义乌商人用智慧创业

作为一名土生土长的义乌人，龚品忠对义乌的创业环境感受更深。龚品忠说：“义乌特别适合于创业，在这里，人们会讥笑无所事事者，而对创业者却很宽容，无论你是成功还是失败。”

义乌是是创业者的乐园。这里创业起点低，只要你想创业机会总是有的，而且起点很低。同时有一个对创业者很尊重和宽容的心态，你创业失败了，没有人会笑话你。而且给你的是鼓励。龚品忠就是在这一样环境中开始自己的创业之路。

龚品忠是从一九九零年2000元借款起家的，一开始主以进货、批发相框镜框，当时还没有开始生产制作，主要的模式还是以中间商为主。当时整个义乌商业环境良好。就像龚品忠自己说的一样，是义乌这方水土城就了我。

龚品忠是个讲故事的高手，他认为历史是由无数个故事穿插而成的。他讲的**个故事说的是“坚持”。1993年，龚品忠拿着全家所有的20多万元积蓄，转让了当时杭州大学一位教授的“防*装饰板”技术，**次**创业。结果因为技术不过关，防*板一到雨天就“冒汗”，退货不断，产品卖出去一个月就面临关门的窘境。这次打击几乎是致命的，但龚品忠做到了“坚持”。经过反复研究，*终自行解决了“连**都想不到”的出水难题。这次经历告诉他：创业过程不存在失败，只有放弃。

第二个故事说的是“学习”。1994年，生意渐有起色的龚品忠**次南下广州，因为听说有一个台湾**引进了一种新材料，他想去进货。可当这个穿着拖鞋、土里土气的小伙子走进这家工厂时，一名销售经理把他挡在了门外。龚品忠本着志在必得的决心，反复去碰钉子。*终，销售经理提出只要他吃下库存货就考虑供货。龚品忠咬咬牙，用两折的价格买下了十多万元存货，换来了与台湾**的会面。之后两年，他每个月在广州待两个星期，当这个**的“跟屁虫”，目的就是为了学经验。他陪**吃饭、喝茶、上班，甚至唱歌，记录下所有新观点、好做法。正是那段时间，他开始逐步形成自己的创业观念。更为关键的是，这位**建议他买土地建厂房，从而开启了他的人生新天地。

第三个故事说的是“不满足”。龚品忠听从良师建议，回义乌后就向经济开发区买了10亩土地**。两年后，利用原有的土地抵押，他买了第二期35亩土地，不断壮大自己的相框产业。四年后，他又在佛堂购买了300亩土地。龚品忠将这三次扩张视为企业壮大的战略过程，这种扩张速度需要极大的勇气和魄力。在当时的创业环境中，他敏感地意识到：投资越早、风险越小。

有良好的经商环境，有来自****的灵敏信息，华鸿的发展越来越快。如今，华鸿集团已成为全国*大的画框、相框专业出口企业之一，90%以上的产品销往国外，年出口额超过2000万美元。前年底，华鸿集团又在洛杉矶成立了华鸿美国公司，并在美国申报了两个外观专利申请，为自己的文化产品直接在欧美市场打品牌、做直销作准备。