王振滔：思路决定出路

“如果有不摆鞋子的专卖店该多好！”这是5年前王振滔和朋友的一句玩笑话，谁也没想到如今竟成了现实。

9月5日，在上海举行的“2006中国**鞋类展”上，奥康集团斥*资投入的**技术创新项目——量脚定鞋机正式亮相。该项目的成功研发，不仅预示着“不摆鞋的专卖店”的设想将变为现实，还将**国内鞋类消费进入个性化定制的新时代。

18年前以3万元起家的王振滔，如今不仅打造了“奥康”这个知名企业，让温州鞋走出了温州，自己也先后获得全国五一劳动奖章、中国**杰出青年等荣誉。

现为奥康集团董事长兼总裁的王振滔认为，对于立志创新的企业来说，“只有想不到的，没有做不到的”。

中国鞋企可以借“烧鞋”和反倾销加大自主创新

就在王振滔率团参加展览的同时，由奥康集团副总带队的反倾销抗辩团也已准备起程前往欧盟。

“我们中国的鞋子不比他们差，甚至比他们的更好。”王振滔表示，为应对欧盟的反倾销，奥康集团出资200万元请律师与欧盟抗辩。

今年3月23日，欧盟成员国投票通过，从4月7日起对中国出口到欧盟的所有皮鞋征收4．8％的关税，到10月增加到16.5％。这一举措，再加上近两年温州鞋在国外频频被烧，使得业内人士普遍认为，中国鞋业走出去遭遇寒冬。

但在王振滔看来，“烧鞋”和反倾销虽然使中国鞋出口暂时受挫，但企业可借此加大自主创新力度，提升产业结构，从这个角度说，反倾销是件好事。

王振滔说，欧盟国家是奥康出口的主要市场，去年欧盟对华鞋类提出反倾销案期间，奥康利润增长依旧迅猛。

“今年上半年，温州鞋类出口较去年同期增长了27％。反倾销给温州鞋、中国鞋做了不花*的广告。”王振滔说，西班牙的烧鞋事件，一下子烧出了温州鞋的“名声”。

“面对反倾销，企业家要改变心态，不要认为反倾销就是打击。我们应该考虑怎么应对和规避反倾销，要在品牌、科研和渠道上苦练内功，要加大人力资源培训力度。当然，这些并非仅是应付反倾销的临时措施，而是基于公司长远发展的考虑。”针对反倾销，王振滔建议鞋业同行，“如果是做品牌的，就让你的品牌走出去；如果是做加工的，就把自己的工艺设备提高；如果是做渠道的，把你的渠道做好。一定要把自己公司的定位搞清楚。”

“目前来讲，我们还是希望反倾销抗辩成功。”王振滔说，如果万一抗辩不成功，“我们也想通过这个例子学习很多东西，可以把这个游戏规则摸透”。

**化不妨“引狼入室”

奥康取得今天的成就，与意大利GEOX合作密不可分。

GEOX是意大利**、世界第四的**品牌，以“会呼吸的鞋子”闻名世界鞋业。2003年2月，奥康与GEOX达成合作协议，GEOX把奥康作为生产基地，奥康则借用GEOX在世界68个国家的销售网络。GEOX要借奥康打入中国市场，奥康欲借GEOX提升品牌档次和实现**化之梦。王振滔说，与GEOX合作，就是找一艘大船，奥康要“借船出海，通过这艘大船尽快实现自身企业的**化”。

但在双方合作之初，业内人士认为奥康这么做是“引狼入室”，不仅会毁掉自己，还会对行业发展不利。但王振滔却认为，“与之合作有风险，而放弃它，让它与别人合作则风险更大。与其被动等待别人来撬动蛋糕，不如与之共同分享蛋糕”。

太多的论据证明，土生土长的中国制造业选择**化的道路，是一条不折不扣的险径。有**认为，奥康与GEOX的合作是“双向借道”，是一种**的**化模式。这种模式被上海交通大学教授阎峰称为“中外合作的第三类模式”。

“如果没有当初的合作，如今在奥康通往**化的道路上必定会荆棘满路。”王振滔介绍，奥康现拥有三大生产基地、30多条**一流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。不仅在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店，还在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及意大利米兰设立了三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种。

