女孩七年挣得千万身家

2011-10-28来源 : 互联网

我是个创业者,也是个外贸人,现任RT 股份有限公司的董事长,从事玩具领域的对外贸易与合作。七年来,我在这行跌倒爬起,得到了这样的感悟:创业和外贸就像跳悬崖,要么你会摔得粉身碎骨;要么你在下坠的过程中逼着自己长出翅膀!

七年前我是个只有 21 岁的丫头片子,大学刚毕业,分到了北京一家很不错的研究所单位。看着身边的同事安于现状,懒散混日,一夜无眠,想了一夜,第二天就向**递交了辞职信,带着一个背包离开了人人羡慕的单位,开始了我的南下之路。在广州我遇到了创业中的**位合作者郑重,我和他租下了一间民宅,开始了艰难的创业之路。和众多创业者一样,艰辛却充满希望。无所畏惧的我们选择****市场,并针对欧美市场开展技术攻关和市场攻关。

然而当我们完成技术攻关的时候,却发现已经没有任何财力支撑我们将技术产业化了。但是当我通过互联网试着同行业内的**跨国公司联系时,竟然惊喜地发现:这些跨国公司的老总们竟然都飞到大陆来同我们进行合作上的谈判。

当我以为这些会毁掉我们的谈判结果时,我却发现该CEO的兴致比我们在谈判的初期还要高。他饶有兴致的参观了我们100多平米的小房间,对我们的DEMO产品询问的具体详细,对我们的产品赞赏有加。更让我们惊喜的是,他竟然当即签订了BO单。在晚上去酒吧庆祝的时候,该CEO和我们讲了他12年前创业的经历,并对他的**创业历史很怀念……他说我们的诚实让他觉得很踏实。

谈判的细节固然重要,可是商人诚实品质更为让人尊重。诚信的品质造就诚信的品牌,如果我们在商务会馆谈判时不坦然相告,对方在参观研发实验室时Cye.com.cn应该会有疑虑。规模小不是我们该自卑的理由,因为当对方千里迢迢飞到中国和我们谈判时,一定是带着万分的诚意来的,而且事先也做过充分的调查,我们没有理由不诚实以待。而事实证明,简陋的研发实验室、蹩脚的椅子都没有阻挡对方签订单子的决心。是我们的诚实让他们很踏实。

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