李树�：七喜“被策反”后的猜想

前不久，Intel发布Q2财报，财报显示，Q2是Intel42年来业绩*好的一个季度。与此同时，Intel的“潜规则”说和“毒药”说也正在被广泛传播。

这一次，跳出来的是七喜电脑，把一个业内都不愿意谈及的话题**暴露在公众面前，这在一定程度上影响了Intel庆功的心情。其实，所谓的Intel“潜规则”在业内根本不算是什么秘密，甚至可以把前面的“潜”字去掉，直接理解为行业规则。

那么为什么会有这样的规则？这个规则是由谁定的？而为什么业内都恪守这样的规则呢？解答这些问题，还是要从产业链发展和竞争格局等方面来分析。

CPU这个领域相对比较特殊，*特殊的便是品牌集中度过高，其中Intel和AMD两家企业占据了超过90%的份额，而Intel更是占据了超过80%的份额，因此，在这个领域，便出现竞争不充分的情况。一般情况下，只要有消费需求，该市场便会有多家企业角逐，而可供消费者或客户选择的同类产品也会相对比较丰富。由于CPU产品的技术含量很高，对工艺、设计，以及技术和产业积累的要求也很好，因此，经过多年发展，主流市场上仅有两家企业角逐，这便为CPU厂商掌控产业链埋下了伏笔。比较一下，同样的半导体产品，在DSP、MCU、Memory、功率器件、传感器等领域，都有许多厂商的产品可供选择，竞争十分激烈，存储器厂商经常出现*亏便是很好的例子。

与CPU不同，计算机整机制造的技术含量相对要小很多，因此，该领域有众多厂商，竞争也十分激烈。但是，不论多少厂商，他们可选择的上游合作伙伴也基本只有以上俩家，因此，这个领域多少有些卖方市场的味道。

除了在供需平衡方面占有优势以外，上游CPU产业在对整个产业链的控制上，也占有明显优势。作为计算机中*核心的部件，CPU在很大程度上决定了电脑的功能和性能，同时基本左右了计算机产品的升级和换代。因此，CPU可以说是整个产业链当中*核心的一环，也是主导产业链的一环。

综上所述，在计算机产业中，CPU厂商**处于主导地位，他们必然成为行业规则的制定者。再比较Intel和AMD的实力，Intel成为规则制定者不足为奇。

其实，不仅在计算机领域，在中国几乎所有电子产品领域，上游IC厂商都对产业链有控制权，同时也占据价值链的***，这个问题甚至可以引申到我国对核心技术和产业掌握不足这一话题上，真是说来话太长了。简单的说，从中国整个电子制造业来看，整机厂商不**并不稀奇，因为自身不掌握核心技术，又缺乏创新，但如果把整机厂商不**，与半导体厂商**之间直接联系起来，个人感觉这种制造矛盾的提法虽然吸引眼球，但不够客观。由于核心技术掌握不足，导致本土整机制造企业扎墩儿，产品同质化现象严重，市场竞争激烈。在如此激烈竞争的市场上，必然有些企业做的好，有些企业生存困难，这是产业中优胜劣汰的基本法则，而接下来产业出现整合也是发展的必然规律，中国不可能有100家品牌计算机企业。

了解了规则制造权如何产生之后，新的问题便是：既然这么不合理，为什么众多计算机厂商会遵循所谓的“潜规则”呢？

其主要原因有两个：一是他们不得不遵守；二是遵守规则可能会助力企业发展。

对于计算机厂商来说，选择基本只有三种：一是与Intel合作，二是与AMD合作，三是与两家企业同时合作，此外，再无它法。在这样的前提下，如何选择，我相信许多企业都经过深思熟虑，选择Intel一定有他的道理，如果选择AMD会使企业*大*，我相信这些Intel的“铁杆”支持者一定会好不犹豫的倒戈。这同样是产业规律。

