大学生网上创业要慎重

不要以为大学生只能在网上“练摊儿”，买卖二手的课本、文具，倒卖方便面、衣服，忘记这些吧，下面这几个大学生网上创业的故事，会让我们有一番新的认识。

“大学生创业网”**破灭

要说大学生创业，不得不说**个大学生**、创办中国大学生创业网的李玲玲，当年她还是华中科技大学在读研究生。她的经历金光闪闪：获得“亿利达”青少年**奖、第七届中国**技术博览会金奖、挑战杯中国*届大学生创业计划大赛**奖、1999年获中国大学生“五四奖学金”，拥有7项实用新型**。1999年7月，她领取了中国大学生创业风险金，注册成立了“天行健科技开发有限责任公司”，任董事长兼总经理，成为中国**个大学生**。2000年5月，在团**及湖北省团省委的支持下，李玲玲又注册成立了武汉海纳科技有限责任公司，任总经理。当初，她的业务从局域网安装、WTO人才培训到生产防盗门，可以说是“海纳百川”。

**很快就破灭了。2001年，因为风险投资方世博公司**按照协议注入约定的后续60万元资金，李玲玲的天行健公司不能够继续运转下去。转眼5年过去，如今的李玲玲并不否认自己当时的确有些“浮躁”——由于年龄，由于过多被关注。

如果说当年的“风险投资”给了李玲玲益处，那就是使曾经热爱新闻、立志当记者的她走上了商业的道路。她说：“我肯定会一直走下去，我喜欢这条路。”

网上手机店：休学一年十家分店

正如李玲玲所说，很多大学生开始艰难的网上创业道路之后，大部分都成了不安分的人。

在一家知名的交易网站上，“星星源特价手机总店”名气可不小，现在已经有10家分店了，店主就是海南大学旅游学院2002级市场营销专业的学生郭耀华。为了网上创业，他已休学一年。在电话中，他告诉记者：“春节以后，我还要继续申请休学一年。”

从他的对话中能够得知他网上开店的生意做得如何了。

他说，2004下半年，经过长时间的慎重考虑，他决定休学一年，在网上创办自己的网店。当年11月24日，他在国内一家知名交易网站上注册成为会员，3天后，通过实名认证，正式创办了一个名叫“海南大学大学生通讯店”的网店，开始在网上销售手机。很快，他的网店顾客遍及全国几乎每一个省份，月营业额平均在5万元左右，网上顾客评价的诚信度已达5颗星，成为海南高校同类网店中规模*大、诚信度*高的一个学生网店。不久，他将店名改成了“星星源特价手机总店”。

“为了网店有更好的发展，我现在已经迁到深圳市区的赛格广场附近办公，这里更接近批发市场和上游商家”。现在，郭耀华不仅走出了海南，他还带着两位同班同学一块儿到深圳创业，所不同的是，这两位同学都毕业了，而他还在休学中。

据了解，在网上开店很简单，先选定一个较为可靠的电子商务网站，把身份证的复印件上传到网站，得到该网站客户服务部的确认，三天后你的店就可以开张了。开店*重要的是小店的信誉度要高，得到顾客的好评越多，它在网上的排名就会越靠前。出于资金安全的考虑，顾客也多会选择在那些排名靠前的小店里买东西。

郭耀华说，大学生创业*大的问题不是资金，而是如何度过创业初期的寂寞。创业初期，郭耀华*难面对的是休学后老师和同学的不理解。“即使是现在，我们学校的老师仍然不提倡大学生没有修完学业就开始创业。”为了发展客户，郭耀华几乎每天晚上都要跟天南地北的顾客谈业务，直到凌晨两三点，拼命地向对方灌输自己的经营理念，介绍自己的产品，一点点地建立网店的诚信度。每天凌晨6点，他又得准时起来，到网店上查看有没有顾客要货的留言，如果有，双方就谈交易事宜。忙到中午，在匆匆扒完几口饭后，他坐车直奔手机市场拿货。由于太累，他常常因为在车上睡着了而坐过了站，醒来后只好下车步行往回走。回来后，又继续上网和顾客谈业务。下午5点，他骑着自己的破单车，准时跑到邮局发货给顾客。回来后，再继续上网谈业务、介绍自己的网店。

从找渠道进货、登录描述商品、设定价格到银行查款发货，郭耀华每一次进货，都是商务谈判的一种实践；每一个商品推介与描述，都是市场营销学的实践；每一次进出账，都是基本财务管理的实践；而发货与售后服务，都是人际交往与客户管理的实践。