抗旱进行时：差异化经营、多元化品牌、细分化市场

真维斯服饰有限公司副总经理**文表示：“当顾客越来越成熟的时候，他们追求的元素会发生变化。早些年的时候，真维斯引进国外的牛仔、POLO衫在国内很难卖得动，如今已经发生了*大的变化，这些都只属于基本款了。在品牌发展之初吸引的顾客，慢慢发生了变化，会希望有一些新的元素，如果品牌不改变，或者公司不能有新的品牌吸引原有消费者，那么原有消费者很可能就流失了。”的确，如果品牌不改变，不仅消费者不买账，也不能与其他品牌区分开来，形成自己的特点，因此，只有不断转思路创新路才能立于不败之地。

差异化经营 开辟新市场

羽绒服市场由国内品牌占据大部分市场份额。由于受**气候变暖的影响，羽绒服品牌纷纷思变，向时尚、轻薄路线发展。提起时尚羽绒服，艾莱依就是代表之一，以“轻装时代”彰显特点。记者从艾莱依集团了解到，2008年冬季，大部分地区新款销售态势喜人，部分地区的新款**还带动了老款的销售，企划部负责人认为，艾莱依的**，源于艾莱依一贯秉持的“时尚”定位。

在2007年休闲服转型的大潮中，摩高没有落伍，并且****。据摩高公司相关负责人介绍，转型后，2007年的销售收入就比2006年提升15%，2008年比2007年又提升15%，他预计2009年的销售情况将更好，今年1月已经是去年同期的150%。摩高公司认为，随着消费者需求的日益个性化，一味降价不但不能提升消费者的忠诚度，反而会增加企业运营的成本。面对这一现状，摩高只有划清与大众休闲的界限，转变为时尚休闲风格。在摩高看来，转型不仅指风格的转变，品质也要同步提升。摩高目前采用“三位一体”的产品开发模式，即研发、制造、销售三位一体，使产品研发到上市仅用40天的时间。在经营方面，摩高除了将一年2次开订货会的频率改为一年4次，同时还增加了补充款订货和网上订货的机制，以满足消费者快速时尚的要求。

多元化品牌 延伸市场

有些品**********的定位，而是利用开设新品牌来延伸市场范围。真维斯就是一个代表，他认为国内的大众休闲不是没有市场，而是休闲市场更多元、更细分。对于一个企业来说，要想正常运营，是必须有一定量的基础的。这也是为什么很多品牌不舍得将市场窄化的原因。市场的窄化，消费者规模的缩小，将很有可能减少销售量、进而影响利润、无法支撑一个企业的发展。在休闲服一片转型声中，真维斯保持着自己大众休闲的定位，同时推出菲尔、J-one新品牌以针对不同的细分市场。据**文介绍， J-one是为了满足那些希望有更时尚的设计元素、可以付出更高的价*、希望有更好的品质的年轻女孩的需求；MoFeel则针对更年轻的消费者。因此，真维斯认为当一个服装公司发展到一个比较成熟的阶段时，一定要走多品牌的道路。近日，真维斯又推出与李宇春合作的WHY ME系列，针对那些崇尚个性的消费者。**文透露，真维斯不排除继续推出新品牌的可能。

而另一休闲服代表美特斯・邦威则也于2008年进入多品牌运作，推出ME&CITY，试水**服饰领域，拓展新的销售市场。 ME&CITY主要针对18~35岁的职场新贵，强调品质、时尚、个性。这样的定位对偏重“校园”的美特斯・邦威构成强有力的互补与支撑。过去的14年，美特斯・邦威培育出大量忠实的年轻消费者，当他们年龄增长进而走进职场，消费习惯和偏好随之改变。推出ME&CITY是对消费市场的进一步细分和延展。

借鉴国外经验

巴纳德零售顾问公**********曾指出：“如果零售商想持续增长，那么就必须尝试冒险，新鲜是必须的。5年前有作用的，现在也许很难有作用。品牌可能会突然发现，它们的消费者已经长大。”

多品牌一定是建立在品牌细分基础上的多品牌。如果企业推出了多个品牌，但多个品牌之间却没有实现真正的差异化，那么不但无法形成1+1>2的效果，反而会导致互相厮杀。为此，J. Crew 集团市场总监马古特・布鲁奈利曾特别强调指出：“J. Crew品牌里，从周末服装到婚礼服装都有，其中Madewell集中于**服装。我们不能让自己的品牌互相成为竞争对手。”库特・巴纳德也曾指出，Ruehl品牌的变化，不仅在于一个理念，而是整个零售的大幅度转变。