史玉柱保健品创业故事

2011-10-09来源 : 互联网

史玉柱经常做的事就是戴着墨镜在江阴市走村串镇,挨家挨户寻访。在农村,由于白天年青人都出去上工了,在家的大多是老人,他们很少遇见外人。

史玉柱这一去,他们显得很愉快,史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。在与老人聊天的进程中,史玉柱不但懂得到了什么功能、什么价位的**品*合适老人,而且还**老人们吃**品一般舍不得自己买,也不好意思张口向子女要。这些**鲜活的**手素材为史玉柱的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的创意广告词供给了灵感。

接着,是战略层次的把握。史玉柱推出脑白金的初期,并没有如往常一般,敏捷上马猖狂的广告战,相反,由于初期公司对于现金流的强依附性,史玉柱在试点胜利之后,持续选择主打二三线城市。通过二三线城市的短线广告方法,实现销售的及时对接,尽快实现现金回流。然后从二三线城市逐渐对一线城市形成包抄。*后,通过资金的积聚,在全国进行广告轰炸,水到渠成地拿下一线城市,造成了脑白金的家喻户晓。一个成功的**品牌就这样产生了。

1998年,史玉柱开始策划脑白金的市场**。脑白金运用脑**的营销策略以星*燎原之势迅速占领全国市场,稳居**品市场**。

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