独特的销售卖点

2011-08-19来源 : 互联网

USP是英文UniquesellingProposition的缩写，中文意思为“独特的销售卖点”，即一个产品只提供一个卖点，这个卖点是独一无二的。

USP定位策略的内容就是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的、竞争对手所不具备的、最为独特的部分。

例如乐百氏纯净水的“27层净化”就是国内USP定位的经典之作。M&M巧克力以“只溶在口，不溶在手”的独特销售卖点从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位。宝洁公司相继推出汰渍(Tide)、波尔德(Bold)、德来夫特(Dreft)、象牙雪(IvolySnow)、伊拉(Era)等多种品牌的洗衣粉，每个品牌都有其独特的USP：汰渍“去污彻底”，波尔德“使衣物柔软”，德来夫特“适于洗涤婴儿衣物”，象牙雪“去污快”，伊拉声称“去油漆等顽污”，等等。宝洁通过USP定位，发展多种品牌，占据了很大的市场空间。