世界首富洛克菲勒的创业2阶段

2011-08-24来源 : 互联网

大多数本土作者的财经书都是文集,最著名的是郎咸平系列,它们都是郎咸平的演讲集、学生论文集。叶檀看不上郎咸平的书,曾讽刺说:他一年出5本,自己5年才出一本书。其实她的作品《拿什么拯救中国经济》实质上也是文集,现如今时寒冰、谢国忠、胡舒立……等专著都是文集,这是一个浮躁的时代,没有多少人愿意在作品花费时间和精力,特别是对经管书而言。

这是隆重推荐《第一家族》的大背景,作者刘亚洲老师不是用以前的文章组成这部作品,是他句斟字酌写完了这本研究专著。刘亚洲是资深商业观察家,有近30年的从业经验,我认为更可贵的是他的幽默精神,字里行间的调侃气息。还有值得一提的,即便是评价100多年前的人物,刘亚洲总愿意与当代中国背景、世界背景相连接起来。我们就来看其中论述洛克菲勒创业的相关章节,我进行了必要的提炼。

阶段1启动资金:父亲1000美元的高利贷

莫里斯·克拉克是洛克菲勒商业学校培训班的同学,不过当时洛克菲勒与克拉克关系算不上融洽,但洛克菲勒对利息的反复提问,让年长洛克菲勒十岁的克拉克印象深刻。此外,效力于一家农产品贸易公司的克拉克,怎么也搞不明白,工作仅仅一年多,洛克菲勒就成了一家叫休伊特公司的合伙人?

在与洛克菲勒深入交流几次后,克拉克说出了自己的算盘:他想邀请洛克菲勒与自己一起创业,从事农产品贸易。克拉克效力的那家公司,业务很好,但因为自己不是公司合伙人,克拉克无法分享公司的利润。

“约翰,以我的专业判断,加上你的财务管理,我们俩人合伙,肯定能在克里夫兰农产品贸易上出人头地。”克拉克发出了邀约。

“克拉克,请给我一周时间,我要与家人协商一下。”

洛克菲勒没有敷衍克拉克的意思,他确实需要考虑一下。要知道,过去的休伊特—塔特尔公司,现在的休伊特—洛克菲勒公司,是他从一个小毛头成长为合伙人的第一个公司,这家公司的薪水,不仅让妈妈、弟弟、妹妹在不依靠父亲过上了相对稳定的生活,而他的敬业,在克里夫兰商界已经小有好评。一些异常谨慎的银行家们,偶尔会提及洛克菲勒这个名字。要知道,洛克菲勒才17岁。

克拉克的主意,对洛克菲勒有非常强的诱惑。但是,要自己创业,洛克菲勒的储蓄还远远不够。工作三年不到,洛克菲勒居然储蓄了800美元。对于一个一文不名的穷孩子来说,这笔钱算得上是天文数字了。
但是钱还是不过。不过天助洛克菲勒,一向吝啬的老比尔居然要主动借钱给儿子。1858年3月,老比尔找到洛克菲勒,说原计划要在洛克菲勒21岁时给他1000元钱,现在,他想提前兑现这个计划。这笔钱是借给洛克菲勒的,利息为10%,当时的银行利息是6%多点。

阶段2:有创业做后盾的加薪申请

有了父亲的1000元垫底,洛克菲勒手定主意,可以创业了。但他不想说自己创业,而是决定与休伊特摊牌。

“休伊特,我想把年收入提到800美元。”

“约翰,公司去年收入很糟糕,这你是知道的。另外,你加入公司才两年,成为合伙人才一年,怎么可能收入提到800美元呢?”休伊特反诘自己的年青合伙人。

“我不能同意您的说法,塔特尔的年收入是2000美元。就算我年青,加入公司时间短,但我所做的工作,难道不是塔特尔的双倍吗?承担这么重的工作,难道我的年收入还不能达到他的一半吗?”

休伊特感到理亏,只好行使最终的权力:“约翰,你说的也有道理,但我确实不能付你800美元的年薪。”

“好吧。感谢您在过去三年中给我的机会,也祝您好运!”

休伊特显然没有正确评估洛克菲勒的价值,更没有预料到洛克菲勒的远大前程。十几年以后,昔日的老板还要求着昔日的打工仔,求后者给讲解石油投资的诀窍。前知如此,多给点薪水,把洛克菲勒留在身边,获得更大的收益多好啊。世界上最难买的,就是后悔药。而1858年,休伊特给自己下了副后悔药,当然,下药时他确实没料到。

眼光短浅,让休伊特放走了一条大鱼。当然,即使休伊特满足洛克菲勒的加薪要求,洛克菲勒可能还是得离开。未来的石油大亨,心中正在积累着自信,创业放单飞,应该是早晚的事情。

1858年4月1日,克拉克—洛克菲勒公司挂牌营业。鉴于洛克菲勒已经小有名气,当地的报纸,《克里夫兰领导者报》为这家公司做广告说:“作为负责任、有经验的商人,我们推荐广大读者惠顾这家新企业。”

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