学习王文京的谋与动

2007年9月底，英国管理学**查尔斯・汉迪参观了位于北京永丰基地的用友软件园，用友软件园表现出来的气象让汉迪大吃一惊，他对随行人员说：“如果我是你，我就买这家公司的股票。”用友软件园一期占地200亩，现在只完成了1/3，二期规划的面积还在200亩之上。按用友2006年11.33亿元人民币的业务规模来算，用友软件园全部建成后所能承载的规模至少是现在的10倍。显然，用友集团CEO王文京绝不可能让这些资源空置，他也很清楚，新的用友一定要在一个新的平台上发展。 本文来源 IT经理世界

2007年9月底，英国管理学**查尔斯・汉迪参观了位于北京永丰基地的用友软件园，用友软件园表现出来的气象让汉迪大吃一惊，他对随行人员说：“如果我是你，我就买这家公司的股票。”用友软件园一期占地200亩，现在只完成了1/3，二期规划的面积还在200亩之上。按用友2006年11.33亿元人民币的业务规模来算，用友软件园全部建成后所能承载的规模至少是现在的10倍。显然，用友集团CEO王文京绝不可能让这些资源空置，他也很清楚，新的用友一定要在一个新的平台上发展。

2007年10月15日到18日，王文京和用友的高管们聚在一起开了整整4天的会。核心议题是新的业务模式如何落地：“我们内部把这次业务模式的转型叫做从产品经营转向客户经营，从产品导向转成客户导向。除了产品，我们还要为其提供一种全面的持续的服务体系，一个长期的合作伙伴关系。”而围绕着这次业务转型，用友需要建构起一套跟其相对应的整体经营体系。对这次转型，王文京寄予了很大的期望：“向ERP的转型使用友从财务软件公司变成一个ERP管理软件公司，规模从1亿元突破10亿元;如果这次转型成功的话，很可能就会把我们的经营规模推到另外一个量级。”

与此同时，近期坊间频频传出用友和微软将进行深层次合作的消息。11月6日，微软的CEO史蒂夫・鲍尔默短暂访问中国，王文京是他本次来华**会见的软件企业合作伙伴，更为这种传言披上了一层朦胧的外衣。

2007年，用友软件向激励对象授予1797万股股票，占用友软件股本总额的8%。授予的价格为18.17元/股，公司高层所有副总裁全部持有用友的股票，共有800多用友员工在此次股权激励中受益。这对一直在股权问题上抓得很紧的王文京来说是**次。

种种迹象表明，王文京为自己和用友设立了一个更高的目标。人们怀疑一向予人以稳重严谨印象的王文京是否有点坐不住了。但对王文京来说，他觉得自己所做的一切都是顺理成章的自然选择，他并不觉得自身发生了某种变化，或者是被某些事情冲昏了头脑做出的不理智的判断。

谋定而后动

在王文京看来，他感觉自己一直以来都在这样行事：“我从一个不错的**机关出来创业在外人看来也是很大的改变;1989年我就做了一个在当时看来很大的‘双百计划’，把公司的营业额达到100万元，客户数量达到100家;再后面我提出往管理软件转型，成为中国*大的管理软件公司;我们在2001年上市，但之前7年，离上市公司的距离还有很大差距的时候，我就提出了上市目标。”

1999年，王文京和时任总经理的郭新平参观了微软的软件园，给王文京的震撼很大。从微软一出来，两人就开始讨论一件事，那时候用友的一项规模还很小，但王文京还是立刻把建设一个像微软那样的软件园作为公司未来的一项规划提上了日程。经过几年的逐步实施，直到如今梦想成真。

他一直习惯于给自己提出一个目前看来似乎有点遥远的大目标，在他看来，没有达到目标，和没有目标之间的差异非常大：“确立了一个目标，而且向这个目标去努力，这是一种状态，胜过没有目标的随波逐流。”

王文京曾经坦言自己的缺点是过于理性，凡事三思而后行。他所做的大部分决策都有一个“从明确方向到铺垫再到大力推进”的过程，基本上一套新战略的完成至少需要三四年的时间，如此长的时间对处于快速变化环境中的一家软件公司来说似乎不可想象。但到目前为止，用友并没有因此落到对手后面，反而始终在本土管理软件公司中保持着老大的位子，这说明王文京在“过于理性的缺点”之外，还有些其他的优点，例如他对市场敏锐的判断和前瞻。