创业资讯
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11月24日，在厦门**会议中心举行的“****网商巡回**”上，2010年****网商中的林阿里与现场2600多家福建外贸小企业“传道”他的电子商务经。
10年老外转投“网商”
曾经他也是一个对中文一窍不通的“老外”。
从老师、酒店经理、失败的创业者，到*终成为一个网商，年轻的巴基斯坦人林阿里，在中国已经度过了10年时光。这10年里，他不仅成为了中国人的丈夫、女婿、父亲、同事和**，今年的网商大会上，林阿里还成为了阿里巴巴评选出的****网商之一。
然而，这样一个年营业额千万的网商，曾经也和很多来华淘金的“老外”一样，对中文一窍不通。受父亲的影响，2001年，刚刚20出头的林阿里，在高校毕业后来到了中国。为了学习中文，林阿里开始了他在福建的外教生涯，经过四五年的时间，林阿里的普通话已经能说得和当地人一样“溜”。
在做过英语老师、涉外酒店总经理以后，年轻的林阿里开始在中国籍妻子的支持下创业。2005年，林阿里创办了一家外贸公司，但由于缺乏经验，一年后倒闭了。
**次失败的经历，并没有让林阿里停止自己经商的步伐。经过总结，林阿里觉得做生意的**步就是要了解买家的需求和采购习惯，很快，他就专心做起了网上的“专职”买家。经过大半年的实践和市场考察，他发现福建一带的瓷砖业非常发达，产业链完整，产品质优价廉，如果把这些陶瓷品放在网上，一定在国外有广阔的市场。
为了这一次创业的成功，他又在接下来的半年多时间里，一个人背着包，坐*车、长途汽车、摩的，走遍了福建大大小小的瓷砖企业。半年下来，他的汉语和瓷砖专业知识突飞猛进，为创业打下了深厚的基础。
把福建瓷砖卖到全世界
2006年，在妻子的帮助下，林阿里创立了“艾利康建材有限公司”，当时他的公司在阿里巴巴网站上还只是一个免费用户，经过一年的惨淡经营，林阿里坚持了下来。
2007年，在了解阿里巴巴的服务后，林阿里的艾利康公司成为了阿里巴巴**站会员。由于一年多来入不敷出，林阿里手头的资金已经相当紧张。在坚持了四个月之后，他终于等来了**个客户。
这个来自荷兰的客户在得知他不是中国人之后，很惊讶，因为荷兰客户从来没有碰见过外国人做中国的供应商，*多也就是个代理。经过几个月的交流之后，荷兰客户给了他三个集装箱的订单。
接到订单后的第三天，发生了一件令林阿里自己都十分意外的事情——这个荷兰客户居然直接找到了生产的工厂。当时林阿里正在工厂里和工人一起仔细地给产品检查、打包。看到这一幕，荷兰客户从此对林阿里十分信任，不仅成为他*稳定的客户，还成为了他的好友。为了帮助林阿里的事业，荷兰客户还给他汇了5000多美元，作为他公司在阿里巴巴上推广的赞助。
从做中国供应商的第7、8个月开始，林阿里的生意开始有明显的起色和稳定的客户。即使在2008年金融危机的时候，他的销售额也在增长，全年的销售额超过了1000万，客户遍及荷兰、英国、法国、比利时、澳大利亚、加拿大、美国、孟加拉、沙特等国家和地区。
今年，林阿里的公司生意更加红*，仅8月一个月的营业额就达到了350万，据他的保守估计，今年的营业额应该超过2500万。
在林阿里看来，自己从零起步到现在千万营业额的成功秘诀，虽然艰难，但又很简单：“保持耐心。”
为了使自己的产品从一开始就有与众不同的品质，林阿里在福建选择了6家优秀的供应商，对产品的储存、装箱、放置制定出了多达16个细节的严格要求。在产品的生产流程中，你往往能看到林阿里头带安全帽像普通工人一样深入车间、厂房和码头忙碌着检查每一个细节的身影。
海外国家采购相中
在林阿里做生意的四五年时间里，林阿里印象*深的一次发生在2009年。那年12月份，他收到一封来自亚美尼亚的询盘，客户想从中国采购瓷砖。
在长达五个月不间断的沟通后，客户始终没有下订单。虽然客户在同时考察四五个供应商，但是经过半年多的沟通，林阿里对于这笔生意成功抱有很大的信心。对于对方的各种要求，林阿里一如既往的有求必应。
经过很长一段时间的网上沟通、发样品，客户决定来中国参观林阿里的工厂。客户的这一变化，让林阿里看到成功希望，他作好了充分的准备。客户飞到上海后，直接乘动车到了福州。
林阿里亲自在车站迎接，立即陪同客户赶到工厂看产品，整个过程只用了三个小时。林阿里的认真与效率让客户很满意，也让客户毅然决定不再考察其他供应商，一口气下了28个集装箱的大订单。
但是后来因为货代公司没能准时发货，让客户很生气。当时，林阿里主动承担责任并向客户赔偿了4000美金，他对客户说：“虽然是货代公司没拿到仓位耽误发货，但是我想和你们长期合作，所以愿意承担责任，你会明白我的诚心。”
林阿里的做法让客户很是感动，2010年5月，客户不仅又下了新的大订单，还退了之前赔偿的4000美金。
后来，经过林阿里的查询，客户居然是亚美尼亚的国家部长，这些瓷砖都是用于学校的建设。在阿里巴巴上得到了国家政府的采购，林阿里真的很意外。
