15年老虎跨界 采纳再造智业

采纳品牌营销顾问机构于今年12月5日举行了公司成立15周年峰会。作为**在美国上市的国内营销咨询企业，采纳提出的“全程营销顾问服务”理念被认为超前了一个时代。业界均预期这场国内*大规模的**营销对话将留下一道悬念：智业的未来形态是怎样的?

“不谈花哨的理论，只用实战的方法”，这是420多家企业客户对采纳总经理朱玉童的真实评价。自1995年创立以来，朱玉童**采纳成功完成了从广告创意、营销策划到品牌顾问的系统整合。眼下，新的市场生态环境及变化中的**经济形势，驱动着客户需求急剧转型，同样促使采纳加速因应未来智业形态的演化趋势。据了解，虽然采纳拥有10余种主营业务模块，还通过并购不断跨界开发诸如互联网、投**、管理培训等外延业务和衍生工具，但实质上却始终围绕着“品牌营销”这一核心课题。

新创100亿营销培训市场

据业内预计，国内管理培训市场在2013年将达到560亿元规模，其中营销培训至少占据230亿元。然而，眼下国内培训机构良莠不齐，忽悠客户时有发生，基于营销和战略的专业术语和培训科目层出不穷，许多企业莫衷一是。非官方调查数据显示，品牌营销舶来概念占到近7成，另有逾2成本土仿制的工具，而国内原创理论方法仅占不到一成。

有鉴于此，采纳通过吸收借鉴**同业的**理论，潜心整合新鲜营销、本质营销、品牌进化、低成本营销、倍速营销等自主方法及多项咨询技术，创设了一整套当前*适合国内企业的品牌营销理论体系，为客户提供“诊断-培训咨询-解决”的**服务。8月7日，在*****举行的由中国贸促会和品牌中国联合主办的第四届****节上，朱玉童所作《我的企业如何倍速**》主题演讲引起极大反响，现场不少**表示高度认同。

早在2008年，采纳便开始布局培训市场，并投入*资成立采纳营销学院。目前，采纳营销学院已打通深圳、长沙、重庆、石家庄、昆明、青岛等地区市场，年**过100万元，同时激活了大批代理商。其中，《企业持续**的品牌营销模式》、《成长型企业低成本品牌营销全攻略》等课程迅速获得皇明太阳能、万泽双奇药业、红门科技、都市丽人风、中烟帝豪等客户青睐。朱玉童表示，采纳短期就将做到中国营销培训市场第一，不久的将来则要创造出100亿元的营收规模。

运筹互联网商业新模式

营销学院的迅速扩张，帮助采纳真正实现了从市场调研、企业诊断、品牌规划与推广、渠道建设、营销管理、绩效提升、项目**到专业培训的一体化咨询服务。同时，采纳并没有忽略新经济形势下的另一大重要平台：互联网。

根据各大银行的评估，到2011年国内信用卡购物市场容量将达到5000亿元，采纳提前捕捉到了这一契机。2008年初，采纳正式策划并参与投资运营了以邮购业务为主的网上购物商城“爱品网”，正式踏足信用卡购物市场。截止去年底的数据统计，爱品网年销售额已近2亿元，一跃成为国内信用卡付款购物商城的**品牌，未来则有望发展为国内*具品牌价值的超级商务平台。

采纳对网络营销业务的探索则是从2003年开始的，但直到2009年，才投资成立了互动营销公司“淘智网”，通过将传统品牌营销策划与网络营销工具全面结合，采纳藉此获得了为企业提供建站、营销、公关、广告、购买、监测等全程服务的能力。朱玉童认为，网络营销在国内已经成为非常大的产业，传统的智业机构必须足够重视基于互联网的新商业模式和新业务平台。

跨平台智业寡头隐现

后**经济危机时代，企业开始重新关注增长，创新不可逆转成为了优先要务。今年第3季度公布的麦肯锡**调查中，84%的企业高管称，创新对于企业增长极为重要或非常重要，并计划将创新纳入到战略规划中。

“区域领先、战略定位、跨界发展”，这是朱玉童为广大中小企业提出的品牌营销全程创新解决方案，同时也已经成为采纳自我诊断、创新扩张的发展思路。今年7月，采纳成功摘取了《IAI中国广告作品年鉴》的四项大奖，显示出强劲的创新能力和卓越的服务模式。

采纳选择了一条竞争对手难以模仿的路径。经过15年稳健增长，由一家小型创意机构转型为集策划、咨询、营销、培训、影视、投资、互联网于一体的新型智业集团，彻底改变了中国咨询类公司规模小、人才少、不系统、出点子的落后形象，采纳因此获得“2009中国营销盛典-年度*佳策划公司奖”，主办方给出的颁奖词是这样的：“策略在别人那里只是工具，在她这里却是思想”。

充分迹象表明，采纳目前已经积聚起惊人的能量，并隐隐透露出成就行业寡头的潜力。“老虎就要起飞了，”朱玉童表示，以往个人主导因素让位于系统的内生张力，形成可复制的系统标准和可扩展的专业边界，才能确保智业持续优化发展，不断发现新的价值增长点，实现与客户的多赢。跨界业态不是简单的多元化，而是对专业的深化创新，“采纳的竞争力恰恰是不变!”他说。