多年来，Intel一直扮演行业引领者的角色，在产品升级、品牌宣传和推广方面要走在AMD前面，再加上与操作系统、主板等产业链相关企业的紧密合作，使得Intel逐步成为主流计算机厂商的首选。此外，我们应注意到，“潜规则”里的除了一些控制下游客户的内容之外，还涉及到回馈客户的部分，确切的说，所谓的“潜规则”是“恩威并施”的，有“威”同时也有“恩”。据了解，Intel的广告支持已成为许多计算机厂商的一个主要利润来源。也许正是因为这样，才有人把与Intel合作称之为“吸毒”，因为，你渐渐的离不开他，而从另一个角度来看，Intel也的确给许多客户带来实际的好处。这么多年来，许多计算机企业的发展都与Intel的紧密合作分不开。

当然，Intel这种“顺我者昌逆我者亡”的做法，肯定会引来一些企业的不满，其中*不满的一定是“吃不到葡萄”的那些。客观的说，如果七喜能享受联想的待遇，相信七喜也不会跳出来，这次事件的导火索便是七喜电脑被降级，导致七喜无法很好的享受“潜规则”中“恩”的部分，因此，七喜这次高调转投AMD颇有些“被策反”的味道。当然，七喜并没有**被愤怒冲昏头脑，在与Intel决裂的同时，仍表示要通过其它渠道采购并使用Intel的产品。换句话说，七喜这次是要革Intel的命，并没有革Intel产品的命，这也从侧面反映出“Intel inside”对一个计算机厂商来说是多么的重要。

七喜这次在痛定思痛之后，放弃摇摆，揭竿而起，矛头直指行业龙头，结果会是什么样呢？简单分析一下，可能的结果有以下几种：

第一，*直接的效果便是公众效应，七喜这个快要被淡忘的品牌又重新回到消费者的视线中，这无疑是一次成功的隐性品牌推广活动。

第二，既然Intel不可靠，索性做的纯粹一点，通过这件事情，引起AMD的重视。试想一下，如果七喜通过与AMD合作，未来取得不错的效果的话，相信会有一定的示范作用。个人觉得，AMD不该放弃这么好的一个机会，除了借助这一新闻事件，对Intel穷追猛打，同时以受害者身份博得同情以外，应多考虑与七喜的合作，看看能不能真的打造一个漂亮的“示范工程”出来。

第三，还有一个不确定的结果，便是七喜是否会因为这件事，重新引起Intel的关注，被再次拉到谈判桌上，并以此为筹码，获得更好的条件。

第四，当然，还有一个*坏的结果，那便是Intel暴怒，通过各种手段打压七喜，以起到“杀一儆百”的作用。不过，如果七喜下定决心不与Intel合作，相信Intel也很难对七喜有太大的伤害。

通过以上分析，对如今基本处在“绝地”的七喜来说，这次“反击”应该不会有什么更坏的结果。因此，七喜这次“勇敢”的站出来，应该是个不错的选择。当然，对于七喜这样的上市公司，做出这样的“战略性”决定一定不会是**出于冲动，或者是单纯为了维护“产业和谐”而牺牲自己、造福全行业，相信这种对七喜来说并无大碍的结果，他们早已考虑到。

这件事情被媒体爆炒，其主要原因并不是七喜爆的“料”有多“猛”，所谓的“潜规则”早已是人人皆知的秘密，更多人关注的是，所谓的“潜规则”是否会因此改变，七喜是否能成为挑战Intel“霸权”的先锋队，七喜事件又能否成为接下来一系列革命的导火索。

个人觉得，大规模的革命不会因此爆发，七喜也很难掀起多大的风浪，不爽的时候，发发牢骚，甚至骂骂街也就罢了，而事情很快会过去，一切照旧，不会有什么改变。因为，产业链中各环节的势力差距仍那么悬殊，产业竞争态势也没有改变，七喜无法成为产业链的主导者，更不会成为规则的制定者。

说到*后，好像大家只能又把希望寄托在AMD身上了，暂且不考虑AMD目前是否具备挑战Intel的实力，即便AMD和Intel的身份互换了，谁又能保证AMD就不会制定出同样的规则呢？

归根结底，若想不受制于人，真正成为行业的领导者，还是要苦练内功，用实力去争取利益。试想一下，虽然上游企业强势，但如果哪家整机企业的市场占有率超过80%，相信就不会再受到所谓“潜规则”的约束，他甚至可以自己制定各种规则。当然，在计算机领域，想要“潜规则”Intel的难度还是蛮大的。