海王银河：在竞争中做大做强医药物流

近年来，山东省潍坊市一批医药物流企业迅猛崛起，使潍坊成为山东省乃至全国重要的医药商品集散地。作为山东区域医药流通领域的**企业，山东海王银河医药有限公司在应对挑战中迅速做大做强。

海王银河董事长兼总裁孔宪俊告诉记者：“新医改给我们医药流通企业既带来了严峻挑战，也带来了重大机遇。在日趋激烈的市场竞争中，我们必须找准定位，应对挑战，乘势而上，做大做强。”

随着新医改各项政策的逐步**，减少流通环节、推动医药流通行业整合的新医改政策导向逐渐清晰。以推进新医改为契机，我国医药商业大范围兼并、重组与整合已是大势所趋。海王银河坚持科学发展，综合集团优势，在2006年就开始进行“总量控制，战略调整”，着重开发医院等终端销售业务，剔除了部分信誉差、效益差的客户，从而优化了公司客户结构。

孔宪俊认为，新医改政策**，对医药流通企业的配送能力和市场覆盖能力提出了更高要求。海王银河作为山东省销售规模*大的医药流通企业之一，自去年起在省内原有的五家分公司基础上实施布局全省的战略举措，先后在枣庄、威海、菏泽、聊城布点，建立新的分支机构，并在各地建立医药物流园。据悉，海王银河的目标*先就是要巩固和扩大在山东各地的市场份额，确立其在山东市场的**地位。

“规范经营，依法纳税”，是海王银河经营中一贯遵循的基本原则。近年来，企业仅在潍坊地区累计纳税就已超过2亿元。去年海王银河在潍坊地区的销售额约占医药物流企业市场总额的40％，但纳税额却占据了同行业的绝大多数。由此，海王银河树立了诚信经营的良好形象。

孔宪俊告诉记者：“规范经营、依法纳税是企业*基本的义务。在此基础上我们苦练‘内功’，全方位为客户做好服务。”

现在，随着全省物流网络布局的完善，海王银河省内订货已实现24小时内到货。随着国家基本药物制度的实施，农村基层医疗机构的药品供应**愈来愈受到关注，在**基层医疗机构药品配送方面，他们同样信心十足。

据了解，近期山东实行的全省挂网招标，出于对海王银河综合实力的充分认可，也考虑到省招标文件不能转配送的明确要求，很多药品生产企业将潍坊地区医疗机构的配送权授予海王银河。与海王银河有多年合作历程的广大医疗机构也顺理成章地将海王银河点击为配送商。

孔宪俊说，创新是企业不断发展的永恒动力。*近，海王银河开发了“区域医药卫生信息系统**工程”，希望以潍坊地区为试点，**实现医药卫生信息化，推进潍坊建设医药强市战略规划的进程。

记者在采访中了解到，“区域医药卫生信息系统**工程”是海王银河依据国家有关政策及医药卫生体制发展趋势，专业设计、开发的综合性区域医药卫生信息系统。该工程能够*大限度地整合区域药品资源、医疗资源与健康资源，有效促进产业结构调整与产业升级，对促进现代物流的发展有明显的**作用，社会效益和经济效益都十分显著。