企业要有精确的定位

2011-09-06来源 : 互联网

很多企业针对的市场，总是喜欢对于大众服务，提供商品和服务。如今是一个市场细分过度的时代。以前常有人说，36行行行出状元，现在有多少行，你能说的清楚吗？相信没几个人能够说的清楚，或许国家统计局也未必能精确统计。

在细分市场中找到自己的位置就显得万分重要。定位原理其实很多很复杂，并不是一二句话能够说的清楚，可它总有一个原则，那就是开拓独立的“蓝海市场”，一个谁也无法进入的个人市场。这个原则一定把你难住了吧。

当年史玉柱的脑白金为何不打健康牌，而做礼品市场？马云为何不找世界500强，而做中小企业的电子商务？史玉柱觉得健康的商品太多太烂，让人看不到独特的亮点，让人无法区分。马云为何不找世界500强，是它们本身已经具备足够的实力，不会相信你马云说的话，而中小企业需要找到突破点，与马云的观点相吻合。所以马云成功了，史玉柱也成功了。