个人的理念决定了可以走多远

奥康拓展上海专卖店市场的时候，王振滔先后派了三个经理，但只有第三个经理把市场做起来了。

王振滔介绍，**个经理到上海转了一圈，然后到福州路找了一家店，说批发就可以了，不要自己做专卖店，并认为上海的店非常难找。过了一两年后，王振滔又派第二个经理来，并下达了开10家店的任务，第二个经理同样也认为，店面太难找了，并且认为店开了就亏。最后，王振滔又派第三个经理来，并说，“不管亏盈都没有关系，都由公司负责，你只负责开店就行了”，后来的反馈是，上海的店面太多了，想开多少家都有。现在，奥康已经在上海开了70多家专卖店。

还有一个故事，奥康调研海南市场的时候，**次派两个人到海南，在海南待了一个星期后，他们的反馈是海南人都穿凉鞋，并认为“海南这个地方太热，不能去”。王振滔又派了两个稳重的人再到海南，反馈也是，海南太热，人们确实都穿凉鞋；但这两个人同时反馈，其他地方卖不掉的鞋子可以到海南市场处理，因为这里的人希望穿便宜的鞋子。于是，海南又成了奥康一个很重要的市场。

类似的故事王振滔有很多，这些故事都说明一个道理，“你个人的理念决定了你可以走多远”。

“不一样的人看同一个市场，看到的结果也完全不一样”

由此，王振滔认为，“思路决定出路，思路决定财路”。

正是在这种理念的支配下，近些年来，王振滔积极投入西部大开发，斥资10亿元与重庆璧山县签约建设2600亩的“中国西部鞋都”。2004年，他联合温州9家不同行业的龙头企业组建中国首家民营财团——中瑞财团，突破温州民营经济发展的瓶颈。此外，他还在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，都取得了较好的社会效益和经济效益。

在刚刚41岁的王振滔看来，一个好的商人，应该是有能力也有胸怀承担社会责任的人。为支持教育事业，帮助贫困大学生完成学业，奥康先后建立了“浙江省大学生助学专项基金”和“黄冈奥康大学生助学专项基金”等。

现在的王振滔有两个梦想，一个是，盼望人们穿着奥康鞋在地球上走来走去；另一个是，他想做“富人中的穷人”，他盼望自己做一个“基金”，专门支持公益事业。

“这个基金刚开始会有2000万元，我的计划是做到几十个亿后就从企业退休，专门从事公益事业。现在，我还要为企业做强做大努力。”王振滔说。

9月5日，在上海举行的“2006中国**鞋类展”上，奥康集团斥*资投入的**技术创新项目——量脚定鞋机正式亮相。该项目的成功研发，不仅预示着“不摆鞋的专卖店”的设想将变为现实，还将**国内鞋类消费进入个性化定制的新时代。

18年前以3万元起家的王振滔，如今不仅打造了“奥康”这个知名企业，让温州鞋走出了温州，自己也先后获得全国五一劳动奖章、中国**杰出青年等荣誉。

现为奥康集团董事长兼总裁的王振滔认为，对于立志创新的企业来说，“只有想不到的，没有做不到的”。

中国鞋企可以借“烧鞋”和反倾销加大自主创新

就在王振滔率团参加展览的同时，由奥康集团副总带队的反倾销抗辩团也已准备起程前往欧盟。

“我们中国的鞋子不比他们差，甚至比他们的更好。”王振滔表示，为应对欧盟的反倾销，奥康集团出资200万元请律师与欧盟抗辩。

今年3月23日，欧盟成员国投票通过，从4月7日起对中国出口到欧盟的所有皮鞋征收4．8％的关税，到10月增加到16.5％。这一举措，再加上近两年温州鞋在国外频频被烧，使得业内人士普遍认为，中国鞋业走出去遭遇寒冬。

但在王振滔看来，“烧鞋”和反倾销虽然使中国鞋出口暂时受挫，但企业可借此加大自主创新力度，提升产业结构，从这个角度说，反倾销是件好事。

王振滔说，欧盟国家是奥康出口的主要市场，去年欧盟对华鞋类提出反倾销案期间，奥康利润增长依旧迅猛。

“今年上半年，温州鞋类出口较去年同期增长了27％。反倾销给温州鞋、中国鞋做了不花*的广告。”王振滔说，西班牙的烧鞋事件，一下子烧出了温州鞋的“名声”。

“面对反倾销，企业家要改变心态，不要认为反倾销就是打击。我们应该考虑怎么应对和规避反倾销，要在品牌、科研和渠道上苦练内功，要加大人力资源培训力度。当然，这些并非仅是应付反倾销的临时措施，而是基于公司长远发展的考虑。”针对反倾销，王振滔建议鞋业同行，“如果是做品牌的，就让你的品牌走出去；如果是做加工的，就把自己的工艺设备提高；如果是做渠道的，把你的渠道做好。一定要把自己公司的定位搞清楚。”

