马蔚华：两岸在私人银行领域有大的合作空间

新浪财经讯 博鳌亚洲**2009年年会于4月17-19日在海南博鳌举行，主题为：“经济危机与亚洲：挑战与展望”。的行长马蔚华在金融危机下两岸金融与经贸合作**上表示，虽然金融危机对大陆私人银行带来一些压力，但大陆和台湾在私人银行领域仍有非常大的合作空间。以下为马蔚华部分会议实录。

马蔚华：***我们经过6年的发展，现在成为中国*大的发卡行之一，而且招行的***受到大陆广大消费者的喜欢，这个就是当初我和台湾同行，一个成功合作的典范。我把台湾的团队请到这里，拜他们为师，我们一直把***发展起来。在私人银行领域，我觉得我们也是和台湾同行合作的非常有潜力的空间，虽然这个金融危机对刚刚兴起的大陆私人银行这个领域带来一些压力，因为现在大陆的一些私人银行的客户的资产大量的缩水，另外像房地产这些个人投资的市场也是激烈震荡，特别是过去私人银行常用的衍生品的交易也停止，这对大陆刚刚兴起的私人银行的市场是一个挑战。

但是我觉得相对于挑战来说，大陆在这个领域的机会还是非常的大的，不久前我们和一个叫贝恩**公司做了一个联合调查，而且我们共同发布了中国私人**的报告，这个报告显示在我们，随着这几年中国改革开放，中国个人的资产增长得还是很快的，2008年中国可投资资产在1千万人民币以上的叫高净值人士多达30万人士，人均持有可投资的资产将近3千万元，我把它算了算，这些人可以达到9万亿的投资额，其中1亿元以上的可以达到1万人，这就是说，私人银行领域有相当多的客户，潜在的客户。

第二，在**金融危机的情况下，这些高净值人士他们对自己资产的配置有了更深刻的认识，他们觉得自己去把握这些资产，还不如找一家私人银行帮着他们打理，可能更能规避风险。

第三，受金融风暴的影响，这些私人银行的客户现在更愿意和中国大陆本土的私人银行打交道。过去提起私人银行都是外资银行的**，很多的外资银行几十年来**了品牌，但是现在这个认识发生变化，我的很多客户觉得在今天，他把业务放在中国本土的私人银行，可能更有把握一些。因为他外资银行在金融风暴当中出现很大的风险，还有很多的不确定性，特别是在人民币升值的情况下，中国大陆的投资者，这些私人银行的客户他们还不愿意把人民币换成美元，到境外找私人银行服务，另外他们觉得中国的私人银行可能更了解本土的文化，了解本土的需求，了解本土的市场，所以他们更信任一些，这也是今天我们中国大陆私人银行良好的发展契机。

所以在这种情况下，招商银行实际上是07年我们开始搞私人银行，现在在几个主要城市都成立了私人银行中心，而且逐渐的建立一批私人银行的队伍，组成了1+N私人银行顾问团队，所以我们这几年私人银行增长得非常快，去年尽管遇到那么大的金融风波，但是我们私人银行的客户增长35%，私人银行的资产增长了34%，到3月份，我们的私人银行总数已经达到了7千户，客户管理的总资产已经超过1400亿元，这仅仅是不到两年，而且我们被欧洲货币评为中国区*佳的私人银行。