创业集资的三个方法总结

2011-10-28来源 : 互联网

有一些创业者们总是爱夸大自己。在与风险投资人谈话时,他们会夸大业务的成功性;为了寻找分销伙伴,他们会夸大产品的市场潜力;招募员工时,他们又会夸大战略有多稳固。如果不用夸大的方式,想要为企业找到资金确实不容易,但乐观的夸大与**的伪装毕竟有本质的不同。下面是一些指导原则,可以避免为了中小企业**而**灵魂或编织谎言。

制定的财务计划要有可信性

风险投资公司和天使投资人通常想要在财务计划中看到**的增长曲线。所以,创业者们常常觉得不得不夸大计划,以便让它看起来能在短短几年内达到数十亿美元的销售额。但是,编制出一套并非基于事实的计划**没有意义。要建立一系列现实可行的计划,方法之一就是从能够与投资者共同讨论的商业动机开始。例如,如果你要销售依赖于油料成本的装置,那就要制定出将市场价值与计划销售的装置数量、以及变化的油价相关联的财务计划。这会展现出*大的市场价值,让投资者理解增长速度的假定基础。

根据公司发展逐步加薪

创业者面对的*艰难任务之一,就是说服能干的员工加入团队并留下,一直到公司**或是达到稳定。作为创业企业的**者,你面临的选择是:向员工支付市场水平的工资(比如每年15万美元),并且他的表现能对得起这个工资水平;或者与员工共担风险,向他们支付低于市场水平的工资(比如每年7.5万美元)加上股权奖励(价值7.5万美元或更多)。多数有经验的企业家会告诉你,明智的方式是与员工共担风险直到你筹集到足够资金、或是直到产品的销售打开局面。这样做不仅明智,还能避免让创业者陷入不稳定的局面——不得不用夸大风险投资的前景多么美好、公司战略多么成熟、公司产品多么受欢迎的这些方式来招募员工。

当公司投资前景黯淡、战略失败或是产品销售不出去时,员工通常*先知道。所以在新员工加入公司之前*先告知其风险。要让新员工能够立刻分享公司成功的回报,而不是等着他们的股权实现。有一个与新员工共担风险的聪明办法,就是描绘出一条随着公司发展而增加他们薪水的途径。例如,**当公司达到一定里程碑目标时把薪水从7.5万美元增加到10万美元,然后在实现**时再增加到15万美元。把这些写进**书里。这种补偿计划比**奖金和后续的授予期权相比,成本要低得多,奖金花掉以后很快就被忘记了;而如果多次授予期权对公司来说,成本会越来越高。

让人们争着成为**位客户

成功的企业家喜欢讲述他们如何得到**位客户的经历。当年他们从小小的仓库里开始创业,名片上却印着尊贵的头衔和醒目的标识,就这样完成了**笔交易。想要实现销售就得这样。夸大公司的稳定性或规模来争取公司的**位客户就是传奇故事的素材。即使产品还未成形,你也可以用一种类似的方式来为筹集公司所需资金——让投资者和生意伙伴(能够提供财务支持的人)争着成为**个和你合作的人。成为**批投资者、生意伙伴或是客户在日后会拥有一定的优先权。为他们创造“惟一”的感觉。对于使用第二批产品的用户要有邀请才行。在投资者常常阅读的博客上为产品计划和团队营造声势。如果产品仍然在早期测试阶段,你就没必要再夸大了。

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