怎样把营销工具转变成赚钱产品

2011-12-01来源 : 互联网

我们虽然在做网络营销,但我们是从“网络创业”梦开始的。我们常和企业说,你做这档营销活动,或许有这么一个可能,不仅仅带来使用者,让更多人知道你的产品,说不定有**,“它自己”会变成一个产品!

举例说,你花几十万元建造一个大型的活动网站,吸引用户来填写他们的数据,在档期结束后,还继续有人过来玩,你干脆将它转为收费网站,使用者付费,你**。当然,一般那种投票投稿或体验3D还是抽奖赠奖的网络营销活动,不太可能变成一个“产品”。所以,营销活动必须再更创意一点,说不定,你以营销人员的姿态,为公司**了新的获利产品,升迁为该事业部的大主管,令**眉开眼笑。

这不是梦,是有历史的。曾经被Google以七亿美元买走的AdMob,原本只是创业家为了推销他自己的另一套软件所做的广告平台,结果软件没红,反倒是这个原本要营销用的广告平台,竟值七亿美元。另一个故事,Reebok之前做的营销活动网站,活动期间玩的人不多,但**之后,在公司没注意的情况下,它竟默默累积了几**个用户,虽然还没**,但帮Reebok继续吸引一些慢跑者过来,比官网还有效!

现在我们讲一个活生生的“营销”转“产品”的案例──这位创业家做了一套手机软件,让你可以知道现在身边的陌生人的背景大概是如何(当然对方也要有这套软件才可以)。这是一套“认识陌生人”的系统,叫做“和陌生人交换信息”。 在这冷漠的城市里,你下载这套软件,说不定可以撞见同在异地的“老乡”,或特有缘分的“异性”,或正符合你需求的“创业伙伴”。这位创业家本身是从异地来到硅谷打**的,很自然的想到这个点子,希望他在硅谷能多交一点朋友。

创业家这时候心想,好吧,开始“营销”这个软件!由于这是一个和“身边陌生人自动介绍”的软件,他便将**重心放在各种大型“商展”或“**会议”,这种展览**有几万个人进进出出,这些人都想以****的方式认识其他人。

创业家想到一个营销点子。欧美的社交活动,总是喜欢贴一个“Hello,I am……”的“自己写的姓**”, 与其让大家自己写,不如让大家在一台小计算机上面输入自己的名字,机器通过连接小打印机,“印出”这个贴纸,这样就有你的名字在上面。酷吧?于是这台小机器取代了一般要用马克笔写名字的**贴纸,人们不必动手写字,只要输入自己名字,就印好了贴纸,贴在自己胸口。

其实这个概念他并非**个想到的,苹果总部早就是让你自己填写名字,然后打印出一个通行证。只是从来没有人为这些大型活动提供这样的一个“印**”的服务,而这样的服务,据创业家所说,和他主要想**的那个“和陌生人交换信息”的智能手机软件比起来,简直太容易做了──程序方面,只需要写“300行”(通常一个大型软件只要一个档案就是300行了),再买一台计算机和一台打印机就搞定了。于是他把机器塞到一个超大的行李箱里,四处找**会议,写信给主办单位,请求主办单位让他摆一台“名字打印机”在现场。结果主办单位很喜欢这台机器,不但让他免费摆,还提供机票、住宿,并顺便将他挂在“赞助商”之列。这样,每一个印出名字的参展者,将LOGO贴纸和他们自己的名字一起贴在衣服上,四处走动,如此多的流动“广告看板”,变成了非常好的宣传。

创业家非常高兴,因为他找到了很棒的营销自己那款软件的方法,就这样四处参加展会,慢慢的,发现了两个残酷的事实:

一是原本要**的“认识陌生人”的手机软件,经过这么多宣传后,竟然没人想买。

二是没想到,这台背负**任务的“名字打印机”,竟然因为太多展场想要,他开始以50~300美元的便宜价格卖给展场,竟靠它活了一整年。

有趣的事情来了,这些创业家的结论:原来营销也可以变成产品。一年后,有人出价买设备和软件,创业家欣然同意,卖掉后跑回去开发另一套手机软件。他压根没意识到其实已经因为营销的需求而误撞到一个超大的生意机会,竟然以为营销活动已经结束而卖掉他们的东西,然后又回去继续做那个不太红的产品。

让我们想想,许多产品,到*后就是在卖一个简单的概念。网络创业家的迷思,总是希望*后可以卖*的,是在网络上、手机上那个*复杂的部分,而不是“实体”中*简单的部分。但事实上,如同这位创业家说的,“完成”这么一台小计算机对他来说简直是“雕虫小技”,只要300行程序,就完成了一个其他人没去完成的超级蓝海、超级**的产品。

这也给营销人员很大的鼓励,我们一定要不断发现更新鲜的营销点子,并花*来做更有创意的营销活动,它或许不只是帮你**产品,它本身也会有机会,成为你未来的“主力产品”。

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