加工服装企业怎样玩转“自有品牌”

“低成本、低利润”的加工贸易模式，已经给曾经风光一时的广东服装业带来了****的压力。为应对“涨价潮”、“加薪潮”，外销转内销、批发转品牌等新模式正成为广东服装行业的一种群体性选择，但是做自有品牌的投入几乎是做OEM的3倍以上，充满着*大的风险。除此之外，产品研发、渠道铺设、终端管理等也都是横亘在中小服装企业转型路上的一块块*石。聚焦珠三角中小型加工贸易型服装企业在转型过程当中面临的现实困境，并探寻应对之策。

做自有品牌还是继续做贴牌

目前，内销企业下半年的订货会基本上已举办完毕，下半年的销售基本量已确定。从我们调查的情况来看，48.8%的企业订货情况稳定，36.6%的企业订货量出现下降，降幅在20%左右，只有14.6%的企业订货量保持增长，增幅在10%左右。另外，出口企业的情况更令人堪忧，42.9%的企业订单严重缺乏，47.6%的企业订单尚有一定**(即能维持到第三季度左右)，仅有19%的企业表示订单充沛。

调查还显示，在出口还是内销的方向性选择上，60%的企业保持谨慎的观望态度，16%的企业选择增加内销比例，而24%的企业坚持做出口，但他们也希望通过增加研发设计来提高产品附加值、通过设备更新等方式来提高生产销量及产品竞争力，以减少原材料成本、用工成本所带来的冲击。可以说，目前的广东服装产业正处于转型升级的关键时期，有实力的企业在发展中采取了自有品牌策略，并配合着技术改造、设备更新、管理升级等手段，从而实现了利润率的提升，行业效益也将进一步向有实力的大企业集聚;而实力较弱的中小企业则因产品竞争力弱，极易因无法应对经营压力而出现资金链断裂等问题，这一现象将会不可避免地持续下去。

品牌定位如何实现差异化

众多中小企业纷纷转型做内销，开始建立自己的品牌，这在珠三角已经成为一种趋势。据统计，目前广东的服装行业已经拥有了上千个品牌，数量众多但定位雷同，同质化现象已经很严重。事实上，定位清晰是一个品牌发展的关键，否则无差异化的品牌是没有生命力的。我们在很早的时候，就开始做自有品牌，并将其定位于**品牌。一个很重要的原因是：在未来的5-10年，**的**品牌都很看好中国市场，因此把自己打造成一个自有的**品牌是有很大的潜在商机的。**品牌主要是走中**市场，因此在研发上，我们聘请的设计师都是在法国非常有经验的设计师，并将产品的定位聚焦在时尚商务和时尚休闲这两块，时尚商务针对女性市场，而时尚休闲则能满足**白领女性在各个场合的需求。

如何补齐渠道管理短板

许多加工出口型企业准备**国内市场，这就需要他们有足够的市场能力来建立自己的渠道，而仅仅通过一级代理的方式肯定是不行的。在品牌建立初期，企业应该更多地考虑怎样吸引经销商，其中*为直接有效的方法是提高佣金，给经销商更多的利益回报。另外，企业在经营品牌的*初，是不能指望产生多大回报的，其初期的目标是占领市场，而不是为了**。实际上，企业占领市场的过程，就是建立自己的渠道的过程，而这需要一个很长的时间。伊莎贝尔已经做了10年了，现在还是直营和加盟的模式，总公司负责单店加盟为主，不会通过二级批发商进行合作，这样就形成了扁平化的渠道，从而在人力、财力方面实现了成本节省，然后再把节省下来的成本让利给终端加盟商。

我们多年来的品牌建设经验表明，在品牌建设的发展过程中，快速复制并不好，因为终端渠道管理很容易存在诸多问题，比如可能会涉及到服务的问题、管理不到位的问题等，进而影响到整个品牌的美誉度。我们现在的各类终端店有60多家，预计今年会再增加30家，我们主要的精力会用在加强内部整顿和培训上。