“目前来讲，我们还是希望反倾销抗辩成功。”王振滔说，如果万一抗辩不成功，“我们也想通过这个例子学习很多东西，可以把这个游戏规则摸透”。

**化不妨“引狼入室”

奥康取得今天的成就，与意大利GEOX合作密不可分。

GEOX是意大利**、世界第四的**品牌，以“会呼吸的鞋子”闻名世界鞋业。2003年2月，奥康与GEOX达成合作协议，GEOX把奥康作为生产基地，奥康则借用GEOX在世界68个国家的销售网络。GEOX要借奥康打入中国市场，奥康欲借GEOX提升品牌档次和实现**化之梦。王振滔说，与GEOX合作，就是找一艘大船，奥康要“借船出海，通过这艘大船尽快实现自身企业的**化”。

但在双方合作之初，业内人士认为奥康这么做是“引狼入室”，不仅会毁掉自己，还会对行业发展不利。但王振滔却认为，“与之合作有风险，而放弃它，让它与别人合作则风险更大。与其被动等待别人来撬动蛋糕，不如与之共同分享蛋糕”。

太多的论据证明，土生土长的中国制造业选择**化的道路，是一条不折不扣的险径。有**认为，奥康与GEOX的合作是“双向借道”，是一种**的**化模式。这种模式被上海交通大学教授阎峰称为“中外合作的第三类模式”。

“如果没有当初的合作，如今在奥康通往**化的道路上必定会荆棘满路。”王振滔介绍，奥康现拥有三大生产基地、30多条**一流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。不仅在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店，还在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及意大利米兰设立了三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种。

个人的理念决定了可以走多远

奥康拓展上海专卖店市场的时候，王振滔先后派了三个经理，但只有第三个经理把市场做起来了。

王振滔介绍，**个经理到上海转了一圈，然后到福州路找了一家店，说批发就可以了，不要自己做专卖店，并认为上海的店非常难找。过了一两年后，王振滔又派第二个经理来，并下达了开10家店的任务，第二个经理同样也认为，店面太难找了，并且认为店开了就亏。最后，王振滔又派第三个经理来，并说，“不管亏盈都没有关系，都由公司负责，你只负责开店就行了”，后来的反馈是，上海的店面太多了，想开多少家都有。现在，奥康已经在上海开了70多家专卖店。

还有一个故事，奥康调研海南市场的时候，**次派两个人到海南，在海南待了一个星期后，他们的反馈是海南人都穿凉鞋，并认为“海南这个地方太热，不能去”。王振滔又派了两个稳重的人再到海南，反馈也是，海南太热，人们确实都穿凉鞋；但这两个人同时反馈，其他地方卖不掉的鞋子可以到海南市场处理，因为这里的人希望穿便宜的鞋子。于是，海南又成了奥康一个很重要的市场。

类似的故事王振滔有很多，这些故事都说明一个道理，“你个人的理念决定了你可以走多远”。

“不一样的人看同一个市场，看到的结果也完全不一样”

由此，王振滔认为，“思路决定出路，思路决定财路”。

正是在这种理念的支配下，近些年来，王振滔积极投入西部大开发，斥资10亿元与重庆璧山县签约建设2600亩的“中国西部鞋都”。2004年，他联合温州9家不同行业的龙头企业组建中国首家民营财团——中瑞财团，突破温州民营经济发展的瓶颈。此外，他还在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，都取得了较好的社会效益和经济效益。

在刚刚41岁的王振滔看来，一个好的商人，应该是有能力也有胸怀承担社会责任的人。为支持教育事业，帮助贫困大学生完成学业，奥康先后建立了“浙江省大学生助学专项基金”和“黄冈奥康大学生助学专项基金”等。

现在的王振滔有两个梦想，一个是，盼望人们穿着奥康鞋在地球上走来走去；另一个是，他想做“富人中的穷人”，他盼望自己做一个“基金”，专门支持公益事业。

“这个基金刚开始会有2000万元，我的计划是做到几十个亿后就从企业退休，专门从事公益事业。现在，我还要为企业做强做大努力。”王振滔说。