广告怎样去捕获人心

之前偶然看了杰信行销对“舍得酒2008年”的提案，其以尊尼获加的传播为例，讲述了整合传播的传播流程。在看了提案深有感触，我们很多品牌往往只是——“嘴上讲整合，实际不整合”，结果浪费了企业的**，也消费了企业的信心。以至于让企业**敢为品牌**(广告、**)投入，对于做品牌**很恐惧，认为不花*做不了**，花了*却又似乎难得到效果——然而这是真相吗?我想说，绝不是。

我们很多人认为**品牌就是做传播(而不是整合)，简而言之就是做广告。那么做广告就很简单了，找一个平台，买一块位置，做一个画面，想一句广告语，加一条促销信息……搞定OK。然而我想说，这真的不OK。

在这个过程中，我们并没有搞清楚为什么而做——什么时间?什么地点?对谁说?说什么?怎么说?我们只是做了，却没有考虑它的效果。我们没有研究消费者的心理和需求，不知道他们会为什么心动，于是我们就很难做出他们喜欢的广告。我们没有研究媒体的特性，就不知道应该在哪做**，也不知道在什么时间做。说白了就是盲目摸象，一切都不明了。这样的品牌传播会有效果吗?

我想如果我将传播称之为广告的话，有一种广告叫死广告，死广告只让人看到，但不能被触动。另一种广告叫活广告，活广告会走路，而且会走进人的心里去，让人心动感动。

广告不仅是一个画面，而是一种人心工程和艺术。对于品牌**，必须做整合**，我们必须了解目标消费者(消费行为、心理及行业认知);必须清晰洞察行业的市场语境(竞争情况以及对未来竞争的预测及战略防御，消费者对品牌的接受度及价格认知);必须清晰模拟消费过程并在各个环节加以品牌引导(销售员导购培训及顾客识别);必须清晰的对**目标有**的认知(是打品牌形象还是产品促销)，必须建立品牌***有效的平台和模式;必须建立品牌的销售模式和促销模式。

(以**平台为例：现阶段不少知名品牌采用新浪微博****活动，作为品牌整合传播的重要环节之一，而假如我们品牌的微博都没有建立，那么何谈微博行销呢?并且我们必须考虑与消费者的互动，如何通过活动让消费者去传播，去参与并转发;如何让目标顾客能心动并能积极了解品牌和产品，并能下单购买。)

我们必须清晰的认知——犹如罗马不是一天建成的，品牌也不是。

品牌不是投机，企业家切不可相信——做一个超级活动就能建立品牌，选择央视等超级媒体就是创建品牌的*佳渠道;更不能相信——做品牌就是无休止的花*。活广告是一个科学的整合传播系统，而死广告则仅仅是信息的、名称的、内容的广而告之而已;我们必须认识到——品牌资产是来自于基于目标消费群忠诚与正面认可的价值积累，而不仅是符号识别。

品牌拓展宁愿做慢发展，做品牌中的强品牌;而切不可做以快发展牺牲渠道品质及品牌声誉来获得量上的弱品牌——品牌行销关键是对品牌愿景(俗称品牌的梦想)的实践，对于品牌的整合传播来说，它的背后是一个团队，而不是一个人——在传播中，我们必须建立有效传播模式，以及具有群体互动性的传播链(平台)——这才是活广告的开端，这才是整合传播的第一步。