半小时观察：做生产商更要做开发商

另一方面，在汕头从事玩具礼品生产的企业和相关产业有3000多家，从业人员有12万人，已经形成了一个从原料供应、模具加工、成型组装、产品销售、物流运输等完整的配套产业链，产业的**整合和集群效应，也大幅度降低了玩具的生产成本。

中国玩具协会会长石晓光：“它的成本普遍低于全国各地的其他的很多的地区，那么价格低廉，产品质量提升款式新颖，所以他们基本上这一点我觉得做得非常好。”

专业生产遥控汽车的经纬公司副总经理许育彪给我们算了一笔账，一款普通的电动遥控车，在澄海的生产成本大概是20到30元，而在别的地方则要23到35元。

广东汕头经纬实业有限公司副总经理许育彪：“我们澄海玩具的成本，比其他地方要降低10%多个点。”

由于生产成本低，玩具质量和创新水平又很高，汕头澄海玩具在金融危机中表现出了很强的抗风险能力。经纬公司分管国内外玩具销售的许育彪，在对欧美市场进行调查时发现，欧美市场对玩具的需求仍然存在，只是那里的消费者希望能买到价格便宜、款式新颖、功能多样的产品，于是，他们在少*利润的情况下，提高产品功能的多样化，来迎合市场。

许育彪：“比如这个车，这样看它是一个车，其实它站起来的时候，转动的时候，是另外一面的，是一个机器人。”

过去需要花两个玩具的价*，现在只需要花一个玩具的价*就能享受到玩具带来的更多乐趣，因此，经纬公司这几款产品推出后，销量订单蜂拥而至，现在订单已经排到今年的10月份。在澄海，像经纬公司这样靠降低成本，赢得市场的企业还很多。由于澄海推出的玩具价廉物美，因此一些过去在珠三角贴牌的客户，现在也转移到了这里。

许育彪：“国外的这个汽车厂家他们都陆续的找到我们，要我们贴他们汽车的这个牌子，授权给我们国凯这个品牌生产。”

许育彪告诉记者，这些公司都是世界知名的汽车生产厂商，他们主动找上门来，委托经纬公司做汽车模型，这在过去是从来没有的。

许育彪：“目前签好协议的就有美国通用公司的20多个车型的版权，美国的福特公司，德国的奔驰公司，我们现在都陆续在商谈当中了。”

在降低成本和利润，保持欧美市场销量稳定的同时，汕头玩具企业还抱团取暖，全面**中东、南美和俄罗斯等新兴市场，也取得很好的销售业绩。在澄海，到处都能看到正在装货的卡车。

广东群兴玩具实业有限公司副总经理黄逸贤：“这个车要运往那个中东那边的。”

记者：“这次运到中东的有多少？”

黄逸贤：“大概有60几个柜吧。”

记者从汕头海关了解到，今年1――2月，汕头市玩具企业出口的前三大市场分别是东盟、中国香港和欧盟。其中，对东盟出口玩具1520万美元，迅猛增长1.4倍；对香港出口玩具949万美元，增长58.3%；对欧盟出口667万美元，增长22.3%。

制造向**转变，打造国内外玩具市场**者

汕头澄海的玩具出口企业靠创新取得了不俗的业绩。然而，仅仅靠降低成本、减少利润、寻找新客户，毕竟还比较被动，澄海的玩具企业更**把动漫文化创意引入到玩具生产中来。玩具与文化结缘，制造向**转变，打造出国内外玩具市场的**者。

2008年11月奥飞动漫公司制作的一部动漫片《雷速登闪电冲线》，片子讲述了一对酷爱赛车的兄弟的故事，片子在**电视台播出后，在全国产生了很大的影响，许多孩子都希望能拥有片子中兄弟俩驾驶的赛车。

蔡东青：“这款汽车就是《雷速登闪电冲线》里面的车子，通过故事之后拍成动画片，我们过去一年时间卖200万台，现在四个月就销售了700万台。”

《雷速登闪电冲线》的推出，不仅使奥飞公司生产的遥控车卖得十分红*，而且也带动了整个遥控车市场需求的放大，生产遥控车的企业都出现了供不应求的状况。

蔡东青：“都脱销了各地都脱销了。”

蔡东青告诉记者，由于资金、技术和人才的不足，过去依靠动画片的流行来促销玩具挣*的市场，都被日本和美国等发达国家占领着，但是汕头澄海的玩具企业一直没有放弃对这一市场的追求，2006年，当奥飞公司原始资本积累达到一定程度的时候，他们投资800万元拍摄了**部动画片《*力少年王》，2007年下半年片子推出后，一炮走红，并在全国各地轩起了一股悠悠球比赛热。

蔡东青：“这个节目推出的相当成功，我们销售的悠悠球的话，两年加起来我们的悠悠球都超过1500万个，生意已经超过3亿人民币，大概3.5个亿的销售额。”

**金融危机**，对日本和欧美的动画生产企业带来了很大的影响，而对于澄海置身于动漫产业的企业来说则意味着机会来了。

此后，奥飞公司陆续推出了《ES战斗王》、《巴拉拉小魔仙》等5部动漫片，除在国内播出外，还卖到台湾、韩国、印度和和中东等市场。

蔡东青：“《战龙时期》在台湾播出，效果相当好，这个节目的收视率已经创新高。”

高收视率带来的是玩具产品在台湾的*暴销售，现在片子中的动漫产品已经脱销。在奥飞公司的生产车间，记者见到，工人们正在加班加点的生产。

“就是我们的模式更多，是在做产业化的模式，就我们整个商业模式更多是靠商品化，靠我们的玩具来回收，我们给他们节目的价格可以很低。”

