童装批发市场：儿童服装品牌转型必过的“六道坎”

目前，随着消费者对品牌忠诚度的不断提升，童装批发的市场份额近年来相对下降，儿童服装品牌市场份额在稳步上升，原材料、劳动力成本上升是一个整体趋势，儿童服装品牌企业必须放弃粗放式的经营模式，通过转型升级将成本上涨转变为产业提升的动力，提高生产效益和儿童服装品牌品牌价值。认为对于那些依靠批发起家，又想进一步做大的儿童服装品牌企业来说，转型是必然的，转型时期遭遇到困惑也是必然的。

整个企业要树立足够的魄力和决心

目前，精品儿童服装品牌在中国童装行业中小企业占绝大多数，这些儿童服装品牌企业多采用家族管理模式。而要成功实现从儿童服装品牌批发向品牌运作的转型，企业就必须先树立起新的儿童服装品牌经营理念，大胆引进人才，打破原来的家族管理模式，抛开以往做批发的一些思维习惯，树立足够的决心。当然，在童装企业转型初期，儿童服装品牌企业的市场销售可能会出现下滑，甚至下滑幅度很厉害。作为儿童服装品牌企业**，必须有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。更重要的是，作为童装企业**，要对儿童服装品牌的宏图进行长远规划和设想。

规划科学合理的产品结构

在童装批发时代，市场讲求物美价廉，产品批发出去以后，企业一般也不需要什么**和售后服务，几个**款式就能打出一番**。如果转型做儿童服装品牌，企业就必须对原有童装的结构进行调整，儿童服装品牌款式必须尽可能的丰富，能满足同类消费者不同的需求。企业的产品要有自己的个性和偏向度，这有利于品牌在竞争激烈的市场竞争中脱颖而出。

制定规范统一的价格体系

做儿童服装品牌必须要有维持运作品牌的足够利润，为此，企业必然要提高产品价格，这是企业进行儿童服装品牌运作的*要步骤。价格是儿童服装品牌的*直接信号，直接决定了企业的消费群体定位。童装批发时代，产品销售价格是由零售商说了算，但在儿童服装品牌时代，企业专卖店和专柜里的产品价格必须是一个统一的体系。

构筑健康稳定的渠道网络

做童装批发和做儿童服装品牌的渠道是**不同的两个概念，做品牌企业要放弃原来许多不适合的客户，甚至包括和企业一起成长的大客户。儿童服装品牌企业要让大客户转换思维，接受企业新的经营思路;同时，企业要规划产品的主要销售渠道，走专卖店还是商场专柜，或者是采用两种终端相结合的形式，还是准备走**路线，儿童服装品牌企业需要针对不同的终端采用不同的渠道战略;企业要确定渠道招商模式，是采用特许加盟还是分公司制或是采用代理制度等。儿童服装品牌企业转型初期的渠道往往是*不稳定的，各种矛盾可能会发生剧烈的冲突，所以企业在构筑新的销售渠道时要非常细心。

打造完整的品牌体系

做儿童服装品牌，企业需要有一套终端专卖店、专柜的形象系统、要有一套完整的平面VI视觉系统;需要广告来宣扬提升儿童服装品牌形象;要请专业的广告公司为品牌进行重新包装定位，要赋予产品文化内涵和附加值;要让人感受并接受企业的儿童服装品牌个性;要给品牌一句有感染力的琅琅上口的广告语;需要制作精美的产品画册形象画册等等。这样才能让客户和消费者更容易记住并认可自己的儿童服装品牌。

提升企业管理体系

在童装批发时代，企业只需要有足够的生产能力就够了，企业的大客户会不断订货，服务好大客户也就等于服务好了全国市场，企业的营销管理通常有两三个人就够了，企业**能集董事长、总经理于一身又可以兼当销售总监、生产总监，还可以让自己的老婆来当设计总监、财务总监。但企业想做大，要向儿童服装品牌迈进，企业就得建立起完善的管理体系，就得抛开企业以往的家族观念，就得引入各类专业人才。在从生产批发转型做儿童服装品牌的路上，儿童服装品牌企业要看清自己的远景，做好规划掌握发展过程，控制做品牌的节奏和速度。

对于儿童服装品牌行业而言，未来发展的**任务是：加大、加快服装自主品牌建设，吸纳**化设计人才，提高产品设计能力;加强产品设计和市场**;积极寻找**市场突破口，利用**化营销手段，提高自有品牌出口比重。这将成为儿童服装品牌企业转型的重中之重。