面对价格问题

2011-08-26来源 : 互联网

在营销过程中,最常见的一个问题就是“价格”,当你报价时,客人总会说“哪家,哪家的都比你的便宜好多”。

就拿我的一个客户来举例吧,他是一个纸批发商,本来他都是从市场上买现成的平张纸来销售,之后他买了一台我们整理横切机自己购卷纸来加工,原本还要付加工费的他,现在还可以自己帮别人加工收取加工费,再加上卷纸的成本比平张纸的成本要低,这就大大增大了他的利润空间。让他们感觉到了价值的体现,有了更大的成就感。

其实在这个新产品层出不穷的社会里,很多方面的原因如:“生产工艺,科技含量,生产设备,材料,售后服务"等都可以形成价格上的差异,表面看似一样的东西,其实不然,往往因为这些因素就有越来越多的人“货比三家”,可有很多人殊不知,在“货比三家”的同时他们浪费的时间,精力,交通费用,咨询费用等远远不止于那一点价格差异,幸运的人,到最后买到了自己称心如意的产品,可是也有很多人在后悔自己的选择。

总而言之,我个人认为,货比三家也好,价格问题也罢,不能太片面的下定论,有很多人会因为价格上的差异,就连一个“机会也不会留下”,其实有时候他们自己也失去了一个很好的机会。

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