真诚是一把剑

2011-08-24来源 : 互联网

诚信一直是电子商务的主题和难点,有人呼吁厂家明码实价。作为厂商在B2B平台标明出厂价对消费者无疑是一种真诚,然而这未必是好事。不论是对终端消费者,对经销商,还是对自己都会造成伤害。

终端消费者看到出厂价会是什么反应?窃喜?沮丧?郁闷?每个行业都有自己的利润空间存在,做电子商务能减少成本降低价格但并不意味着不要利润。终端消费者看到产品或服务的批发价格,心里难免不平衡。

经销商又会是什么反应呢?此举一出,反应最强烈的莫过于经销商了。经销商往往是实体店面,厂商在进行网络营销的时候如果不把握好分寸,会直接影响经销商的生意,严重冲击线下已经成型的渠道。对于厂商在B2B平台标明出厂价,几乎所有经销商都不会答应。舒美奇卫浴在做电子商务的时候就非常注重,严格把握产品在网络的销售,以保障经销商的利益。

对于厂商自己,标明批发价格肯定会引来不少终端消费者,一定非常热闹,线下的渠道却遭到破坏和冲击,经销商可以换供应商很容易,厂商找经销商却并不容易。厂商做电子商务,对于价格控制一定要慎重。电子商务是一把利剑,但要懂得运用,弄不好伤人又伤己。

企业要生存,必须有利润;厂商要生存,必须保护好市场。做人做事要真诚,但真诚也需要适可而止。有时候,真诚是一把剑,刺着谁谁都受不了。

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