奢侈品掘金中国市场

近年来，**品行业几乎是一个**的行业。但在当前金融危机的冲击下，全世界**品行业不可避免会受到市场低迷的影响，**品消费正呈急速下降的趋势。昔日的时装*头也面临着破产、销售下滑、削减员工支出、退出时装周发布等种种窘境，如何在危急中寻找新的机遇成了未来发展的重要命脉。

危机也是契机 记者：**金融危机对**品产业有什么影响？在中国市场中的具体表现如何？ 严骏：此次金融危机几乎对各行各业都产生了不同程度的影响，当然**品行业也不例外。**品行业所具备的特征导致其更为大众和媒体所关注，大家对**品行业所受到的冲击也更为敏感。但据我个人和业内同行的观察和分析，其受影响程度未必超过其他行业的平均水平。**品在中国市场的销售额肯定有下降，前段时间****大**品集团LVMH在中国区的裁员举措应该可看成是市场收缩的一个信号。但就整体而言，**品在中国市场的销售额下降幅度比欧美市场要小。 记者：面对当前的金融危机，您认为**品产业该如何突破，并从中找到新的发展契机？ 严骏：我个人不认为这场金融危机已经给**品行业造成发展瓶颈，因此对于整个行业而言，也不存在突破这样的说法。事实上，国际领先**品品牌，尤其是那些具有悠久历史的品牌，在其发展历程中早已多次经受金融危机的考验，也具备应对金融危机的战略和能力，只要他们一如既往地坚持其品牌战略，继续关注和锁定目标客户人群，并在逆势环境下加大客户服务的投入，以金融危机为契机加强维护卓越的客户关系，巩固品牌忠诚度既而提升品牌权益，他们在欧美市场的复苏和中国等新兴市场的进一步发展将比其他行业要来得更早，他们的品牌价值还会不断提高。

一线之外的营销策略 记者：很多国外高端品牌都在当下大力发展其副线品牌，例如设计师与平价品牌合作推出低价位产品等，对此您怎么看？ 严骏：看待**品品牌延伸和**品平民化，无论在**品行业本身还是在学术研究界，历来褒贬不一。去年年底意大利顶级品牌ARMANI阿玛尼被著名的品牌研究机构INTERBRAND排除在2008国际领先**品品牌15强之外，主要原因就是其品牌延伸战略未得到INTERBRAND的认同。而对于一线之外的准**品品牌来说，适当的品牌延伸和亲民化营销战略，则有利于其提升品牌认知度并扩大市场份额，应该还是有其可取之处的。 记者：当这些高端品牌的副线产品投入市场，总会出现被消费者抢购一空的局面，这是否意味着副线品牌和二线品牌更具市场潜力，从而会超过一线品牌的发展？ 严骏：通常我们所说的一线品牌旗下的副线品牌与二线品牌是两个不同的概念，不能混为一谈。如果通俗地把**品、时尚产品和大众消费品品牌定义为一线、二线和三线品牌，一线的**品品牌可以被看作是处于金字塔状消费结构的顶端。从销售量来看，处于**品层面的一线品牌销售额的绝对值当然不可能超越定位时尚及大众消费品层面的二、三线品牌。但一线品牌在品牌身份、品牌认知度、品牌定位、品牌忠诚度等各个方面都是远远超越其副线品牌、二线时尚品牌和三线大众品牌的。但二线品牌甚至三线品牌的壮大与发展，在品牌权益和品牌价值方面还是有可能超越一线品牌的。例如H&M, ZARA等快速时尚零售品牌的品牌价值就早已超越相当数量的领先**品品牌。

看好中国市场的原因 记者： 从年初开始，许多国际品牌纷纷在中国的北京、上海等主要城市增开新店，这是否意味着国际品牌更看好中国市场？ 严骏：关于年初众多品牌在国内开新店的问题，必须意识到其中大部分开店计划是在金融危机发生前就制定了的。但无论如何，中国*大的消费潜力以及在这场金融危机中的表现，是吸引国际品牌入驻和维持原开店计划的首要原因。 我个人对金融危机严重冲击**品市场持保留看法的第二个原因，与相当部分中国商业地产商、百货公司、购物中心及高端消费场所对国际领先**品品牌所给予的优惠入驻政策，如免租金、高规格代装修、低扣点等有关。中国商业零售领域所提供的这些在欧美市场难以获得的优惠政策，大大节约了**品品牌零售运营成本。但这种不完全符合商业规律的运作，一方面有可能加深中国商业零售业同行之间的恶性竞争，另一方面也可能因为片面追求形象提升而降低了商业地产的正常收益，需要政府和商业零售业予以重视。 记者： 国际品牌大规模进驻中国是否会对中国本土的时尚产业带来冲击？ 严骏：这个问题同样也可以从两个角度来看。对于进驻中国的领先**品品牌，其先进的品牌战略和管理模式，值得我们借鉴和学习，有助于提升国内时尚产业升级。加之其品牌定位的不同，对本土品牌的冲击有限。受金融危机影响，目前欧美一些尚未登陆中国市场的**品品牌和时尚品牌正在加速制定中国市场战略。 中国经历了改革开放30年的市场日趋成熟，竞争也空前激烈，今天外来的和尚未必好念经，他们有可能会水土不服，也可能因缺乏深谙本土经营之道的管理人才而功亏一篑。因此，国际品牌大规模进驻中国，至少在短期内不会对中国本土的时尚产业带来负面冲击。但如果中国本土的纺织服装企业不利用金融危机带来的契机重视战略、品牌和人才的发展，不加大创新的投入和产业链定位的调整，后果则难以想象。