鑫福来陈小明:揭秘掘金密码

2011-10-11来源 : 互联网

从水果小贩到钢厂**,从**品代理商到鑫福来医药控股集团董事长,陈小明如今拥有千万资产。两次倾家荡产、两度与死神擦肩,陈小明缘何能一次次东山再起?

出深圳宝安机场,沿着深汕高速一路向东,一个多小时的车程,便到了惠州市惠阳区淡水镇洋纳工业园。陈小明的鑫福来实业公司——惠州*大的健康类食品企业就座落在这里。

然而有谁能想到,从事**品行业10余年的陈小明,为何2005年才落户惠州?原来在重庆、广州发展的鑫福来公司,为何对惠州情有*钟?其中一个理由是:北回归线从那里经过。

**北回归线

惠州市位于广东省东南部,珠江三角洲东北端,毗邻深圳、香港。北回归线横贯全市,属亚热带季风性湿润气候区,由于紫外线光照强,农产品丰富,营养价值高。

惠州市农业局副局长赖建辉介绍:“凭借北回归线特殊的地理位置,惠州农业形成了以甜玉米、马铃薯、梅菜、龙门桔、荔枝、韭黄、六大特色产业。”

2005年初,陈小明到惠州考察**食品建厂事宜。当他了解到惠州丰富的农产品后,“何不把当地的农产品做原材料,进行深加工,做成健康类食品?”

陈小明当即决定,把**食品生产基地落户于惠阳区淡水镇洋纳村,采用当地的蜂蜜、玉米、大豆等为原料。

两年“捡”回70万

已经在商场打拼10多年,为何要放弃众多机会,专注健康食品开发?这事还得从头说起。

1993年,陈小明依依不舍地离开了校园,只因家里经济困难。由于生活艰难,缺少营养,瘦小的陈小明经常被人看不起。这让他从小坚定了决心:我一定要健康,我一定要让更多的人健康。

但,一个弱不禁风的小孩能做什么?

为了实现他的“健康梦”,他开始了艰苦的创业。

***南巡讲话后,改革的春风吹到陈小明的家乡——广东梅州。他发现周围的很多人捡废铁,在家不远的村子有几个炼钢厂,废铁就是卖到这里。对于急于改善家庭现状的他,也加入了捡废铁的行列。

经过两个月的摸索,陈小明和附近的钢厂**熟悉起来,摸清了废钢铁利润特高的链条。17岁这年,陈小明雇佣了10个工人专门收废品。“产量”大了,他又和当地私人炼钢厂谈*家供货,此后又入股钢厂。两年时间,他积累了人生的**桶金,*到了70多万元。

偶然的机会,陈小明得知附近的一巫姓**的钢铁厂生意不好,准备转让。陈小明提出以10多万元/年的价格承租下来,但必须是分期付款。他引进了新的炼钢设备,进行技术改造,效率低下的钢厂又焕发了新的活力。

陈小明大获成功,之后,又在邻镇办起了两座小型的胚钢厂。由于不懂管理,三个厂的管理一片混乱。

2000年6月,由于此前在选择新炉头师傅(炼钢锅炉的负责人)时的不慎,导致钢厂**,3人受重伤,第二次积累的200多万资产瞬间化作乌有。“那时根本不懂管理,三个工厂都管理无序,啥事都要亲力亲为,导致精力不够。”这也是导致失败的根本原因。

这一年,陈小明21岁,前后已经历过两次沉重的打击,他的梦想,何时能实现?

*取**桶金

陈小明决定走出老家梅州,去外面看看。他首先想到的是上海,因为那里有中国钢铁老大宝钢,准备在那里去寻找商机,继续他的老本行。来到了上海后,才发现自己以前所办的小型炼钢厂,根本是小巫见大巫,而且还是国家整顿的对象。

进军健康产业

当时的**品市场秩序相对来说比较混乱,产品质量也良莠不齐。但**品市场二十多年的超常规发展,使得我国**品行业在逐步走向成熟,据不完全统计到2015年市场规模将达到4500亿元,但竞争的激烈也在不断加深。

憧憬新商业模式

2006年,陈小明将鑫福来搬到淡水镇洋纳工业园区。14000多平米的厂房大大提高了生产环境,陈小明的团队做得顺风顺水。他深深知道,正是靠着执着、诚信才从代理起步逐步发展到自主生产的。

几年来,鑫福来以“研发营养健康产品,提高人类生命质量”为己任,秉承“百年鑫福来,健康全世界”的发展理念,与南昌大学等国内知名的食品科学教学科研机构,建立了战略同盟关系。

利用北回归线特有的蜂王浆、紫蕃薯、鱼皮、鱼鳞、蛹虫草、甲壳素、大豆分离蛋白等特色资源,鑫福来成功开发了多种款式的蜂王浆口服液、蜂王浆多肽、蜂蜜含糖、蛋白质粉、胺基酸、花青素、胶原蛋白、蛹虫草多肽、壳寡糖,形成了以休闲含片、蛋白质粉、口服液、泡腾片、膳食营养补充剂、冲剂、胶囊等十余个系列、数百个单品的健康食品,产品畅销全国大部分省、市、自治区及其下游市场,深受消费者欢迎。

*近,经过惠州市农业局领导的牵线搭桥,鑫福来成功与广东省绿芝源蜂蜜合作社深度合作。据了解,绿芝源是广东省**家蜂蜜合作社,目前与1026户蜂农常年合作。鑫福来每年将采购十多吨蜂蜜为原料。

“由于惠州处于北回归线上,紫外线光照强,农产品营养价值高。**品利用当地农产品的资源,做到优势互补,当地村民的收入也提高了。”惠州市农业局赖建辉副局长告诉记者。

有了良好的原材料,有了当地政府的大力支持,陈小明相信,鑫福来一定会做大做强。2010年,他四处广纳贤才,成立了深圳慈鑫堂生物科技有限公司,定位于健康类食品的终端销售,以及打造全国连锁的“鑫福来健康生活馆”商业模式。

“我们是北回归线上成长起来的健康卫士,健康生活馆可以将我们的健康理念带给更多需要帮助的人们,这是我在健康产业梦想里,又一个新的挑战”。陈小明信心十足地称,“我永远相信:只要比别人更努力,明天,我们一定会成功。”

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