一时冲动的创业失败教训

几年前凭借一时的冲动，我也进入了创业的队伍。那时，我从青岛刚回来，感觉IP电话在青岛挺有市场，宁波和青岛差不多，城市规模中等，而且外地到这里来打工的人也不少，应该销路也不错，于是一时冲动，也想办一个IP电话公司。

当时，因为我表弟在杭州工作，收入也不理想。和他说了以后，他说想和我合营开公司，从原单位辞职后，我们姐弟俩僦开始走上了创业之路。

接下来的事情就是学技术、市场调查和租房子。因为感觉男的出外装电话比较方便，于是，商量后决定让我表弟到青岛去学装机技术，我则留下来负责在宁波市区内做调查工作。经过三个月的前期准备工作，注册公司并在市区内的一个闹市区租用了一间**办公套房后，一个小规模的公司就正式诞生了。

但是，接下来的运作却让我们姐弟俩焦头烂额。先是找客户。因为一开始在做市场调查时，许多被调查者在问卷上留下的答案都是投赞成票。但是，正式开发客户时，许多人却又都不看好IP公用电话，说IP电话其实打的人也不多，在街上就有现成的磁卡电话，装了以后销路也不可能好到哪里去，而且因为我们是新开的公司，信誉度得不到认可。所以虽然我们每天都在大街小巷及办公楼里找客户，而且费尽口舌地极力去说服他们，努力的结果却是见效甚微，只有寥寥几家公司接受了我们，装上了IP电话，而且装的公司基本都是小公司或是和我们一样刚起步创业的公司，电话业务也并不多，几个月下来后，不仅没**，而且还要向里倒贴房费。我提出意见：这样干也总不是法子，不行的话我们再找一些相关的办公用品的业务同时经营，而我表弟却极力反对，要做就做一行，一行还做不好还再去涉及另外的行业，结果肯定还是失败。勉强又撑了一段时间后，公司终于因入不敷出而宣布倒闭了。

这次创业失败，让我认识了不少问题。**、市场调查不够。虽说我是选用了问卷调查法随时机调查了一些人，但是，却没有统计当时市场上在用或**认可IP电话的人究竟有多少，IP电话对他们来说主要的利用价值在哪里。

第二、资金安排不当。在还没有确定IP业务究竟能每个月给我们带来多少利润时就盲目租用了繁华地段的**办公楼，*的还不如花的多，这是我*次创业失败的根本原因之一。

第三、没有客源。一个公司要生存发展必须要有客户。当时，只是盲目地认定这是个***，却在没有固定的客源时就匆匆上马，等公司正式开始运作后还在四处找客户，这也是失败的原因所在。第四、公司没有决策人。因为当时公司成员虽然只有我和我表弟二人，但是二人的意见也往往得不到统一，没有*终的决策者，这也是致命的原因之一。所以，我奉劝正准备创业和即将踏入创业者行列的朋友们：创业并不是想象中的那么简单，在创业之前必须做好各方面充分的准备工作，否则只能是一场欢喜一场空。