企业营销的终极价值

2011-12-06来源 : 互联网

近年来,由互联网的快速发展所造就的网民的强大力量,不仅**改变了企业以自我为中心的营销观念与做法,而且使越来越多的企业在营销活动中更加难以把握自己的主动权。面对新的营销环境,企业不仅要积极应对,更要认真思考:营销活动的**价值是什么?如何才能使企业在更加复杂的竞争中营销制胜?

中国企业营销在近20年的时间里,从观念到实践都经历了突飞猛进。在这个过程中,各种新的观念层出不穷,新的方法不断涌现,譬如产品为王、渠道为王、价格为王、传播为王、广告为王等,都曾经在营销界产生了广泛的影响。综观这段精彩而短暂的历史,我们发现:无论产品为王、渠道为王,还是广告为王,都打上了特定的历史阶段与市场环境下企业竞争的生动烙印,都是营销在中国不断发展、走向成熟这一过程中,中国企业的必经之路。因此,只知一味地责难中国企业营销曾经有过的种种**做法,或者始终抓住中国市场的“二元结构化”特点而只顾眼前的行为,都足不可取。显然,市场的成熟、营销的发展自有其客观性和规律性,企业对顾客的理解,顾客对企业的认知,同样需要经历一个较长的过程。今天,对于中国市场化进程中这些曾经一度盛行的营销举措,其历史的必然性已经毋庸赘言,其对与错也只能交给企业自己去评判。

我们都会发现,在营销过程中效果越好、见效越快的策略,往往都是难以屡试不爽、长期有效的策略。传统的营销思维,往往导致人们过分强调单一营销要素的作用,甚至善于采取种种**做法。当然,对于这些做法我们却不能一概否定。譬如很多企业都会这样说:产品决定一切、渠道永远为王、促销屡试不爽等,这些说法有错吗?当然没有。事实上,更重要的在于你怎么做,在于你如何根据市场的竞争现状、企业的发展阶段来准确定位自己,在于你如何正确理解产品的核心内涵、构建产品的分销渠道、关注自己的竞争对手、创新企业的营销组合。就拿产品来说,科特勒先生就把产品分为三个层次,即核心产品、实际产品和外延产品,而且认为,*基础和*重要的都是核心产品,因为它真正代表了顾客购买产品时所寻找的解决问题的核心利益。

所以,即便企业对某些核心要素近乎偏执地强调,也不足为怪,只要企业没有脱离自身实际与发展阶段,只要企业认为值得这样去做,都会有其合理的一面。因为事实终将胜于雄辩,对于那些善于学习的企业,它们会用成功来改变企业的未来;而那些自以为是的企业,也终将用失败的代价改写自己的明天。而且,任何**、**都有可能犯“**决定脑袋”的错误,对于企业来说,既要对**的观点作出理性判断,更需要正确认识自身的实际情况,真正理解营销竞争的**价值。包括大众媒体所倡导的很多观点,企业也需要认真辨析,正像任何产品都有自己不同的目标人群和市场定位一样,媒体*先要服务的都只能是它的主流读者群。回顾一年来,正是面对现实市场和企业营销存在的普遍问题,我们才不断呼吁:企业要把握营销大势、反击市场通胀,要重视模式创新、树立声誉战略,要关注趋低消费、学会减法营销,要尝试联合营销、厘清有奖销售,要擅用文化营销、洞悉礼品营销,要避免过度营销、回归顾客为王。

了解更多资讯请进入>>

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金州大道94号财富森林2幢

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2019 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌信息技术有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