蔡东青告诉记者，制作一部这样的动漫片，投资大概是在2500万元，但是他们买片子的*，仅占投资的10%到20%，也就是说，节目只能是他们产品一个推广手段，大部分的投资和利润要靠卖动漫玩具收回，因此，动漫片的创作和制作就很重要。为此，奥飞公司引进大批国内外设计人才，专门成立了自己的动漫研发制作基地，从创作、设计到制作、销售，打造出一条完整的动漫产业链。受奥飞的启发，目前，汕头的其它一些生产规模较大的企业，也在探索以动漫带动产品销售的路子。

广东骅威玩具工艺股份有限公司副总经理郭祥群：“因为我们国内动漫玩具这个产业是一个刚刚一个开始，以后整个潜力非常大的。”

不久前，澄海区与**电视台央视动画有限公司签订合作协议，指定澄海区为央视动画形象玩具产品的生产基地。澄海区政府专门设立财政扶持动漫文化产业发展专项资金，从2008年至2010年每年投入600万元，以动漫带动玩具产业发展。

“目前为止我们有12个企业跟央视签订合同，他们播出的那些动漫影片，他的那个动漫形象道具，我们把它拿出来自己设计，然后生产推销，对整个玩具制造业升级起到很好的一个带动作用。”

玩具企业做起了动画片，这在国内还是破天荒头一次。对汕头当地的玩具厂商来说，它们现在已经突破了传统的产业链条，实现了向高端价值链的延伸。而澄海玩具产业的逆市走红，也离不开当地政府强有力的支撑。

许育彪：“企业发展的时候，比如说我们的设备不够，我们的厂房不够，但是这个资金方面比较缺乏的，区政府知道这些情况以后，连同银行的时候给了我们方便。”

去年，经纬公司提出向银行贷款800万元扩大生产规模，在政府的帮助下，不到两个星期，公司就拿到了贷款，及时解决了资金上的问题。采访时记者还了解到，在汕头澄海，几乎所有的玩具生产企业都得到过政府的扶持和帮助。

中国玩具协会会长石晓光：“从他们的主要领导人，到各级各个部门，对企业的冷暖关心，对他们提出的困难，给予积极的协助解决，我觉得这一点是非常非常重要的，如果企业单兵作战，形不成合力，形不成力量，那么他们不会有今天的成绩。”

许多企业的负责人告诉记者，在金融危机期间，当地政府多次召开不同类型的座谈会，共同探讨应对办法，并组织企业参加国内外的各种展销活动，统一推出澄海的玩具品牌。与此同时，政府还出台了一系列扶持企业稳定发展的政策和措施，安排资金，帮助企业进行技术升级，走自主创新之路。

“我们一年的科技费用，上线费用安排多少。”

“两千来万，大部分用于支持企业的自主创新，我们还专门再安排300万元专门用于这个企业扶持中小企业设计创新。”

去年澄海大部分企业都得到了政府的资金扶持，最多的一个企业，拿到了一百多万元。

郑家汉：“像我们几家上市公司，你上市了，我们都给他奖励，多少一百万，绝对没问题的，我们一个国家免验产品给他20万的奖励，免检产品也给他20万的奖励，拿到省里面著名商标的品牌我们给他10万块奖励，全都做规定在文件里面，做规定这样做的。”

郑家汉告诉记者，今年政府将在继续拿出2000万元科技费用的基础上，再追加2000万元支持企业创新发展。这总计4000万元的资金，占澄海区去年整个财政一般预算收入的5%以上。在前不久召开的中国澄海国际玩具礼品博览会上，政府为了提高当地企业的参展效益，每个摊位，都给予了补贴。

广东汕头澄海玩具协会会长郭卓才：“每个摊位给企业补贴三千块，从这一方面来讲，政府就加大力度扶持我们的地方的特色产业。”

仅在去年，澄海区政府扶持和奖励企业的资金就达2350万元。到目前为止，澄海区涌现出20多家年产值达5000万元以上的龙头企业。玩具礼品产业拥有专利授权量达6000多件，每个月推出新品种1万多个。据海关的统计数据显示：今年前三个月，汕头玩具继续逆市走红，出口9184万美元，同比增长43.9%。

半小时观察：做生产商 更要做开发商

作为传统的**玩具加工基地，中国是名副其实的玩具生产大国，但“大”字背后我们缺乏一个“强”字。

很长一段时间以来，变形金刚、机器猫、奥特曼、芭比娃娃成为玩具业的代名词，国外的玩具厂商一边打造风靡**的卡通形象，一边编织覆盖**的营销网络，把全世界迷恋卡通片的小粉丝们，变成了自己忠实的消费者。而连接这两个环节，最费力也是回报最低的部分，就交给了中国的玩具加工商，当全世界的孩子实现了自己的玩具梦时，中国企业担当了一次名副其实的幕后英雄。

在金融危机的压力下，汕头的一批玩具企业终于不再甘心做这样的幕后英雄，他们知道如果依然遵照以前的游戏规则，路只会越走越窄，他们试图从生产商向开发商跨越。但要想实现这样的转变并非一件易事，首先，企业的经营理念、业务流程需要做出大幅度调整。其次，要增加研发、创意的投入，孕育创意产业的文化氛围。第三，玩具产业的市场主要在海外，要努力实现本土企业文化与海外市场的融合。

虽然，中国玩具**世界绝非一朝一夕所能完成，但我们仍然欣慰的看到汕头玩具企业在努力作出尝试，寻找答案，长远来看，这些答案不仅将可能拯救中国的玩具业，对其他加工制造企业也都是一条难得的经验。