突出的门面。虽然房租这一块的费用是省去了不少，但并不见得个个都能淘到金。关键是看商品的定位，和周围的环境是否适合。 店址在加盟店经营中占有特殊重要的地位，对各分店店址的投资是数量*大，周期*长且灵活性*小的一种商业投资。店址规模大小、所处地点、占用方式和成本高低，直接影响着目标市场、促销策略、商品构成等，故每个店址都应作全面准确的评估。店址类型可以从地理位置、竞争等不同角度予以区分。1、从地理位置出发，加盟店址可分为商业中心型、准商业中心型、郊外型和居民小区型四类。①商业中心型店址。位于全市性的繁华商业区，这里各类商业、娱乐、服务设施林立，人流、车流密度*大，相应地店址的辐射力强，商圈范围也比较广泛。此类店址适合于各类连锁专卖店的开设。②准商业中心型店址。位于地区性商业中心，有重要的交通干线相联结，顾客流量较全市性商业中心少，尤其是流动顾客数量很少。此类店址适合于食品、日用商品和各类专卖店的连锁经营。③郊外型店址。是随着城市人口的外迁而设立的店址，其顾客炒但固定，经营成本*低。④居民小区型店址。位于大型居民集中居住滤我内，为小区生活配套设施。此店址*适合于食品、日用生活品等连锁商店的经营。2、从竞争的角度出发，店址又可分为竞争型和孤立型两类。①竞争型店址。指同一商圈内有竞争对手存在。竞争对手有两类：一是同类连锁商店中，来自这类对手的竞争压力可谓*大;二是与本店有经营交叉的商店，如百货店、食品店、蔬菜店等。②孤立型店址。正好与竞争型店址相对，商圈内没有上述两类竞争对手存在。 上述各类型店址各有利弊，如租金低的地段客流少，而客流多的地段房是产价格又极其昴贵;竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力，而商业吸引力大的地段又总是拥挤着众多的竞争者，且觅得合适的店址非常困难。因此，选择店址离不开对店址的综合评估。备选店址一旦确定，就需着手进行评估。选址与评估工作都是由连锁总部统一计划和实施的。评估应该具体，*先是要确定评估项目，其次是进行定量化评估，*后作出相关分析并选定店址。 评估项目应视特许发展战略而不定期，主要包括：①往来行人②公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等，它不仅与客流有关，也与商店上货速度有直接关系。③停车场面积。规模较大的加盟店必须有专用汽车停车场，面积较小的加盟店可以不设专用停车场，但必须有自行车、三轮车停车场地。④商店结构⑤商店能见度。⑥坐落位置。位置概念一是指距离市中心的远近;二是指距离居民区或交通干线的远近;三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、十字路口等。位置与地租增减，客流密度等密切相关。⑦面积大小及其建筑结构、形状⑧建筑物的新旧程序与装修成本。⑨有无城建规划限制。如有无良好的水电、下水道、暖气等条件;是否位于规划红线之外;有无绿地限制;能否加盖临时建筑等。⑩房地产价格与利用方式，利用期限。这是所有项目中*重要的一项。利用方式大致有四种：一是租房;二是买房;三是买房地产;四是买地盖房。此外，还可能过联营、合作搞房地产、兼并等方式进行。因此，是否要拥有产权这一问题就变得非常突出。拥有产权，一次性投入大，但不会受租用期限和房地产涨价的限制，不用担心契约到期后不能续签可以造成的停业或迁址，而且还可享受房地产增值带来的利益，提高消化费用上升的能力和银行贷款能力。房地产价格对销售价格、投资回收期影响直接，而付款方式也会对实际价格产生影响，这些因素均应作具体的定量测算。⑾搬迁补偿费。包括原有职工安置费。 ⑿水电增容费。对上述各项目应视其重要程序，运用加权平均的统计方法，排出全部候选店址的得分顺序，作为决策依据。 对于排位在前的店址，还须作进一步的相关分析。分析内容主要有：销售前景分析;竞争地位分析;吸引力分析;与其他类型商店的组合与相容能力分析。 在作上述评估和相关分析后，就可对店址作出*后的取舍。 内衣终端店的地理位置在很大的水平上决定店的人流量。对选址，许多人都明白要选城市中心区域商圈重地，人流量大的方面。但在现实的操作中又存在着这样的一个问题，如一址难求，费用太高的问题，那么，在内衣店终端店选址的问题上，究竟还有没更好的办法。 小李飞刀：我想店址是一个开店*大的问题，怎么样进行选址，我想*先要确信下列一些问题：1、定商圈2、定消费群体3、定品牌4、*后定你的店址。 我觉得在县级方面开100平方以上的店是*好做的，而且不用开在一级路段，城市小，一做宣传便全部明白，一定能赚钱。 前程：只要是形成服饰，内衣，化妆品…等女士消费商圈的店铺就行，不一定那就城市中心区域商圈重地。如形成商圈的街道，不一定那就正中间，也不一定那就街道头或则尾。当然这种类型的选址对大中城市新开展的店铺依赖比较强。 其实**要的一点在地级市场选择位置不是很好的方面开店，终端要学会在竞争中求生存，这与开店选址是相互依存的，零售店的销售在目前的竞争格局下也要走出去“迎客”，不能一直在店内等客。 罂粟花：我是浙江一个内衣品牌广州办事处的经理，在这边选址，我主要遵循下列一些原则：主要选大型小区里的商业街，通常费用在4-8000之间，人数能够在10万人左右，通常二三个小区是邻近的，开店面积估计 30平米左右。这样， 一种选址原则，能在一定水平上确保店面的销量。 观点：在一级城市的繁华商圈开店，费用较高，所以，内衣企业可进行这地方的选择，做形象推广，也是一个很好的宣传窗口。如果是加盟商，在一级城市的商圈重地，一址难求的情况之下，能够在商圈重地之外，开拓一条选址的新路子出来。那那就能够在超市卖场租方面、或在大型商住小区开设终端店。这从与业内人士交流中得知，在小区开设店，能够花*少的钱，来实现终端店的*大利润化。 其它文章：博鳌论坛上的危险情绪和言论企业“走出去”面临哪些新机遇沪B指午后翻红 获利回吐压力逐步释放深证B股指数半日低开低走史玉柱用不睡觉的劲头来赚钱连锁加盟品牌点评爵士牛排
