一定要靠智慧开拓创业之路

我们听过了太多的创业**，**的主角可能出身平庸，但是，他们却能利用自己的奇思改变命运。创业需要智慧，而且还不是单纯的智慧。无奸不商的道理谁都知道，关键是，你如何把自己的“奸”用对地方。

在奥普浴霸的创始阶段，其创始人方杰在将浴霸产品引入中国的时候想了一个办法——将浴霸定位为时尚产品，并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。方杰的说辞是：“我是国外留学回来的海归派。在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式，是你家里面生活状态的一个标志。”海派小姑娘的标志就是崇洋**，瞧不起“自己人”，如果有任何东西能够将她们同周围土里土气的“自己人”区分开来，她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种“海派”心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。

现在很多人都很佩服冯仑，觉得这个人能做能侃，很了不起。冯仑不是有了*才有本事，他是因为有了本事才有了*。1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，兜里总共才有3万块*。3万块*要做房地产，即使在海南也是天方夜谭。但是冯仑想了一个办法。信托公司是金融机构，有*。他就找到一个信托公司的**，先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视;再跟对方讲一通眼前商机，自己手头有一单***，**不赔，说得对方怦然心动;然后提出：不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万元，你看如何?这样好的生意，对方又是这样一个人，有这样的经历，有什么不放心?好吧!于是该**慷慨地甩出了500万元。冯仑就拿着这500万元，让王功权到银行做现金抵押，又贷出了1300万元。他们就用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，*了300万元，这就是冯仑和王功权在海南淘到的**桶金。

冯仑的说法：“做大生意必须先有*，**次做大生意谁都没有*。在这个时候，自己可以知道自己没*，但不能让别人知道。当大家都以为你有*的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有*了。”冯仑初到海南，尽管没*，也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。

市场经济的假设基础，就是人都是自私的，每个人都想将自己的个人利益最大化，而结果是人们在利己的同时达到了利人的目的，个人利益与社会效益都达到最大化。说到钻空子，商人的天性就在于找空子、钻空子。

创业的过程，无时无刻不在考验着创业者的体力和智慧，有勇无谋的人只适合为别人打工，否则，他也将成为另一个被淘汰的“楚霸王”，而有谋无勇的人只适合做一个军师，在幕后给**出出主意成为了他们的目标。因而，激烈的商战中，只适合那些有勇有谋的人。