创业 要靠理论和实际相结合才能成功

每年都会有不少企业被书本整死，他们中的很多人都接受过类似于MBA的教育，但是过于迷信书本使得他们对真实的市场失去的清晰的判断，失败在所难免。

武川是一个毕业不久的MBA，在学校经历过严格的企业管理学习和训练，跨出MBA大门的他和三个伙伴创立了一家小顾问公司，一年多时间里勤劳经营，让他感受颇深，以下是自述：

培根说，知识就是力量。这可能是几个世纪的误导。知识不是力量，如同汽油不是动力。在很多方面，知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟糕的是，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍，而积弱的天性无法驾驭庞大的知识。

公司开业之初我们曾考虑过“客户开发模式”，后来决定在写字楼、车辆、CI等方面进行投资包装，树立专业公司的形象，同时雇佣十余名销售人员进行“扫楼”，直接进入中**市场。(合伙人当中有两位具备多年的客户资源)。一年半之后，我们意识到了当初的决策有问题，或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。再深入剖析，发现我们似乎违背了商人“量入为出”的基本原则，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉，不能应时而变，亏损自然难免。

类似的例子不胜枚举。现在，我有一种感觉，总之面对问题时，我们用呆板的理论框架分析问题，分析得越透彻越放心，结果可能离本象越远。

关于MBA误区的案例不是很多，即使有，也是大案例，诸如麦肯锡兵败实达之类的。现在的创业者往往从现有的一些大企业的兴衰成败中寻找成功之道，但是种种站在云端的理论分析和微观层面的问题事实上相差很远，理论能解决居委会收取管理费的问题么，能解决一些小部门的牛毛费用么，能向不懂广告的人播放艺术味道十足的广告么，不能!

如今的MBA已经由盛行开始贬值，但很多人还是迷信。他们言必称**案例，对于企业管理，他们说起来头头是道，记者曾经参加过一次MBA的案例课，他们用各种各样的模型分析市场，其中一个很有意思的案例是，本来一个小案例，但是他们分析的时候却加上了**金融、股市、期货等概念，以及通用公司的“六西格玛”管理体系。然后，很多人学以致用，将书本的东西照搬到企业中。因照搬书本而失败的案例比比皆是。

这里，我们并不是要否定书本，我们所要指出的是，对于理论，我们要学其神，而不要学其形，善于变通灵活应用，因为各种类型的企业有适合自己的运营方式，而不是呆板的套用。