安家总裁张旭东：我只是辛苦耕耘的寻梦者(2)

但是，令张旭东没有想到的是，创业初期，给他的事业造成重大阻碍的竟然是他的海归背景。“创业的开始阶段，海归身份并没有带给过我任何优势，反而都是负面的影响。”

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总想把中国变成美国那样的规范模式是张旭东*初几年的观念。“其实，只有从泥里土里长出的树才能长成参天大树。”如今的张旭东早已悟出了这一道理。 本文内容来自 成功励志网 www.17coolz.com

他的意思是说，对本地市场的了解和**把握，与**和各机构、企业间良好的协作关系都是做好事业的必备功课。另外一层意思是，对中国房地产金融市场的分析和大势判断也只能基于本地的市场实情。

国内与国外的信贷历史和环境不同，很多做法不能简单比较。比如，国外借贷以人为核心，先考查信用额度，即信用记录和还款能力，再确定信贷额度。而国内目前还主要是看抵押物的品质，然后决定借贷额度。

“不要盲目学习国外”，这是张旭东在房地产金融运作方面总结出来的经验。国内金融机构的信用管理系统正在完善，这应该说是个问题。但是，也不只是一个信用管理系统就能使国内外信贷操作模式实现对接。“比如税收政策不完善，致使个人偿还能力的审核不符合实际收入情况等。这些都是一个系统工程。所以，我们的政策只能立足于解决中国问题。企业做生意也要根据国内的具体情况调整和方法。” 本文来自 成功励志网 www.17coolz.com

“目前，安家集团在上海市二手房按揭贷款代理服务机构中占业务总量的23%。而现在市场流行的所谓二手房转按揭模式，也是安家集团在几年前*创的。可以说，安家集团是上海市成立*早、规划*大的二手房金融服务机构。”现在的张旭东的确很有“土鳖”的务实作风。

有野心的寻梦者

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一个曾经动辄操作上亿美元项目的金融界**人，如何能够适应房地产按揭代理这种基础性的服务工作？张旭东从业背景让人们对他工作的转移不甚了解。

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但是，在聆听了张旭东对国内房地产信贷市场的大势分析后，记者清楚了他所谓的“野心”。 本文内容来自：http://www.17coolz.com/job/cygs/9769_2.html 更多相关内容访问：创业故事http://www.17coolz.com/job/cygs/

现在的安家集团，不仅为上海、北京的房地产营销行业提供专业的信息、技术和后台按揭服务，还在酝酿更大的发展。

2004年3月，世界银行集团所属的**金融公司向安家集团提供了200万美元的股本投资。这也是**金融公司在继参股民生银行、兴业银行以后，再次向中国金融企业注资。 成功励志网 www.17coolz.com

IFC中蒙区*席代表、**冯桂婷曾表示，选择进入安家，IFC的*终希望是能够推动中国的住房抵押贷款证券化。这也是张旭东看到的市场机遇。 本文内容来自 成功励志网 www.17coolz.com

“目前，中国银行业的借贷模式是短借长贷。平均1.5年的存款年限和平均20年的按揭年限造成了银行极大的流动性风险。而像人寿保险这样的资金主体却是长借短投，30年至50年的人寿保险时限，与国债、企业债券、银行储蓄这样的短期投资产品极不对称。”因此，要将个人信贷产品与投资资本结合起来，就能很好地解决两个金融主体的实际需求。 成功励志网 www.17coolz.com

资产证券化的意义也就在这里。

作为一个相当复杂的系统工程，资产证券化涉及信贷产品引荐、银行审贷、贷款服务、资产交易、仓储与分类、信用增级、证券产品流通等多个环节。而目前，大多数房地产金融服务机构做的都是引荐房地产借贷项目的阶段，即把借贷人介绍给银行。这无疑只是这一环节中*初步的工作。而张旭东的是参与流程的多个环节，在贷款服务、交易服务、信用增级服务等方面为银行和证券流通机构提供全面的增值服务。 本文来自 成功励志网 www.17coolz.com

张旭东的远景规划远不止这些。在他的大型房地产金融服务公司的版图中，按揭贷款证券化、***借贷证券化，以至*后的消费信用账户证券化都可以成为他的系列事业之一。 本文来自 成功励志网 www.17coolz.com

“去年，在中国商业银行年贷款量中，有15000亿是按揭贷款，其中，***借贷的比重还很少很少。”而根据世界银行统计，一个国家的GDP达到5000、8000和10000美元时，银行的借贷主体类型依次是按揭、***、消费信用账户。也就是说，目前，中国才刚刚开始按揭贷款的证券化。随着中国经济的发展，在未来的***时代和消费信用账户时代，服务贷款证券化过程的业务模式具有一定的可复制性。“也许等到二三十年以后，我的这个规划中的业务还没有开始。”张旭东笑称。 本文内容来自：http://www.17coolz.com/job/cygs/9769_3.html 更多相关内容访问：创业故事http://www.17coolz.com/job/cygs/