■ 北京**
有卖药人自揭**,曝光自己这个行业有多黑暗。其中有控诉、有总结,控诉是说3.2元的成本,*后卖到了62元;总结是说一共有四招忽悠大家买贵的药,诸如**高价药、用精装药取代简装药、药品摆放的技巧、偷梁换柱等。
如果放到市场营销课程上说这件事,估计能被人笑掉大牙,其实这就是*起码的商品推销技巧。**说得上“雷人”的,是能把3.2元的药卖到62元的本事,但仔细推敲会发现,这个**与销售人员并无太多关系,与上述这些销售技巧也没有更大的关系,因为与药价相连的是药品定价机制。
曾有媒体报道,中国每年通过***门批准上市的药品有一千多种,美国每年批准上市的药品种类只有我们的零头。这当然也算是药价昂贵的奥秘之一,那就是旧药换个名称就成了新药,然后找个批文就能够上市。每年大量的“新药”涌现出来之后,这个市场竞争未免就过于激烈了,然后就有了促销、回扣等手段,*后这些成本也就都加在了老百姓头上。过去有消息说,拿下一个新药的批文是有所谓“行价”的,而这只是药价真正黑幕的一部分。
所以,要是说控诉药品的价格畸高而把板子打在这种推销的小手法上,笔者认为是找错了对象。从某种意义上说,这种推销技巧*多算是一种帮凶,光骂推销商并不能解决问题。
□五岳散人
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