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关于Skype在中国的发展战略问题上，Niklas说，要去了解中国当地的法规情况、监管情况，不可能翻开书本就能找到答案，而是必须跟人去沟通，需要跟当地合作一起构建一个合作伙伴关系，才能更加深入了解中国的市场。
美国**科技博客TechCrunch承办的TechCrunch Disrupt大会*次在北京举办。Skype联合创始人Niklas Zennstrom参加了此会议，并就Skype在中国的发展情况和自身的投资经历发表看法。Niklas认为，Skype专门做国内服务是没有办法跟腾讯QQ做竞争，而正因为Skype擅长**沟通，为那些在中国境外生活想跟国内保持联系的人提供**的服务，才能够获得成功。从用户角度和流量角度，Skype在中国的规模都非常大。
做国内服务没法跟QQ比而做**化能够获得成功
Skype确实给予人们很**的服务体验，你想要保持时时的沟通，能够互相在视频上见到，听听家人的声音，跟全世界保持时时连线的状态是非常好的，所以我们的服务是具有普遍性的方针。
很多中国人在中国境外生活，他们很想跟中国国内的人保持联系，所以这是一个**的沟通，我们 Skype是非常擅长**沟通，所以我们为什么在中国做的这么大。从用户角度和流量角度我们都是非常大的，在中国规模也是非常大的。
对于Skype有一个国内服务，如果它专门做国内服务是没有办法跟QQ做竞争，正因为我们做**化，对外的沟通联系，所以使得我们能够获得成功。他真的帮助我们用户解决实际的问题。
在中国因为人们用，所以有一个自然而然水到渠成的状态，所以我们要在这个市场上跟进。中国对我们来讲还是管制比较严格的方法，比如有法律法规，对我们来讲要了解这些是什么样的，所以还需要跟当地合作伙伴一起构建一个合作伙伴关系，才能更加深入渗入到中国的市场。我们通过和一些手机的厂商，或者运营商合作，我们也花了很多时间构建这样一个合作伙伴关系。
在中国有很多非常不错的科技公司，所以你可以和不同类型的科技公司沟通，他们也是创业家精神驱使着他们，这是在他们的精神当中。比如我们去巴西，在巴西可能你只能找到一家公司，但是你在中国可以找到不同的公司，去寻求我到底跟哪个公司构建合作伙伴关系，这个更容易了。对于我这个外国人来讲，要去说话，要去了解中国当地的法规情况，监管情况，你不可能翻开书本就能找到答案，你必须跟人沟通才能了解到，所以这对外国人来讲有一点困难，你必须花一点时间进行在中国环境中。
投资需要开放的思维
我们在过往五年我当中投资了数十家的公司，对于我来讲，我把它看做一种业务，看做一种商业。我这么做是因为这里有机会，因为你有机会可以改变人们的生活。从科技市场来讲，他需要我们投资者不断做投资，促成这种改变。我有很多创建成功公司的经验，我们可以把这个经验在我们投资中借鉴，使得促成下一代更加成功的互联网公司，或者科技的公司问世。
当然，有一些公司他不愿意我们的投资，把我们拒之门外，确实像你说的有经历过一些比较糟糕的情况。我们总部在欧洲，如果我在硅谷可能我不会有这种糟糕的经历，而都是好的经历。在硅谷之外，一些成功的创业家在欧洲是少数的，并不像在硅谷那么繁盛。对于我们来说，像我这行做投资者，比如做银行和投行，他们其实并不知道互联网的科技和技术怎么样，我自己可以弥补这样的空白。
传统的风投投资者都是地方的，他们要在周围寻找投资的目标?他们不喜欢其他的地方走访，不喜欢出行，这就是他们本体化的理念。但是现在技术的产业是**的产业，除了中国，中国是一个**不同的市场。你会看到很多公司会成为**的公司，还有一些区域的失败公司，成为****者的这些公司是有自己的做法，而中国市场充满了动态的发展，这里也有很多的成功者。你如果只是看一个区域的公司，你会丧失一些机会，因此必须要有**的视角。还有另外一点，企业家他们可以获得世界范围内同样的信息，我们可以看博客、Twitter，十年、二十年前，你必须身处硅谷才能知道硅谷发生的事情，但是现在你不管在哪里都可以知道世界各地发生的情况。所以你看到现在有非常好的公司来自芬兰、巴西、瑞典，来知识界范围内不同的地方，你从地理位置上来讲需要有开放的思维。
还有另外一点在变化，对于企业家来说，投资者的市场和企业家的市场都不断的变化。为什么出现了变化?因为现在资本的效率非常的高，建立自己的企业需要具有**的资本效率。你要启动和推出一些东西，在市场营销方面不需要太多的*，因为现在已经有比较好的社交网络，你都可以利用。你可以利用这些网络营销和推销你的产品。资金本身已经成为一种产品，作为投资者我们要帮助这些公司发展自己的业务，做类似的事情。因此，我们现在觉得我们是一个服务导向的组织，帮助企业不断的进行**的扩展。
人们确实比较担心失败，当你开始创建自己的公司，如果出现了问题，问题就在哪儿了，你会损失很多*，自己的*，投资者的*，也浪费了时间。
而硅谷非常棒，硅谷有很好的文化，当某些公司失败了，他会说没问题的，你是不是从中吸取教训，我们把失败作为你可以从中学习的经验，失败是成功之母，不要害怕失败。投资者有*，但是他们业务模式一部分，有时候有好的投资，有时候投资项目是不好的。我们都会失败，如果你是一个企业家开始创办的公司，公司失败了，你会从中吸取很多经验教训，你学到的东西会比你参加商学院的培训，或者找到一个就业机会多的多。
还有另外一点，人们害怕失败，也许你在一家大公司有工作，有很好的职业，而你离开了稳定的工作机会，现在随着经济不断的变化，我们安全就业机会是不在存在了。但是我们离开自己的就业机会总是有风险的。
并不是所有山寨形成威胁
我们也碰到很多这方面的问题，比如有的公司他们做的山寨版本好像跟我们一模一样。但是在现在任何时候都有竞争，而他并不能够形成足够的威胁。如果你克隆我们Skype的软件，由于网络的原因，他并没有办法获得我们相应的成功。
“一夜成名”背后是“十年成名”
我觉得当你看一个公司的时候，你看它发展，或者迅速发展你总会觉得是一夜成名，这一夜成名是十年成名，在成名之前你花了很多的努力下苦功，所以这是渐进式的。比如我们从前试过一个东西，我们尝试了不同的想法，如果这个不行我们从中吸取教训，我们要么把它**放弃，要么把精华截取出来，所以我们要保持开放的心态。有时候他需要你尝试几次，最后才发现这个是可以成功的。其实现实就是这样的，很多初创的企业都是最终被淹没，他们都没有成功，这是一个现实。如果你可以在你经验中新陈代谢，去扬弃这些糟粕，吸取这些精华也是有益的，这也是我11年当中总结出来的启迪。只要你做的事情是有兴趣在做，有意思一定是好事。
