快乐购卖车卖房创房产销售新模式

坐着车东奔西跑看房?out!开盘日排队挤人*号?out!“打个电话，轻松买房”，yes!

作为湖南**一家**房产销售**频道，快乐购旗下的湖南时尚频道近日推出“快乐美家 宜居长沙”电视直播卖房，仅五天时间228位购房者通过快乐购意向订购。据悉，“快乐美家 宜居长沙”**季合作品牌为郡原、建发、万科、美洲故事等高品质楼盘，定位于服务全湖南人的择居需求。

“快乐美家 宜居长沙”为快乐购*创的“4+1”模式，是电视电台双直播的**房地产销售模式。所谓“4+1”，就是前4天专档节目直播宣传，*后1天直播销售。通过每天不同的宣传**，充分解答观众的疑问的同时，集客效应逐渐扩大，并在*后1天揭晓价格、折扣和优惠。除了电视通路，快乐购旗下的FM88.6电台也同步直播，这种“4+1”电视电台双直播的房产销售模式为快乐购业内*创。

从节目播出的订购意向看，湖南人**没有收到限购、限贷的影响。订购意向主要以湘潭、怀化、衡阳、常德居多，湖北襄樊、广东韶关的观众也来电咨询。“快乐美家 宜居长沙”**个推出的楼盘郡原美村·青山里，节目播出两天，咨询意向就超过一半。湖南时尚频道工作人员表示，该楼盘的64套房源，主要为90平米以下的小户型，目前需求旺盛。前来咨询的观众，很多人是被“帮你在长沙定居”吸引来的。和传统房产营销的受众相比，打给快乐购咨询的多为女性观众，其中投资需求接近一半，为子女置业的需求也占相当比例。

八月底，快乐购通过湖南时尚频道卖车，两个半小时销售额突破两千万，售出近200台车，另有超过300位顾客下达订购意向。快乐购以湖南时尚频道为平台，对汽车、房产、大家电等产品做**规划和节目包装，其广告和销售的双赢效应正为业内瞩目。行业人士分析，快乐购卖车卖房销售的*爆究其原因，主要是快乐购“三有”，有现车，有房源，有实惠。

既地产大鳄潘石屹解散自己的营销公司转投网络看盘之后，房地产业界引发了一场讨论。什么才是房地产营销的“新思路、新出路”?某房产资深人士表示，传统的房产销售还停留在找个吉日开盘，VIP认筹等，而和快乐购合作，不仅天天都能做开盘，受众群体也不再局限于某一个地区，更多是释放了整个湖南省的购房需求。*重要的是，充分挖掘顾客的需求，做到精准营销。快乐购作为一个多功能的置业顾问，不仅让非长沙地区的消费者省了舟车劳顿，而且电视**能做到一目了然，同时直播节目和观众随时对接，对观众的疑问和需求能及时解答，满足个性化需求。这种新模式带来的规模效应，反过来又能影响到价格和房源。所以房产公司给到快乐购的，就是*好的价格和*好的房源，资源优先这个平台。

建发、万科、美洲故事等，从快乐购接下来要合作的房产品牌来看，目前这种模式正在被大多数房产公司尝试和认同。在*期小户型之后，接下来“快乐美家 宜居长沙”将尝试大户型、别墅等产品。通过房产销售，快乐购在湖南在地化的会员服务进一步深化，并培养和吸引一大批高品质的会员群体。

快乐购旗下的湖南时尚频道定位湖南消费，充分挖掘汽车、房产、大家电、旅游、餐饮等消费型产品，目前覆盖湖南14个地州市超过500万收视用户。

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