广交会订单成交好于预期 品牌企业表现突出

本报记者 瞿长福 庞彩霞

○ 参展企业发现，广交会上“危”中有“机”

○ 品牌展区企业出口成交额占比提高

○ 参展企业对参加广交会的后期效益充满信心

“成交额会有下降，但比我们预期的要好。”在105届广交会展馆，中国一拖集团有限公司的参展负责人告诉记者。广交会上许多参展商也用各自的参展成效表达了相同的感受。

面对依然严峻的外贸出口形势，很多国内参展企业都对成交订单抱着谨慎态度，但随着交易会的进展，不少参展企业发现，广交会上同样“危”中有“机”，参展成效不断坚定着企业应对危机的信心。

企业灵活应对成交

浙江宁波交易团一直是广交会的“**大户”。本届广交会上，一些宁波参展企业反映，今年采购商总量并没有出现明显减少，但每个订单的采购规模却大幅减小，而且交货期由以往的3个月以上，缩短到2个月左右。

宁波长城精工副总经理孙朝辉告诉记者，一位德国客户原来一年只采购3次，每次下单的采购量都有30万美元，可*近的一个订单，采购量减少了。与此同时，交货期却催得很紧，一般要在2个月内完成，比以前缩短1个月。 广交会新闻发言人慕新海在介绍105届广交会**期成交情况时说，短单小单明显增多，境外采购商多将长单改为短单、大单改为小单。

对此，宁波市交易团一位负责人分析说，目前许多国外采购商根据公司采购策略，只对库存较少的产品或缺货产品进行紧急补货。这种采购行为变化是采购商应对**金融危机的一种手段，也对外贸企业提出了更高要求。他建议，外贸企业一要加速推出新产品，以适合采购商不断更新的采购需求；二是要提高产品交货能力，**按时交货；三是要加强与采购商联系。

高新特产品受欢迎

广交会新闻发言人慕新海说，**期尽管成交额下降，但品牌展区企业出口成交额占比提高，高新特产品让人耳目一新。

广州市番禺区家乐思休闲设备有限公司是广交会老客户。在公司展位上，记者发现，一款“运动游泳缸”吸引了不少观众。这款“运动游泳缸”结合运动和休闲概念，针对腿、手臂、肩膀等设置了锻**能，还注重了安全性和实用性，受到客商关注。本届广交会一期的前4天，家乐思就拿到了近300万美元出口订单。

传统产品也出现了新变化。在上海**进出口有限公司展位上，一辆二八式“**”牌自行车被高高悬挂在墙壁上展示。**公司参展经理说：“其实这些老式自行车在有些市场很受欢迎，尤其是在非洲市场，这种车子的钢架较硬，更适合载重，很受欢迎。”

记者在采访中了解到，许多参展企业都积极向客商介绍新产品。不少企业认为，应对**金融危机就要在产品开发和创新上下功夫。因此，开发新市场、推出新产品，成为许多企业有效应对的重要措施。青岛市参展企业中，海尔、海信、等品牌区企业出口成交额占全市85％。本届广交会**期，品牌展区出口成交52.2亿美元，占总成交额的40％，比上届提高3.6个百分点。

不断完善展会服务

展会**期结束了，有的参展企业虽然成交数量不多，但他们对参加广交会取得的后期效益充满信心。尤其是有些**次参展的企业，对广交会提供的完善服务感到满意。

广交会硬件和软件水平进一步提升。本届广交会专门组建了客户服务中心，并提供包括展位装搭、特装业务、展馆服务等在内的“一站式”服务。

据介绍，本届招商线路由往届的6条增加到13条，赴28个国家和地区的54个城市宣传推介。中国对外贸易中心向境外80万家采购商发出参会邀请，新邀客商占40.1％。许多客商表示，广交会作为**综合性品牌展览会，汇聚了中国***的企业和产品，仍是他们采购中国商品的*选之地。

在硬件建设中，广交会投入巨资打造数字化展馆。广交会展馆内安装了超过1000个无线网络发射点，建立覆盖展馆区域包括公共区域在内的无线网络体系。